Продажа — это когда деньги у тебя в кармане и услуга принята заказчиком, а не когда тебе пообещали купить 💴
Часто вижу у многих инфо-предпринимателей "промежуточные" итоги, предварительные итоги продаж. "Мой ученик продал на 10к и ещё 100к в работе, точно купят" и так далее. Вообще не факт, что купят.Также как-то слышал от одной наставницы: «я сегодня продала на 350к.» Круто! Молодец! А деньги у тебя в кармане? Нет, это только договорённость. Увы, это только обещания, которые ничем не подкреплены. У человека может и не быть этих денег, он живёт визуализациями и верит, что если тебе сейчас подтвердит покупку на 120к, то завтра они у него появятся. Но это не точно ( И сплошные промежуточные итоги, и даже в них не факт, что деньги поступили. И предоплата тоже не факт, что вам оплатят всю сумму, а вы ещё не останетесь должны(( Клиент может отвалиться на любой стадии! Когда запросил договор, когда заполнил его, когда запросил счёт. И даже когда оплатил счёт, то может попросить деньги обратно в любой момент.
С точки зрения бизнеса Вы заработали деньги, когда клиент подписал акт выполненных работ, не ранее. Согласны?
Бизнес — это такая игра, в которой выигрывает тот, кто лучше знает правила, а проигрывает тот, кто их исполняет.
Полностью согласен.
Я иначе веду расчёт прибыли. Работаю в сфере строительства и считаю так: за эту неделю я в карман положил 18 000 за вычитом всех расходов. Значит я заработал примерно 15 000. Остальные 3 000 я звкладываю на форс-мажор. Элементарно заболел, сроки пожимали и за 3 дня я другому отдал 15 000 что бы он закончил по быстрее, работая моим инструментом. Или, допустим, надо где-то что-то переделать, потому что накосячил. Один раз поехал через 1.5 месяца после закрытия объекта и потратил 2 дня и немного материала. Такой расчёт позволяет всегда иметь при себе около 10% от прибыли с объекта или даже больше просто потому, что их я "ещё не заработал". Их я заработаю, если не буду косячить пол года. А до тех пор это филькина грамота.