Кейс: Продвижение лестниц из металла с отделкой деревом в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону

Рост оборота партнёров в каждом городе с 0 до 3 750 000 рублей.

Продвижение лестниц из металла с отделкой деревом в Екатеринбурге и Свердловской области

Описание проекта

Ниша: изготовление лестниц из металла с обшивкой деревом.

Регион услуги: город Екатеринбург и Свердловская область.

Целевая аудитория: b2c (клиенты: физические лица).

Адрес сайта: ekb.zavod-lestnits.ru.

Регистрация домена на хостинге https://beget. ru/: 20.12.2020.

Настройка Яндекс Директ и немного трафика было из SERP (Search Engine Results Page — поисковая выдача Яндекс).

Монетизация проекта: партнёрская схема за%.

Данные: 28.09.2021.

Доказательства

1 — Скриншот с моего аккаунта beget. ru:

2 — Скриншоты с www. amocrm. ru:

Компания «Завод Хороших Лестниц» (город Екатеринбург) — я создал сайт и рекламу для партнерского маркетинга. То есть я создал сайт с названием «Завод Хороших Лестниц», собрал рекламу через Яндекс Директ, нашёл исполнителей кто официально работает по договору в Екатеринбурге и Свердловской области, созвонился с ними и договорился на процент от оборота моих заявок. Мы продавали услуги по изготовлению металлических лестниц с обшивкой различным деревом, также обшивка лестницы из бетона деревом в Екатеринбурге и Свердловской области для физических лиц, кто проживает или имеет загородный дом.

Результат партнеров на моей связке сайт + Yandex Direct (поиск+РСЯ) и немного SEO-трафика и Instagram трафика: оборот (выручка) рост от 0 до 3 750 000 рублей.

Стоимость заявки: 624 рублей.

Получено заявок: 250 штук.

Потрачено на рекламу (Яндекс РСЯ): 156 000 рублей.

Было (10% конверсия из заявки в договор): 25 продаж.

Средний чек: 150 000 рублей.

Оборот ниши: 3 750 000 рублей.

Грязная прибыль партнера (45% без учета з/п, аренд и т. д.): 1 687 500 рублей.

Видео отзыв на YouTube

Видео отзыв на RuTube

На старте работ перед мной была сформулирована собственная конечная задача — получение заявок и клиентов (договоров). Партнёрская схема — получение агентского вознаграждения (%) от оборота договоров, привлеченных мною клиентов от партнёров (Евгений (видео отзыв выше) и еще нескольких с кем работали чуть меньше).

Основные задачи:

• Выбор ниши и региона исходя из среднего чека и спроса.
• Быстрая сборка сайта на WordPress.
• Быстрый запуск ЯндексДирект рекламы и SEO-оптимизации сайта «на минималках».
• Прозвонить и проанализировать рынок конкурентов.
• Найти предварительно партнеров на словах кто согласен так работать.

• Изучил и проанализировал сайты конкурентов, также изучил услугу и спрос. Составил декомпозицию (обратная воронка продаж).
• Прозвонил конкурентов, проанализировал скрипты продаж, записал для личного использования аудиозаписи наших разговор, составил свой скрипт-продаж, проследил разные фишки из разговора и продаж в разговоре.
• Произвел поиск и прозвонил партнеров, кто готов был бы по сотрудничать за% от оборота от моих клиентов, пообщался, предварительно получил согласие, сделал лесенку партнеров исходя из моих критериев (кому первому, второму передавать и т. д.). Также произвел тест партнеров до реальных заявок по своей системе тестирования.
• Создал многостраничный сайт на WordPress на шаблоне WP-BIZ.
• Сделал контекстную рекламу:+ Собрал ключевые слова (для поиска и РСЯ): горячие, теплые, ВЧ и СЧ и НЧ, разделил на группы. + Подобрал и разработал разные картинки для РСЯ.
• Сделал SEO «на минималках» оптимизировал текста и мета-теги (Title, H1 и прочее).
• Установил Яндекс Метрику и сделал цели для отслеживания заявок.
• Настроил рекламную кампании в интерфейсе Яндекс. Директ:
• Установил время, регион показа, дневной бюджет.
• Заполнил Яндекс-визитку.
• Установил UTM-метки для дальнейшего анализа РК в ЯндексДирект и Яндекс Метрике..
• Подключил быстрые ссылки.
• Составил уточнения.
• Создал разные заголовки объявлений.
• Составил разные тексты объявлений.
• Загрузил картинки, ключевые фразы.
• Запустил сайт и рекламу. Начал получать первые заявки.
• Начал консультировать и продавать бесплатные действия для клиентов (выезд, предварительный расчет и т. д.).
• Передавал потенциально теплых клиентов (заявки, которые прошли квалификацию по срокам и другим параметра после разговора со мной) в сторону партнеров на бесплатное или недорогое первое действие (в основном бесплатный предварительный расчёт сметы онлайн по телефону). Контролировал партнеров, ход событий, делал лесенку-партнеров. Весь контроль осуществлялся в www. amocrm. ru и воронка продаж через Excel понедельно.
• Получал партнерское вознаграждение, брал обратную связь о проделанной работе у клиентов.
• Анализировал и корректировал рекламу. Уменьшал стоимость качественной целевой заявки. Увеличивал число заявок. Вкладывал личные деньги в рекламу.
• Анализировал и корректировал с кем дальше хочу работать из партнеров исходя из лесенки партнеров.

