Реклама оптики в Инстаграм не самая простая ниша. Но мы справились. В итоге с таргета клиенту пришла 841 заявка по 158 руб. и продаж на 1 млн. 198 тыс. рублей.
К нам обратился клиент – сеть салонов оптики Айкрафт. У этого бренда есть представительства в разных регионах. Но тут надо было работать только по двум географиям – один большой город и город поменьше.
У клиента неплохой лендинг, с работающими конверсионными кнопками. Профиль в Инстаграм тоже есть. Посты публикуются регулярно, показывают новинки и лучшие оправы.
Имеются также рабочие офферы:
- Клиентам предлагается купить линзы и оправу по цене 2400 руб. По такой акции можно купить 40 моделей. Позже мы порекомендовали заменить ценник по этому офферу на «от 1900 руб».
- Диагностика зрения бесплатно.
- Предложение оплатить только оправу по акции «Все включено».
- Скидка 30% на темные очки.
Среди целевой аудитории бренда люди 18-65 лет, обоего пола, с интересами:
- семья,
- работа,
- спорт,
- здоровье,
- мода.
География ограничивается двумя соседними городами.
Нужны заявки с Инстаграм и продажи из соцсети.
Подготовка к продвижению
Для начала мы провели подготовительную работу. Проанализировали и конкурентов, и самого клиента. Как упакованы профили, какой у них контент, какие офферы, аудитория – все это мы изучили и сделали выводы. После этого составили гипотезы для того, чтобы понять целевую аудиторию.
ЦА использовали широкие. В основном сегментировали по полу. Также брали Lookalike.
Июль
Нашей целью в июле было два направления: медицинские и солнцезащитные очки. Запустили трафик на квиз-тест за конверсии.
Вот что у нас вышло:
Самый удачный креатив:
Потом отправили трафик на сайт клиента за конверсии.
Получилось неплохо:
Лучший крео:
Не оставили без внимания темные очки и стали гнать трафик на профиль.
Заявок с этого у нас не было:
Использовали такой креатив:
Потом мы направили трафик за конверсию в WhatsApp.
Вот что вышло:
Лучше всего себя показало вот такое рекламное объявление:
Результаты за весь период:
Данные по заявкам, которые мы указали относятся к тем, где имеются контакты людей.
Наша реклама принесла клиенту 212 085 рублей.
Мы проследили следующие закономерности во время нашей работы:
- Заявки делали в основном женщины.
- Квиз для продвижения оказался полезнее сайта.
- Ограничение по времени сделало заявки дешевле.
Обнаружили не самые крутые рабочие связки: трафик на Директ и Whatsapp. Солнцезащитные очки пошли тяжелее. Ну тут нечему удивляться, ведь впереди последний летний месяц.
Август
Клиенту понравилось с нами и мы стали продолжать работу по привлечению заявок в его бизнес. Отправили трафик на квиз. Направление – медицинские очки.
Вот результаты:
А вот и наши крео для квиза:
После трафика на квиз, стали лить его на сайт за конверсии.
В результате получили следующие цифры:
Наиболее эффективные креативы:
Август принес нам такие результаты:
Также нам известно, что таргет принес клиенту продаж на 407 832 руб. Как видите, в два раза больше, чем в прошлом месяце.
Сентябрь
Так как наша стратегия показала себя работающей на результат, мы решили и дальше направлять трафик на квиз.
Самый работающий креатив:
Также не оставили без внимания сайт: направили туда трафик за конверсии.
Только бюджет на него снизили.
Лучший креатив:
Для мужской аудитории хорошо работал этот креатив:
Оставшийся бюджет отправили на трафик на сообщения в Директ. Но особого результата это не дало.
И вот что в итоге получилось в сентябре:
Итоги
Три месяца таргетированной рекламы дали вот такие результаты:
На рекламу в Инстаграм было потрачено 123 358 рублей. Клиент получил 841 заявку по 158 рублей и продаж на 1 млн. 198 тыс. рублей.
Хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бизнеса? Тогда пишите нам. Менеджеры ответят на все вопросы.