Маркетинг Emilia Gulieva
4 210

Истории региональных агентств: путь самарского Lenin от офиса у друзей до работы с международными проектами

Основатели Елена Лукина и Инна Глазова о работе без отдела продаж, появлении московских клиентов в регионах и об организации премии маркетинговых проектов.

В закладки
Сотрудники агентства

Как всё начиналось

Lenin образовался, наверное, как большинство дизайн-студии в нашей стране. Мы познакомились, работая в крупном креативном агентстве, и в течение четырёх лет были креативной парой, которая вместе делала интересные проекты.

Когда встал вопрос дальнейшего роста, мы уволились вместе. Тогда о создании бизнеса речь не шла. Нам поступало много предложений жить и работать в Москве — это рассматривалось как единственный вариант достигнуть чего-то большего. Но обоюдное нежелание переезжать из любимого города (приезжайте посмотреть наши закаты на Волге, и вы всё поймёте), привело к тому, что мы решили попробовать поработать на себя. Это был 2013 год.

Название для нашего микроагентства пришло само собой. Если сложить имена Лена и Инна, получится Lenin. Ни тогда, ни сейчас мы не испытываем особой любви к вождю русской революции, но такое провокативное название сразу вывело нас на первые места по узнаваемости, а кроме того, дало бесконечное пространство для различных шуток. Если вы позвоните нам, то услышите в трубке «Ленин слушает». Даже если вы позвонили по очень серьёзному вопросу, общение всё равно начнётся с улыбки.

Первая команда

Изначально мы планировали остаться вдвоём: я — профессиональный маркетолог, который разрабатывает стратегическую часть проекта, общается с клиентами и ведёт проекты, и Инна — талантливый дизайнер, выполняющий всю работу по этому направлению. Вдвоём мы чувствовали, что можем свернуть горы.

Тогда слух о создании нового агентства распространился быстро. Те, кто знал, как мы работаем, и какой результат выдаём, пришли к нам с первыми заказами. Кроме того, тогда мы часто выступали на маркетинговых конференциях и форумах. Это тоже давало новых клиентов.

Агентству почти шесть лет, но мы до сих пор ни копейки не вложили в собственную рекламу. Мы даже продвижение собственного сайта не делаем, не тратим деньги на директ, как делают наши коллеги. Абсолютно все клиенты от Калининграда до Новосибирска приходят к нам по рекомендации. Поэтому и отдела продаж у нас тоже нет.

Когда мы начали работать, то сразу определили, что Lenin никогда не станет крупным федеральным игроком. Почему? Всё просто. Когда ты растёшь, то со временем перестаёшь заниматься клиентами и начинаешь заниматься управлением. Нам нравится работать над проектами самим. Бутиковый формат агентства позволяет это делать.

В первый год работы, поняв, что вдвоём мы явно не справляемся с таким объёмом заказов, мы создали прекрасную команду дизайнеров, набрали к себе в штат лучших специалистов, которые были у нас в городе. Эта команда осталась неизменна до сих пор.

За шесть лет работы мы по разным причинам расставались всего с тремя людьми. Это административные сотрудники, двое из которых до сих пор приезжают на наши корпоративы, заходят в гости и постоянно поддерживают. Третий человек тоже бы приезжал, но живёт теперь в Петербурге.

О сложностях

Наверное, самое большое испытание, которые мы преодолели, — это даже не финансовый кризис, а рождение прекрасной девочки Агаты. В 2017 году я стала мамой. Сложно объяснить, что происходит с бизнесом, когда один из двух китов, на которых всё держится, выпадает из процесса. Не помогли ни стандарты, прописанные для каждого сотрудника, ни постоянные совещания команды по Skype.

В агентствах, которые оказывают профессиональные услуги, есть одна важная особенность: наши клиенты не хотят общаться с менеджером. Они приходят за экспертизой конкретных людей, которых знают и которым доверяют. Они привыкли общаться с первыми лицами агентства, привыкли, что любые административные вопросы решаются за считанные минуты и никому не нужно «посоветоваться с руководством и составить многостраничное коммерческое предложение».

