Мы попробуем создать полную картину: интеграция в существующие рекламные кампании, построение новых, таргетинг, seo
Каждая шестая публикация в ленте Instagram - реклама, каждая третья реклама - это видеоролик. И основной эффект от видеорекламы - высокая вовлеченность, просто на него не распространяется "баннерная слепота". То есть пользователь не видит баннера с красными ленточками, а сразу погружается в процесс просмотра. Спасибо сетям за автоматическое воспроизведение.
В рекламный видеоролик можно встроить кликабельные элементы (например, кнопки и логотипы), сделав его интерактивным. Таким образом, пользователь сможет взаимодействовать с рекламой: перейти по ссылке из видео к заказу онлайн, условиям акции, форме записи на тест-драйв и так далее. Ролик начнет производится сразу, как только система поймет, что он занял нужную часть рекламы
Самое простое и бюджетное применение - прямая реклама. Этот ролик создан для сети VK. Ролик построен на самом распространенном триггере - как сделать так, что бы реклама была эффективна.
Таргетинг был продуман заранее: активные участники бизнес-сообществ, владельцы небольших компаний или интернет-магазинов, они активно тратят силы и деньги на маркетинг в социальных сетях. При этом их бюджеты не так велики: 30 000 ₽ - 60 000 ₽ в месяц. Численность, выявленная социальной сетью 63 000 человек. Рекламный бюджет в 500 ₽/день позволит охватить 40% этой аудитории за неделю. Вовлеченность, то есть количество просмотров полного ролика относительно количества показов составила 30%, а итоговая конверсия в заявку 180 ₽
1. Идея. Мы выписали все триггеры на лист бумаги и обсудили, какой из них самый понятный и самый простой - 1 час.
2. Сценарий. Вокруг триггера создали три самых понятных вопроса от успешного владельца к владельцу с болью. Создали атмосферу - 3 часа.
3. Организация. Поиск подходящей, бюджетной, свободной локации. Подбор свободных актеров. Расчет сцен по времени съемки и список реквизита - выходные
4. Съемка. Создание композиции в студии, постановка задачи актерам и сама съемка - 4 часа
5. Монтаж. Ролик снят на легкую технику - dslr камеры, то есть фотоаппараты. Здесь не разгуляешься с цветокоррекцией, разрешения едва хватает на компрессию социальными сетями при загрузке. При этом бюджет и скорость такой работы имеют колоссальное преимущество, если цель найти клиентов, а не покорить Канны - 6 часов и ролик готов.
6. Таргетинг. VK - основной канал для этого ролика, ведем на лид-форму, используем простой и понятный текст
7. Результат. В первые сутки получен подписанный контракт. За неделю собранно 16 заявок по 180 ₽. 3 контракта предоплаченны и в работе, еще 4 - активное обсуждение условий. Стоимость контракта 1 000 ₽ (есть вероятность снижения стоимости до 500₽).
Конечно, настройки и текстовые составляющие имеют также значение. Но главный результат - это высокая конверсия из показа в просмотр. То есть видео - это не волшебная кнопка, а инструмент позволяющий затормозить пользователя при скролле ленты на Вашем продукте.
Срок жизни рекламной кампании - это выгорание аудитории, зависит от ее количества и рекламного бюджета. Симптом - рост стоимости клика. Лечение - отдых или смена рекламного креатива и месседжа рекламных постов. Именно по этой причине многие заказывают так:
Съемочный день состоит из съемки нескольких роликов: 2-3 или даже больше. Одна локация, одни и те же актеры - триггеры разные. При этом промо-ролик 15-20 сек самый эффективный для соцсетей
Что в итоге? Получаем оптимизацию по бюджету. Стоимость одного отдельного ролика снижается. Срок жизни рекламной кампании увеличивается.
Стоимость ролика 35 000 ₽ - клиент запустил его в ретаргетинг по пикселям VK и FB и бюджетом 18 000 ₽ вернул больше 1 000 пользователей на сайт и конвертировал в несколько продаж, которые с лихвой покрыли расходы на основную съемку. Еще один хороший кейс со стоимостью и результатами mediashera.com/barber
Поведенческий фактор, то есть посетитель просматривая видео совершает положительное действие и увеличиваем время нахождения на сайте. Два в одном, нет, три: видео на сайте повышает доверие к продукту и компании в целом.
Видеомаркетинг интегрируется в любую часть Вашей воронки продаж или способен на своей основе построить собственную. В следующей статье мы расскажем о том, какой ролик для каких этапов воронки работает лучше всего.
mediashera.com