Как не платить НДС в 2022 году, рекламируя свои онлайн-курсы в Фейсбуке и Инстаграме

Коротко о том, что нужно знать продюсеру и эксперту. В этой статье хочу разобрать, как обойти оплату НДС, рекламируя онлайн-курсы в Фейсбуке

Меня зовут Андрей Кисленко. Я основатель агентства по таргетированной рекламе DIVIUM. Мы помогаем загрузить учениками онлайн-школы, сделать SOLD OUT на потоке за счет реализации воронок продаж и рекламы в Facebook/Instagram. Каждый месяц мы откручиваем в рекламе около $70 000 (более 5 млн рублей) на разные онлайн-курсы.

В этом документе я хочу разобрать введение налога на рекламу в Фейсбуке и ответить на самые частые вопросы, которые задавали нам клиенты

А пока короткий опрос))

Что вы узнаете в этом документе:

- Как не платить НДС после обновлений Фейсбука?
- Законно ли не платить НДС?
- Могут ли заблокировать рекламный кабинет из-за смены страны?
- 5 способов обойти НДС
- Какие страны ставить в рекламном кабинете, а какие нет? Где не начисляется НДС?

Скорее всего вы или ваши таргетологи в 2021 году при создании рекламных кабинетов использовали Украину или Казахстан. Именно в этих странах не было НДС. И вы могли экономить до 20 % средств на рекламном бюджете.

Но ситуация изменилась. С января 2022 года в Украине вводится налог 20 %, в Казахстане – 12 %. И теперь, если вы ничего не поменяете в ваших рекламных кабинетах, смело можете добавлять к рекламным затратам до 20 % бюджета.Простая математика. Раньше вы тратили 1 млн рублей в месяц на рекламу. После 1 января вы будете тратить 1,2 млн рублей, из которых 200 000 рублей пойдет на оплату налога (нет, лидов на эти 200 000 рублей у вас больше не станет).

НДС уже учитывается при списании с вашей карты. И в выписках, которые приходят к вам на почту и в рекламный кабинет, Фейсбук указывает сумму потраченного бюджета и отдельно – сумму налога (пример ниже).

Мы работаем с рекламой для онлайн-школ более 4 лет и ни разу не сталкивались с прецедентами, чтобы кого-то привлекли к ответственности за неуплату налога на рекламу. В РФ ввели НДС в этой сфере еще в 2019 году, и для того, чтобы обойти эту проблему, мы просто ставили другую страну в рекламных кабинетах.

Я считаю, что бизнес должен приносить максимальную прибыль. И там, где можно безопасно оптимизировать расходы, мы это делаем. Например, в РФ 90 % наших клиентов имеют патент, и государство не интересуется, как они тратят свои деньги.

Нет. Блокировка кабинета может иметь десятки разных причин (часто даже сама поддержка Фейсбука не может ответить, почему блокируют тот или иной кабинет), однако вас не могут заблокировать из-за того, что вы меняете страну, чтобы избежать налогов. Я рекомендую ставить ближайшие к вашей геолокации страны (или к локации ваших таргетологов).

Если вы находитесь в РФ и оплачиваете рекламу с российской карты, ставьте Сербию, Черногорию, Армению.

1 способ. Изменить страну в рекламном аккаунте

Вы просто заходите в рекламный аккаунты, с которых крутите рекламу, и в настройках меняете страну на ту, где нет НДС на рекламу. Работает в 8 из 10 случаев.

Ниже прикрепил инструкцию со скриншотами, как это сделать.

1. На главном экране нажимаем на 3 полоски (1) и дальше «Биллинг» (2):

2. Дальше – в «Настройки платежей».

3. Внизу, где «Информация о компании», выбираем «Изменить»:

4. Выбираем страну, где нет НДС на рекламу (ниже есть карта стран, лично я выбираю Черногорию, Сербию или Армению).

5. Нажимаем «Сохранить»:

Если у вас выбило такое сообщение, как на скрине выше, вы можете привязать новый способ оплаты к бизнес-менеджеру и при привязке указать нужную страну без НДС. И дальше выбрать эту карту, как основную. В таком случае платежи будут списываться с нее и вам не придется платить НДС

Ниже инструкция, как это сделать

1. Заходим в «Настройки компании»

2. Выбираем «Способы оплаты»

3. Нажимаем «Добавить» в картах и при добавлении карты указываем нужную страну без НДС

4. Переходим в «Биллинг»

5. Нажимаем «Настройки платежей»

6. Ставим галочку «Способ оплаты Business Manager»

Как я уже писал, Фейсбук дает использовать первый способ в 8 из 10 случаев. Но может быть такое, что после того, как вы нажмете на кнопку «Сохранить», вам предложит деактивировать текущий кабинет и создать новый с нужной вам страной.

Я не рекомендую этого делать. Потому что может быть так, что старый кабинет удалится, а новый создать не получится.

Есть 2 варианта:

1. Создать новые кабинеты на текущих Business Manager.
2. Создать новые кабинеты на Business Manager, используя людей из команды или близкого окружения (продюсер, эксперт, дизайнер, проджект, муж, жена, папа, мама и пр.).

Оба варианта хороши, так как практически у каждого человека есть аккаунт в Фейсбуке. Просто попросите у кого-то из ваших сотрудников, чтобы он создал рекламный кабинет с вашей помощью или помощью ваших таргетологов.

Минус в том, что с нового аккаунта не получится сразу крутить больше 5 000 рублей в сутки. Часто в первые 2-3 дня на новых рекламных аккаунтах ограничение бюджета – 600 руб. в день. После третьего платежа этот лимит автоматически увеличивается.

В последний год мы очень часто пользуемся покупными аккаунтами, так как аккаунты клиентов могут быть заблокированы. Мы снимаем головную боль с клиентов и под каждый проект сами покупаем нужные рекламные аккаунты.

Но для того, чтобы работать с покупными рекламными кабинетами, нужен определенный навык, т. к. при неправильном использовании, их могут быстро заблокировать. Мы же нашли лазейки, как с первых дней на новых аккаунтах откручивать от 30 000 рублей в сутки, обходя лимиты Фейсбука.

Не так страшен черт, как его малюют. Конечно, из-за недостатка информации у вас будут появляться переживания по поводу рекламы и прочих нюансов. Но обойти уплату налога на рекламу не составит труда, это не отслеживает ни Фейсбук, ни государство. Достаточно лишь поменять страну в рекламном кабинете или создать новый кабинет.

Я прекрасно понимаю, что если вы эксперт или продюсер, вам не хочется самому разбираться в таких нюансах. Вы хотите доверять специалистам, которые смогут дать нужный результат. Поэтому если у вас онлайн-школа и вы прямо сейчас откручиваете от 300 000 рублей рекламного бюджета в месяц, то я готов провести для вас бесплатную консультацию, как вы можете этот бюджет использовать эффективнее и увеличить окупаемость. Для этого напишите (контакты я указал в конце этого документа) и предоставьте информацию по вашему проекту.

Андрей Кисленко
Основатель DIVIUM
Inst: @kislenko_andrey
Telegram: t.me/kisliy10

Юрий Довган
Исполнительный директор
Telegram: t.me/yurii_dovhan