Но мы быстро перестроились, и процесс постепенно выровнялся.

Этапы развития

2013 год

Обычно молодые агентства начинают работать в кафе, коворкингах или дома. Нам повезло. Друзья из интернет-агентства, работающие тогда на рынке уже три года, позвали нас к себе. Поставили в уголке своего офиса два стола и сказали, что тут будет жить Lenin.

За аренду этих пяти квадратных метров мы не платили, но в благодарность сделали ребятам крутой ребрендинг, с которым они потом эффектно зашли на московский рынок. На личные деньги мы купили два компьютера, принтер, и стали работать.

2014 год

Lenin стал прибавлять в сотрудниках, да команда интернет-агентства буквально удваивались на глазах, но мы не хотели расставаться. У нас были совместные проекты и удобно закрывать историю целиком: наши «сожители» — сайты и продвижение в интернете, мы — фирстили и офлайн-продвижение.

Поэтому решили снять уже совместный офис с видом на Волгу, где у нас была своя комната, а переговорка и кухня были общими. Так мы прожили почти четыре года. Мы очень благодарны Сергею и Денису — руководителям этого интернет-агентства за то, что заботились о нас. Мы до сих пор дружим и работаем на совместных проектах.

2015 год

Для выхода на московских и зарубежных заказчиков в 2015 году мы нашли своих агентов в Москве и Мюнхене. Нельзя сказать, что это даёт большой объём заказов, но это нам и не нужно. Ресурсы агентства позволяют вести и выполнять не более 12 проектов параллельно. Поэтому часто мы выбираем, какой проект взять.

Критерии просты: мы любим работать, когда с нами общается владелец бизнеса. Как правило, он редко начинает «чувствовать себя дизайнером», ставит чёткие задачи, а главное, с ним можно говорить на бизнесовом языке, ему нужен результат, а не процесс.

Также нам важен конечный результат — если видим, что эффекта для бизнеса не будет, то, как правило, отказываемся от проекта.

Последний критерий — возможность гордиться проектом. Если чувствуем, что потом вряд ли признаемся в авторстве, то, скорее всего, не возьмём эту работу.

2017 год

Захотев самостоятельности, мы перехали в собственный офис в старом дореволюционном здании в центре Самары, недалеко от набережной. Там сохранились кованные перила, а если бы управляющая компания не закатала бы всё ковролином, то сохранился бы и дореволюционный паркет.

Сначала мы сняли несколько комнат — свою кухню, отдельную переговорку, а потом поняли, что это не нужно, и отказались от лишних площадей. Там до сих пор и живём.

Что касается проектов то, так получилось, что с самого начала мы стали делать большие и сложные проекты: рекламная кампания для сети электроники «Белая техника», разработка и продвижение торговой марки автономных канализационных систем Sani, разработка стратегии позиционирования крупной региональной сети детских клубов «Вундеркинд».

Портфолио постепенно росло. Очень быстро нам пришлось делать новый сайт, чтобы мы могли достойно показать свои работы. В первый же год стали поступать заказы из других городов. Сарафанное радио — великая сила.

Забавные случаи из жизни агентства

Работа в креативном бизнесе скучной не бывает. Начиная от желания клиента показать нам цветопробу по Skype до подбора фирменных цветов по принципу «чтобы такой же фиолетовый, как чакра любви».

Часто мы чувствуем себя то семейными психологами, то бизнес-тренерами. Самое сложное — угадать направление мысли заказчика, когда он сам его сформулировать не может. Тут выручает телепатия. Ей обладают все сотрудники агентства.

О проектах

Мы гордимся сложными проектами, которые наглядно демонстрируют эффект от нашей работы. Таким проектом стал ребрендинг сети магазинов «Семь+Я» (более 120 торговых точек), разработка которого длилась девять месяцев. Сейчас почти все торговые точки сменили дизайн и ситуация «было-стало» действительно впечатляет. Особенно в части увеличения количества посетителей и изменения суммы среднего чека.

