Кейс по недвижимости: получили 113 заявок по 153 рубля каждая (на подбор жилья стоимостью от 1,8 млн) за 2,5 месяца

Мы снова помогаем продавать квартиры — на это раз в Новосибирске. Настройка таргета для новокузнецкого АН прошла отлично, поэтому мы взялись за дело с уверенностью и пониманием, как выйти на хорошие показатели.

Наша задача: увеличение числа заявок на подбор квартиры в Новосибирске

Срок выполнения: 11 октября 2021 года — 26 декабря 2021 года

Агентство недвижимости, работает в Новосибирске и по всей России. Компания занимается продажей недвижимости в городских новостройках.

Формирование УТП

У заказчика есть сформированное УТП, отличающее компанию от конкурентов:

✓ 76 жилых комплексов.

✓ Квартиры от 1,8 млн рублей.

✓ Ипотека от 1%.

✓ Без комиссий и переплат.

Анализ ниши и ЦА

Первым делом мы проанализировали нишу и составили портреты целевой аудитории нашего клиента. Исходя из анализа аудитории и ее потребностей составили первые гипотезы, объявления и креативы.

Для посадочной использовали два разных квиза, которые отличались по наполнению вопросов и по офферам. Лучшие результаты показал квиз, где мы обещали выслать индивидуальный каталог с новостройками по выбранным покупателем параметрам.

Во всех объявлениях использовали УТП и разные вариации креативов. Ссылка вела на квиз:

Подбор аудитории

• Гео: хоть клиент и работает по всей России, но для гео рекламной кампании были выбраны несколько крупных городов СФО, представляющих наибольший интерес для клиента, а также Якутия.
• Возраст: преимущественно от 25 до 65+.
• Интересы: лучше всего показали себя аудитории по дорогой недвижимости, автомобилям, ипотеке, путешествиям, семейным ценностям и look-alike-аудитории по взаимодействиям и заявкам.
• Плейсменты: хорошие результаты дали как сторис, так и посты в Instagram. Основной трафик приходился на мобильные устройства.

Скриншот из рекламного кабинета:

Подбор креативов

Лучше всего аудитория восприняла креативы с каруселью изображения новостройки Новосибирска и разных схем по планировке 1-2-3-комнатных квартир в этой новостройке. Указывали среднюю стоимость за квартиру и призыв оставить заявку по ссылке.

Вот одни из самых удачных креативов:

1. Карусель новостройки и схемы квартир (+стоимость, квадратура и тп):

2. Карусель со счастливой семьей и схемы квартир (+стоимость, квадратура и тп):

3. Видео квартир с черновой отделкой, где видно состояние новостройки:

4. Карусель с красивыми картинками новостроек Новосибирска + УТП:

5. Изображение для аудитории новобрачных:

За 2,5 месяца мы получили отличный результат:

• 3055 кликов по ссылке в объявлении;
• потратили 17 297,74 рублей без учета НДС;
• в среднем 1 клик обошелся в 5,66 рублей, минимальный — 2,02 рубля;
• получили 113 заявок на подбор недвижимости;
• одна заявка обошлась в 153 рубля.

Клиент доволен результатами рекламной кампании: со многими привлеченными клиентами уже идут переговоры о сделке. А наша команда сделала вывод: чтобы получить хорошие результаты, не нужно бояться экспериментировать и пробовать разные подходы и креативы.

После получения 113 заявок было решено поставить рекламу на паузу, так как агентство не успевает обрабатывать большое количество новых запросов. В планах клиента привлекать заявки на конкретные жилые комплексы разной ценовой категории. Благодарим заказчика за оказанное доверие и ждем скорейшего возобновления сотрудничества!