Вот один из первых вопросов, который мы слышим от клиентов
Можно ли прогнозировать стоимость лида?
Давайте разбираться от чего зависит, какую стоимость регистрации можно получить:
— Уровень осознанности аудитории. Стоимость лида у горячей целевой будет ниже, чем когда мы настраиваемся на холодную
— Посадочная страница. Сложная регистрация, отсутствие понятного призыва к действию, громоздкие лендинги всегда делают стоимость дороже
— Чем шире, тем дешевле. Речь о целевой аудитории. Если в нише бьюти вы учите гимнастике для лица всех желающих, то цена будет значительно ниже, чем если в этой же нише вы станете учить косметологов делать уколы красоты
— Известность эксперта/компании/бренда. Это тот случай, когда узнавание равно доверию. И цена регистрации на популярного в сети блогера, миллионера, медийную личность будет гораздо дешевле, чем на безусловно очень профессионального, но ещё мало известного спикера
— Уникальное предложение. Рынок онлайн школ растёт в геометрической прогрессии, и конечно же в конкурентной борьбе побеждают те, кто отличается от других.
Если ценность вашего предложения будет выше, то цена будет ниже. Вот такая математика. А всё потому, что среди похожих предложений аудитория выберет вас
— Бесплатно или продажа? Стоимость лида на бесплатный вебинар, марафон или получения подарка всегда будет ниже, чем если вы сразу ведёте на продающий сайт
— Будни или праздники? Перед праздниками ряд компаний устраивают акции, делают интересные предложения, раздают промокоды, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Большое количество объявлений конкурируют – ставки растут
— ”Мне нужна платежеспособная аудитория из городов миллионников!” — говорит вам клиент и получает стоимость лида выше, чем ожидал. Помните, что в Москве или Санкт-Петербурге намного больше рекламных предложений, чем в регионах, значит и цена выше
— Длительность рекламной кампании. Реклама выйдет дороже, если показы необходимо открутить за пару дней, а не неделю или месяц, так как система может показывать объявление по самой высокой ставке, чтобы уложиться в дневной лимит
— Опытный таргетолог, который учитывает эти и многие другие факторы, проводит тесты и умеет работать над стоимостью лида
А можно ли снизить стоимость лида?
Можно! Никаких чудес, только слаженная и системная работа команды над проектом
Ловите свежую аналитику по средней стоимости регистраций ВКонтакте за сентябрь:
- Удаленные профессии — от 200 до 300 рублей
- Инвестиции, фондовые рынки, крипта — от 400 до 550 рублей
- Психология отношений — 120 рублей
- Курсы для детей — от 130 до 150 рублей
- Обучение психологи, коучи — от 120 до 250 рублей
- Здоровье, омоложение — от 60 до 100 рублей
- Астрология, нумерология — от 100 до 180 рублей
- Продюсирование и запуски — от 300 до 500 рублей
- Похудение — от 50 до 70 рублей
- Денежное мышление — от 150 до 200 рублей
- Торги на банкротстве, госзакупки — от 200 до 300 рублей
- Личностный рост — от 100 до 130 рублей
- Биохакинг — 120 рублей
- Курсы вокала, ораторского мастерства — от 100 до 150 рублей
- Вышивание, вязание, рисование — от 60 до 100 рублей
- Игра на инструментах — от 100 до 120 рублей
- Иностранные языки — от 120 до 150 рублей
- Заработок на маркетплейсах — от 180 до 250 рублей
- Курсы кондитеров / кулинаров — от 150 до 200 рублей
- Питание и ЗОЖ — от 70 до 120 рублей
- Хлеб на закваске / сыроделие — от 100 до 150 рублей
- Обучение бьюти-профессиям — от 150 до 200 рублей
- Эзотерика — от 150 до 200 рублей
- Стилистика: как подобрать гардероб, определить свой цветотип — от 80 до 120 рублей
- Путешествия — 200 рублей
Вилка обусловлена разницей в офферах продуктов и ценовой политикой продуктов.