Конечно, процесс разработки проходил не без приключений. Это и согласование любой детали с группой из восьми человек, где у каждого есть своё мнение. Это и резкое изменение концепции, когда она уже полностью была проработана. Когда преодолеешь все трудности проектом как-то особенно гордишься.

Интересной для нас работой стал ребрендинг музыкального фестиваля «Метафест», который проходит в Самарской области уже 12 лет и собирает более 10 тысяч человек. Мы каждый год посещаем этот фестиваль и с удовольствием заключили договор на изменение его визуальной составляющей. Мы придумали и нарисовали персонажей, которые сделали фирменный стиль «живым». И мы очень рады, что заказчик согласился на чёрно-белый вариант.

Фестиваль проходит летом в лесу, вокруг всё зелёное, и элементы чёрно-белого фирменного стиля выглядят особенно ярко. Интересный был эффект, когда новый мерчендайз был раскуплен ещё до проведения фестиваля, а люди постоянно писали организаторам, чтобы заказать майки и кружки — кому с мишкой, кому с белкой.

Важным этапом была разработка упаковки для новой торговой марки «Угощайся!» для крупного мясокомбината «СтЗ-Козелки» в 2014 году. Она открыла череду больших заказов, и сейчас у нас есть огромный опыт работы в сфере брендинга продуктов питания. Безумно любим нашего заказчика «Мусихин. Мир мёда» для которого за пять лет мы создали восемь торговых марок.

По большому счёту, мы редко когда не гордимся своим проектом. Обычно это происходит, когда включается вкусовщина заказчика. Но благодаря нашему бутиковому формату и отбору проектов на входе, таких очень мало.

За пять лет работы мы лишь дважды отказывались от сотрудничества и, чтобы прервать выяснение отношений, возвращали аванс. Мы лояльны к клиентам и, чтобы прийти к остановке проекта, клиенту нужно очень сильно постараться.

Особенно хотелось отметить инициативу агентства, которая превратилась в масштабный проект приволжского федерального округа. Это Поволжская ежегодная премия лучших маркетинговых решений Volga Brand.

В 2015 году проект стартовал как небольшой самарский конкурс, куда каждый мог бесплатно прислать свой маркетинговый проект. Сейчас это серьёзная премия с федеральным экспертным советом и представительствами в Саратове и Казани.

Каждую осень мы с партнёрами собираем работы, а в ноябре организовываем крупную конференцию, на котором подводим итоги премии. Участие, как и было ранее, бесплатное. Поэтому мы с партнёрами делаем этот проект на свои деньги. Да, это инвестиции, но это позволяет нам быть в курсе ярких региональных решений.

Агентство сейчас

Мы работаем над двумя крупными ювелирными проектами из Перми, создаём продуктовую торговую марку для нашего региона, разрабатываем нейминг для сложного цифрового проекта федерального уровня и проводим ребрендинг пивоваренного завода. Пока нам очень комфортно в этом состоянии. Небольшая и крепкая команда, ручное управление и мобильность.

Сотрудников мы берём с опытом. Это одно из важных правил нашего агентства. У нас нет времени растить кого-то, поэтому сразу выискиваем лучших специалистов. Только так мы можем гарантировать клиентам, что они получат грамотное и качественное решение.

Для коммуникации внутри агентства у нас есть общий чат в Viber и электронная почта. Учитывая, что команда вместе почти шесть лет, проблем в коммуникациях почти не бывает.

Основные траты — это, конечно, ФЗП и обучение. С самого начала мы решили не скупиться на обучение и стажировки. Не так давно Инна вернулась из Испании, где посетила кампус по брендингу. Для нас это важно.

Изменения в отрасли, конечно, есть. Например, будучи чисто офлайн-агентством, мы всё чаще получаем запросы наших клиентов на разработку дизайна сайта. Обычно это так: «Вы сделали брендбук, делайте и сайт». Приходится делать совместно с нашими партнёрами, которые берут на себя всю программную часть. Это требование времени, и мы должны ему соответствовать.

Также за последние два года сильно изменилась процентовка рекламных заказов и заказов на брендинг. Если до 2016 года мы делали много рекламных кампаний, то сейчас много занимаемся упаковкой и фирменными стилями. Такого заказа, как корпоративный календарь, у нас нет уже три года. Думаем, это о чём-то говорит.