Скриншоты из AmoCRM

Данные Яндекс Метрики с 08.02.2021 по 28.09.2021

Скриншоты Excel (воронка продаж)

Рост оборота с 0 до 3 360 000 рублей

Ниша: лестницы из металла с обшивкой деревом.

Регион услуги: город Ростов-на-Дону и Ростовская область.

Целевая аудитория: b2c (клиенты: физические лица).

Адрес сайта: zavod-lestnits.ru.

Регистрация домена на хостинге https://beget.ru/: 27.10.2020.

Настройка Яндекс Директ.

Монетизация проекта: партнёрская схема за %.

Данные: 31.10.2021.

Скриншот с моего аккаунта beget.ru:

Компания «Завод Хороших Лестниц» (город Ростов-на-Дону) — я создал сайт и рекламу для партнерского маркетинга. То есть я создал сайт с названием «Завод Хороших Лестниц», собрал рекламу через Яндекс Директ, нашёл исполнителей кто официально работает по договору в Ростове-на-Дону и Ростовской области, созвонился с ними и договорился на процент от оборота моих заявок. Мы продавали услуги по изготовлению металлических лестниц с обшивкой различным деревом, также обшивка лестницы из бетона деревом в Ростове-на-Дону и Ростовской области для физических лиц, кто проживает или имеет загородный дом.

Результат партнеров на моей связке сайт + Yandex Direct: оборот (выручка) рост от 0 до 3 360 000 рублей.

Стоимость заявки РСЯ: 450 рублей.

Получено заявок: 160 штук.

Потрачено на рекламу (Яндекс РСЯ): 72 000 рублей.

Было (15% конверсия из заявки в договор): 24 продажи.

Средний чек: 140 000 рублей.

Оборот ниши: 3 360 000 рублей.

Грязная прибыль партнера (40% без учета з/п, аренд и т. д.): 1 344 000 рублей.

График продаж компании февраль — июнь 2021 года

На старте работ перед мной была сформулирована собственная конечная задача — получение заявок и клиентов (договоров). Партнёрская схема — получение агентского вознаграждения (%) от оборота договоров, привлеченных мною клиентов от партнёров.

Основные задачи:

• Спроектировать сайт под услуги изготовление лестниц из металла с обшивкой деревом в Ростове-на-Дону и Ростовской области, также собрать рекламные кампании в Яндекс Директ (РСЯ).
• Найти целевую аудиторию и продать услугу, спрос на которую сформирован.
• Необходимо успеть войти в сезон, начать получать трафик из поисковых систем и контекстной рекламы.
• Сделать максимум работ в сжатые сроки и получить результат.
• После запуска постоянно держать руку на пульсе и быстро реагировать на любые изменения на проекте и сигнализировать о любых изменениях.

