Продвижение через YouTube-каналы сегодня практикуют многие спикеры. Главное преимущество – огромный охват, дающий возможность заявить о себе, своем продукте или услуге большой аудитории. Ни для кого уже не секрет, что продажи «один на один» – менее конкуренты, особенно в сфере online образования.
Один качественный продающий видеоролик равнозначен сотне встреч. Давайте разберем основные принципы создания видео контента.
1. Уважайте своего потенциального клиента
Будьте искренни в желании помочь людям, а не в желании на них заработать. Я бы даже сказал, относитесь к ним с заботой: давайте им полезную информацию, не «воду». Это повысит ваш статус и добавит подписчиков. Любителей «переливать из пустого в порожнее» и так хватает на просторах интернета.
2. Совмещайте баланс между полезным контентом и продажей
Давайте полезный контент, но не «раскрывайте все карты». Его должно быть не более ⅔, иначе вы совершите одну из самых нелепых ошибок начинающего эксперта – перестараетесь. Когда вы даете полный ответ на вопрос, в поисках которого человек забрел на ваш канал, то не оставляете шанса ему купить у вас курс, книгу, тренинг, консалтинговое сопровождение.
3. Расположите зрителя к себе
Искренность, юмор, рамка «мы», метафоры, аллегории и истории – хорошие помощники в диалоге с подписчиками. А скидки, полезные и подарки вызовут лояльность и инициируют работу сарафанного радио. Но не будьте жадными: бонус в 100 рублей только обидит человека. А еще помните: очень важно удержать внимание зрителя в самом начале.
4. Устанавливайте свои «правила игры»
Предвосхитить негативные комментарии или отзывы можно, упомянув, что иногда люди смотрят обучающее и развивающее видео (или, как в моем случае, приходят на выступление) ради «галочки»: они только делают вид, что им интересна ваша тема. Скажите, что вы узнаете таких людей по негативным комментариям, критике и рекламе своих продуктов. В таком случае, любой токсичный комментатор – априори подписывается под такой, описанной вами характеристикой. А вы – обозначите «рамку»: мы собрались здесь, чтобы учиться, развиваться и двигаться вперед.
5. Предвосхищайте отказ
Конечно, лучше заранее сразу дать ответ на все возможные возражения и показать зрителям печальные перспективы, которые их ждут в случае промедления. Важно, чтобы они увидели и минусы самостоятельного освоения той сферы, в которой работаете вы, и «светлое будущее» в сотрудничестве с вами.
6. Вовлекайте на протяжении всего общения с умом
Кроме непосредственно «блока рекламы» косвенно вовлекайте зрителей в себя и свой продукт в течение всего ролика: обязательно делайте ссылки на интересные и важные темы, которыми вы владеете, не забывая упомянуть, что об этом вы будете говорить на своем курсе. Есть еще одно важное правило: делайте рекламное предложение до (!) того, как дадите «добро» на задавание вопросов.
7. Не скрывайте своих целей
О том, что под конец видеоролика будет продажа, предупреждайте в начале общения: скажите, что среди зрителей есть те, кому важно узнать нюансы сотрудничества с вами. Так человек не будет чувствовать себя обманутым. И обязательно тщательно готовьте оффер. На мой взгляд, подготовке этой части выступления нужно уделять половину своего времени.
Вся вышеперечисленная работа направлена на то, чтобы показать главное: ценен сам выступающий и ценен его продукт. Это главное золотое правило успешного видеоблогера!
Маркеры ценности спикера:
- Ссылка на авторитеты: показать, кто является вашими клиентами.
- Средняя или высокая цена: профессионал не может стоить дешево.
- Уверенность в своих силах: это и в целом поведение спикера, и гарантия результата и т.п. моменты.
- Способность выбирать аудиторию: профессионал не работает с лентяями, ищущими «волшебную таблетку».
Маркеры ценности продукта/услуги:
- Результаты работы показаны на реальных примерах.
- Рекламное предложение закрывает максимальное количество «болей» ЦА.
- Сформирован ажиотаж (ограничение во времени, в количестве и т.д.).
- Все ваши слова подтверждены цифрами.
Кстати о цифрах. Суммируйте результаты: например, когда я, продвигая свои услуги, говорю, что в среднем доход моих клиентов увеличивается в два раза, это впечатляет. Но когда рассказываю, что принес им в совокупности более 100 миллионов рублей чистой прибыли – эффект гораздо результативнее.
Это, конечно, малая часть необходимой информации, но в любом случае, все вышеперечисленное вкупе с верой в себя и свой продукт, безусловно, будет вашей движущей силой!
Желаю всем успешных выступлений, интересных видео и повышения конверсии!
Понравилась статья? Регистрируйся на бесплатный мастер класс на тему: Как продавать в современных реалиях.
Мы обсудим:
- Как выстроить структуру продающего выступления в текущих условия рынка?
- Какие рабочие методики используют топы рынка?
- Что поднимет продажи на 150-200%?
- Что нужно знать о целевой аудитории, прежде чем готовить презентацию?
И многое другое. Регистрируйся по ссылке, будет очень информативно и полезно.