Клиенты тоже меняются. Печально, что многие из них хотят получит «волшебную таблетку». Мы начали часто слышать такие вопросы: «А ребрендинг поможет продажам, а то у нас отдел продаж не очень?», «Мы хотим изменить фасады магазинов, а то у нас никто обувь не покупает». Спасает, что у нас в команде есть профессиональный маркетолог, который может помочь по многим вопросам. Но часто приходится подключать наших партнёров по бизнес-процессам, управлению, построению отдела продаж.

Специфика самарского рынка

В Самарской области мало профессиональных агентств, поэтому работы всем хватает. А учитывая, что они сотрудничают с заказчиками по всей России, а некоторые, как и мы, выполняют зарубежные заказы, то недостатка в клиентах не испытываем. Основными конкурентами считаем региональные агентства из разных городов. Но, учитывая, что к нам приходят по рекомендации, «удовольствия» от участия в различных тендерах мы лишены.

За последние годы в регионы подались московские заказчики. Цены в столице сильно раздуты. Мы выдаём тот же результат, но за гораздо меньшие деньги. Наверное, именно хорошие региональные агентства сдерживают рост цен в Москве, чтобы те совсем не взлетели до небес. Заказчик знает, что есть альтернатива.

Что касается региональных клиентов, то в общении мы не видим сильную разницу между ними и московскими компаниями. Может быть, немного меньше понтов. Региональные компании приходят к нам за советом — не как к исполнителям, а как к людям, которые в дизайне разбираются лучше них.

Москвичи часто относятся к агентствам, как к исполнителям. Не можем сказать, что это правило. Но такие случаи в Москве чаще, чем в регионах.

О бизнес-показателях

Для нас главный показатель — это прибыль. Агентство должно приносить прибыль, а не просто себя обеспечивать. Мы готовы резать свои затраты, если они не влияют на конечный заработок. Например, не так давно мы переехали из большого офиса в офис поменьше. Клиенты у нас бывают редко, в основном мы у них. Да и самарских клиентов у нас не много, 80% заказов из других регионов и стран. Поэтому смысла в большом офисе нет. Главное, чтобы было всем комфортно, а понтами сейчас никого не удивишь.

Сейчас в команде семь человек. Учитывая, что у нас нет отдела продаж, а с переговорами и ведением проектов справляется один человек, все остальные работают непосредственно над продуктом — это стратег, дизайнеры, копирайтер и фотограф.

Ежегодно мы прирастаем по прибыли на 20-25%. Нам этого достаточно и завоевывать мир мы пока не планируем.

#маркетинг #региональныеагентства

{ "author_name": "Emilia Gulieva", "author_type": "editor", "tags": ["\u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0430","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433"], "comments": 28, "likes": 27, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 42400, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Mon, 23 Jul 2018 15:13:00 +0300" }
{ "id": 42400, "author_id": 88102, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/42400\/get","add":"\/comments\/42400\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/42400"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113 }

28 комментариев 28 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
5

Мне кажется, что это большая ошибка — запускать, при входе на главную страницу, видео с громкой музыкой:(

Ответить
7

согласен, я вообще с таких сайтов сразу ухожу, где по умолчанию включен звук.
объяснять креативному агентству почему так делать нельзя - как-то странно, наверное.

Ответить
2

В мире креативщиков живет мнение: сайт не массовый, а презентационный. Пусть даст эффект не только по визуалу, но и по ушам.

Я с таким мнением в корне не согласен, но оно есть и даже транслируется лидерами мнений.

Ответить
1

ох уж эти лидеры, на один нормальный проект десять спорных, но это наверно работает, хотя сейчас разрабатываю концепцию без всяких криативов, только по делу, думаю людям понравится, СЕО всех уморило, и думаю не только меня

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

1

а Яндекс давно советует-делайте сайты для людей ))))

Ответить

Комментарий удален

6

«Предположим, что живет на свете злой урод, который ненавидит веб и всех пользователей Интернета. Этому господину наверняка плевать, что встраивать на страницу аудиофайл, который начинает проигрываться автоматически, невероятно грубо и глупо. С помощью атрибута autoplay можно удовлетворить его глубоко порочные желания.

