Кейс: +20 000 подписчиков для магазина одежды с таргетированной рекламы.Переехали в ВКонтакт и сохранили онлайн продажи
С брендом Ямал в начале марта были вынуждены отказаться от основного канала трафика, который качали с 2020 года, в связи с блокировкой площадки.
Тогда я сделал + 13 000 подписчиков, а так же помог вывести онлайн продажи на новый уровень и выжить в пик коронавируса, когда оффлайн точки были вынуждены закрываться.
Пришло время повторить подвиг)
На момент «переезда» в группе Вк было 30 000 подписчиков
Стало:
+ 20 000 подписчиков
От 3-5 продаж с онлайн ежедневно
Шаг 1. Переезд
Итак, 13 марта мы были вынуждены оперативно переезжать во Вконтакте. Сразу же запустил то, что хорошо работало в соседней соц.сети, которую нельзя называть. За день получили 100 переходов в группу по 4 рубля
Шаг 2. Расширяем точки соприкосновения с потенциальными клиентами
Помимо группы есть 4 оффлайн магазина в разных городах и сайт со всей продукцией.
Запущены отдельные рекламные кампании с целью увеличения посещаемости оффлайн магазинов и на на сайт
То есть на аудиторию каждого города показывали адреса соответствующего локального магазина.
Статистика рекламы по сайту в первый месяц:
Более 1200 человек перешли на сайт.
Шаг 3. Дожимаем аудиторию к покупке
Когда аудитория видит ваш продукт первый раз, она может не отреагировать на рекламу. Но если видит несколько раз, то вы будете казаться «знакомым»
Это как увидеть человека, а потом еще раз с ним пересечься на какой-то незнакомой тусовке. И такой думаешь «о, а тебя я помню»
К чему-то знакомому подсознательно доверия больше.
Поэтому специальными настройками ретаргетинга мы собираем базу людей, которые переходили по рекламе или ставили лайки.
Далее на них показываем новую рекламу уже с другими товарами/коллекциями/акциями и тд. Чтобы зацепить человека
Потому что если не привлекла одна вещь, то может понравиться другая. Поэтому, если у вас большой ассортимент, рекомендую показывать это в рекламе
По-хорошему, данный инструмент нужно использовать постоянно и выделять на работу с базой тех кто уже нас знает 15-20% от общего рекламного бюджета.
Этап 4. Сбор базы подписчиков в рассылку
Переходы в группу это хорошо, но в чем отличие Вконтакте, от запрещенной соц.сети - крайне низкие охваты в сообществах. Вк подходит другой формат - сбор людей в базу рассылки сообщества. Далее с этой базой идет взаимодействие и монетизация.
Новая акция/коллекция? Буквально за пару кликов можно отправить по всей базе подписчиков рассылки ваше предложение и получить десяток продаж в моменте. Люди точно увидят сообщение, поскольку оно приходит в личные диалоги.
Оукей, что делать разобрались, теперь задача - замотивировать человека подписаться на рассылку.
Можем сделать купон на небольшую скидку за подписку
Вот подписная страничка рассылки:
Сообщение, которое приходит после подписки на рассылку:
Статистика первого месяца после «переезда»:
Результаты до-после за пол года:
На самом деле дошли до отметки 50тыс подписчиков, но когда подавали на галочку Вконтакте, видимо старых неактивных подписчиков ВК почистил.