• Изучил и проанализировал сайты конкурентов, также изучил услугу и спрос. Составил декомпозицию (обратная воронка продаж).
• Прозвонил конкурентов, проанализировал скрипты продаж, записал для личного использования аудиозаписи наших разговор, составил свой скрипт-продаж, проследил разные фишки из разговора и продаж в разговоре.
• Произвел поиск и прозвонил партнеров, кто готов был бы по сотрудничать за % от оборота от моих клиентов, пообщался, предварительно получил согласие, сделал лесенку партнеров исходя из моих критериев (кому первому, второму передавать и т. д.). Также произвел тест партнеров до реальных заявок по своей системе тестирования.
• Создал многостраничный сайт на WordPress на шаблоне WP-BIZ.
• Сделал контекстную рекламу:+ Собрал ключевые слова (для ПОИСКА и РСЯ): горячие, теплые, ВЧ и СЧ и НЧ, разделил на группы.+ Подобрал и разработал разные картинки для РСЯ.
• Сделал SEO «на минималках» оптимизировал текста и мета-теги (Title, H1 и прочее).
• Установил Яндекс Метрику и сделал цели для отслеживания заявок.
• Настроил рекламную кампании в интерфейсе Яндекс.Директ:
• Установил время, регион показа, дневной бюджет.
• Заполнил Яндекс-визитку.
• Установил UTM-метки для дальнейшего анализа РК в ЯндексДирект и Яндекс Метрике..
• Подключил быстрые ссылки.
• Составил уточнения.
• Создал разные заголовки объявлений.
• Составил разные тексты объявлений.
• Загрузил картинки, ключевые фразы.
• Запустил сайт и рекламу. Начал получать первые заявки.
• Начал консультировать и продавать бесплатные действия для клиентов (выезд, предварительный расчет и т. д.).
• Передавал потенциально теплых клиентов (заявки, которые прошли квалификацию по срокам и другим параметра после разговора со мной) в сторону партнеров на бесплатное или недорогое первое действие (в основном бесплатный предварительный расчёт сметы онлайн по телефону). Контролировал партнеров, ход событий, делал лесенку-партнеров. Весь контроль осуществлялся в www.amocrm.ru и воронка продаж через Excel понедельно.
• Получал партнерское вознаграждение, брал обратную связь о проделанной работе у клиентов.
• Анализировал и корректировал рекламу. Уменьшал стоимость качественной целевой заявки. Увеличивал число заявок. Вкладывал личные деньги в рекламу.
• Анализировал и корректировал с кем дальше хочу работать из партнеров исходя из лесенки партнеров.

Данные Яндекс Метрики (Яндекс Директ): 19.12.2020 — 20.05.2021

Данные Яндекс Метрики (поисковые системы): 19.12.2020 — 31.10.2021

Ниша: лестницы из металла с обшивкой деревом и обшивка деревом лестниц из бетона.

Регион услуги: город Екатеринбург и Свердловская область.

Целевая аудитория: b2c (клиенты: физические лица).

Адрес сайта: quiz.ekb.zavod-lestnits.ru (не работает).

Регистрация домена на хостинге https://beget.ru/: 06.05.2021.

Настройка Яндекс Директ (РСЯ) и тест Инстаграм рекламы.

Монетизация проекта: партнёрская схема за %.

Данные: 30.09.2021

Скриншот с моего аккаунта beget.ru:

Компания «Завод Хороших Лестниц» (город Екатеринбург) — я создал сайт и рекламу для партнерского маркетинга. То есть я создал сайт с названием «Завод Хороших Лестниц», собрал рекламу через Яндекс Директ (РСЯ) и тест рекламы Instagram, нашёл исполнителей кто официально работает по договору в Екатеринбурге и Свердловской области, созвонился с ними и договорился на процент от оборота моих заявок. Мы продавали услуги по изготовлению металлических лестниц с обшивкой различным деревом, также обшивка лестницы из бетона деревом в Екатеринбурге и Свердловской области для физических лиц, кто проживает или имеет загородный дом.

Результаты

• Быстро сделать Квиз на www.marquiz.ru.
• Запустить РСЯ на Квиз.
• Протестировать таргетированную рекламу из Instagram.

Было сделано:

1. Два теста ЦА аудитории. Один из тестов показал оптимальную цену заявки. Цена заявки — 430 рублей (В ЯндексДирект получалось цена заявки 650 рублей).

1.1 Также по другой ЦА и креативу была цена заявки 960 рублей и она была выключена.

2. Было получено более 20 заявок.

3. Было заключено 2 договора.

Проделанная работа:

1. Были гипотезы по ЦА (целевой аудитории).

2. Были составлены объявления и креативы.

3. Были вложены личные деньги на тест рекламы.

4. Была обработка заявок, консультация и продажа по телефону.

5. Было получено партнерское вознаграждение.

6. Причина небольшого теста — перестал заниматься этой сферой деятельности (лестницы в Екатеринбурге) из-за психологического и эмоционального выгорания в работе по партнерской системе (за % от оборота).

Данные Яндекс Метрики: 01.08-30.09.2021

Все упакованные кейсы и отзывы здесь: https://clck.ru/xrm7u

По сотрудничеству настройки и ведения Yandex Direct и SEO-оптимизации сайта, можно связаться со мной: t.me/SkripnikMichael или vk.cc/cgjtOa

#Кейс #ЯндексДирект #YandexDirect #Контекcт #Маркетинг #Реклама#SEO #Таргет #Instagram #Facebook