<audio src="witchitalineman.mp3" autoplay>
</audio>

Если вы когда-нибудь будете так использовать атрибут autoplay, знайте: я вас найду.»

Отрывок из книги: Джереми, Кит. «HTML5 для веб-дизайнеров.» ООО «ЛитРес», www.litres.ru, 2012. iBooks.

Не удержался)

Ответить
0

Я помню то время когда бегущую строку вставляли где ни попадя, сейяас это наверно аудио или реклама на весь экран, ну все поняли о чём я ))))

Ответить
7

Ребята большие молодцы, успеха им здоровья и добра. Но вот эти кулстори в духе "Мы не занимаемся продвижением в интернете, у нас нет отдела продаж, а клиенты приходят сами" звучат крайне малоправдоподобно. Мне же не одному так кажется?

Ответить
1

если реально у нас половина бюджета-реклама

Ответить
0

Не одному. Сегодня день сладких историй на vc. Сначала Ал-й с синими косичками сразил своим дизайном Сбер, потом волжские подтянулись. И все так гладко и волшебно...

Ответить
0

бля..ть мы наверно на другой планете что-бы найти клиента ну только разве что про секс не рассказываешь

Ответить
2

Почему у студий такие галимые сайты?

Ответить
0

наверно качество продукта компенсирует, хотя честно даже сайт не смотрел, сейчас посмотрю )))

Ответить
1

Знаю ребят лично, они делают отличный креатив. Одно из немногих агенств работы которого видишь и в магазинах, и на билбордах, и много где еще. Молодцы, процветания вам!

Ответить
1

агентств

Ответить
1

Ну не знаю..маркетинг без аналитики для меня-деньги на ветер,поэтому креативщиков без цифр об успехах воспринимаю с подозрением....

Ответить

Комментарий удален

0

удивительно, что кто-то ещё не занимается продвижением. (а этот пост это что?)
нам вот по 10 раз в день звонят всякие агенства и что-то предлагают. то сайт переделать, то задвинуть по выдаче, то раскрутить по seo, то smm, то в журналах опубликовать за 200 тыщ и т.д.

Ответить
1

недавно к нам в студию звонили, предлагали сайт разработать я аж попутал минуту выяснял кто кому должен разработать, было весело

Ответить
1

в итоге кто кого разработал?)

Ответить
1

Мы вот к ним пришли без рекламы, заказали ребрендинг и кучу дизайна. Сотрудничали около полугода. Пришли к ним сами, на авторитет

Ответить
1

Оставил много коментариев и ради интереса зашёл на сайт посмотреть на сайт который критиковали и что я вам скажу, если девочки не понимают но концепция абсолютно правильная - вызвать доверие, для этого - фото, фамилиии, адрес и т. д. - учитесь господа - это работает.

Ответить
0

"Ни тогда, ни сейчас мы не испытываем особой любви к вождю русской революции, но такое провокативное название сразу вывело нас на первые места по узнаваемости, а кроме того, дало бесконечное пространство для различных шуток. " Лично для меня такие моменты многое говорят о подходе к работе.

Ответить
0

Вообще название мне кажется в духе креатива и неплохо запоминается за это 5 , только таргетировать кому за 40 , как мне))))

Ответить
0

Тут все индивидуально. Мне к примеру все это постмодерновое переосмысление советской символики напоминает червей, копошащихся в разложившемся трупе.

Ответить
0

Неприятный осадок после прочтения, такое ощущение, что меня обманули.

Ответить
0

Неплохие работы, но большинство клиентов - это производители продуктов, разбогатевшие на импортозамещении и заказавшие ребрендинг в патриотическом стиле

Ответить
0

Люблю такие правдивые честные истории, молодцы девушки и вся их команда.

гораздо интереснее читать чем про успехи мордобуков и прочих твыттеров.

Ответить
0

И щас конечно критиков дизайна этой студии понабежит)

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления