Мой старенький опыт, но новичкам в копирайтинге будет полезно:)
Шаг №1 Определяем особенности продвижения
Задачи для рекламы через Яндекс.Директ. Компания новая, поэтому сначала надо стимулировать спрос и познакомить клиентов с компанией и её услугами.
Начнем с имиджевой-стратегии в рекламе. А дальше пойдем вниз по воронке к стратегии performance, чтобы конвертировать спрос в покупки.
Сейчас главные задачи:
- Создать интерес к продукту
- Привлечь клиентов
От этого и будем плясать.
Шаг №2 Изучаем похожие кейсы у Яндекс. Директ
Изучила кейсы контекстной рекламы от Яндекс. Директ, посмотрела правила оформления фото и текста в Яндекс Справке.
Что вынесла:
- Не использовать сравнение в рекламе, если доказательств (исследований) нет
- Четко определить, что рекламируем
- Конкретизируем ключевые фразы
Шаг №3 Подбираем ключевые фразы через Яндекс. Вордстат
Пришло время подбирать ключевые фразы для будущей контекстной рекламы, заголовка лендинга и составления отзывов. Чтобы составить их нужно понять, а чего хочет наша потенциальная аудитория, какие проблемы мы можем решить, что обычно они вводят в поисковых запросах?
Я набросала пару вариантов желаний аудитории:
- Поменять планировку в квартире/доме
- Увеличить место в квартире/доме
- Удалить старые стройматериалы перед ремонтом
Дальше – что им важно при выборе компании:
- Работа по договору
- Быстрый расчет сметы
- Юридическая прозрачность
- Оплата банковской картой
И, какие плюшки мы можем предложить:
- влажная уборка после работы
- согласуем время работ с соседями и ЖКХ
- вывезем весь мусор после работы
- сделаем за 2 дня
Следующий этап – подбор базисных запросов по нашей теме, если проще – сбор семантики (не самой объемной). Пометка: я сразу выделила область поиска Москва и МО. Результаты и скриншоты поиска ниже:
Демонтаж квартиры – 6465 показа
Демонтаж стен без шума и пыли – 8 показа
Снос стен – 1040 показа
Демонтаж перед ремонтом квартиры – 425 показа
Демонтаж в квартире - 2453 показа
Демонтажные работы – 21051 показа
Демонтаж квартиры – 6465 показа
Демонтаж стен – 10115 показа
Демонтаж Москва — 5742 показа
Демонтаж в Москве – 1650 показа
Демонтаж под ключ Москва – 192 показа
Демонтаж и вывоз мусора – 922 показа
Демонтаж в доме – 3896 показа
Демонтаж дома – 8198 показа
Шаг №4 Выполняем тестовое задание
Два отзыва на сайт
Подсмотрела реальные отзывы жителей Москвы и МО. Проанализировала их эмоции и способы оценки качества услуг.
Отзыв №1 (Идеальный отзыв милой девушки, которой нужна помощь в демонтаже советской стенки)
Живу в квартире по наследству от прабабушки. Захотела сделать ремонт, построили с дизайнером макет, но прям мешала советская стенка.
Нашла в интернете “Демонтаж”, ну и решила попробовать. Диспетчер выслушала меня, составила смету и назначила время работ. Договор тоже прислали.
Мастера приехали вовремя, аккуратно удалили стену, весь мусор забрали, да ещё и чистоту после себя оставили. Было видно, что у них огромный опыт накоплен. Чудо! Рекомендую всем!
Отзыв №2 (Демонтаж в доме одной семьи. Отзыв от главного мужчины, демонтаж крыши)
Жена захотела облицевать дом сайдингом и заменить старую кровлю. Работа сложная и опасная: снимать эту всю кровлю, поэтому привлек профессионалов.
Поспрашивал у знакомых, посмотрел в Яндексе. Наткнулся на “Демонтаж”. Не пожалел, что обратился к вам. Не повредили обрешетку, а старую кровлю наконец-то убрали. Хлам тоже забрали. Дальше дело за мной…
Огромное спасибо за качество и оперативность!
Шесть вариантов текста для рекламы
Написала по убывающей. Каждый запрос написан в целом про демонтаж и плюшки.
Демонтаж стен перед ремонтом. Быстро и без шума.
(ключевой запрос: Демонтаж стен – 10115 показов)
Демонтаж в доме с бесплатной влажной уборкой. Сделаем за 2 дня!
(ключевой запрос: демонтаж в доме – 3896 показов)
Демонтаж в квартире под ключ. А ещё, влажная уборка в подарок;)
(ключевой запрос: демонтаж в квартире – 2453 показов)
Как договориться с соседями о шуме при сносе стен? Подробнее..
(ключевой запрос: снос стен – 1040 показов)
Демонтаж в квартире без шума и пыли за 2 дня. За собой всё приберем и помоем – бесплатно!
(ключевые запросы: демонтаж стен без шума и пыли – 8 показов, демонтаж в квартире - 2453 показов)
Демонтаж перед ремонтом квартиры. Договоримся с соседями и ЖКХ и сделаем за 2 дня!
(ключевой запрос: демонтаж в квартире – 2453 показов, демонтаж перед ремонтом квартиры – 425 показов)
Четыре варианта для заголовка сайта
Разделила варианты по типам поисковых запросов:
про демонтаж — [Демонтаж квартиры за 2 дня];
с плюшками — [Демонтаж квартиры. Влажная уборка + вывоз мусора в подарок];
с геопривязками, плюшками, акциями — [Демонтаж квартир в Москве. Вывоз мусора в подарок до ххх числа], [Демонтаж под ключ. Скидка 10% до ххх числа].
Какие использовала ключевые запросы: демонтаж квартиры – 6465 показов, демонтаж в Москве – 1650 показов, демонтаж и вывоз мусора – 922 показов.