Хайпануть на экологичности товаров не получится

Решил я заняться продажей товаров экологического контроля: нитратомерами, дозиметрами радиации, солемерами, измерителями pH и электро-магнитных полей, датчиками утечки угарного и бытового газов.

Причины, которые поспособствовали принятию решения:

• У меня был интернет магазин измерительных приборов и люди иногда интересовались приборами экологического контроля.
• В СМИ не редко мусолили тему о нитратах, повышенном радиационном фоне строительных материалов, которые завозятся в нашу Самару.
• Заодно решил приобрести для себя.
• Некоторые маркетологи считают экологичность "фишкой", увеличивающей продажи

Приборы закупил и выставил на различные сайты и доски объявлений. Цены поставил рекомендованные заводами. Продажи были очень слабые - уровень продаж был обратно пропорционален стоимости товара:

• Чаще всего брали лакмусовую бумагу по 50 рублей. В неделю продавали в среднем по 10 пачек.
• TDS-метры (солемеры), цифровые pH-измерители и датчики угарного газа, которые стоили в среднем по 500 рублей, покупали 1 раз в месяц.
• Остальные товары продавались раз в год или еще реже.

Были попытки рекламировать товар с помощью Яндекс Директа, но слили бюджет без выгоды.

Некоторые приборы я взял для себя:

• датчик угарного газа, который за долгое время ни разу не показал какой-либо уровень угарного газа.
• датчик утечки бытового газа, который постоянно показывал концентрацию бытового газа на кухне на уровне от 0 до 3.
• самый продвинутый ЭкоТестер F4 СОЭКС - нитратомер, уровень радиации, эл.-магнитые поля, качество воды. Средняя цена - 10.000 рублей.
• солемер TDS-3 для определения уровня отработанности фильтров для воды.

ЭкоТестером за 10.000 рублей поигрался несколько дней. Где бы я не измерял уровень радиации у строительных материалов - нигде повышенного фона не находил. Повышенный уровень нитратов обнаружил только в половине фруктов и овощей, приобретаемых в гипермаркетах и на рынках. Хоть я обнаруживал в продуктах питания повышенное содержание нитратов, но не выкидывал. Ну и что такого, что там много нитратов? Я так долго ждал арбузы и дыни и теперь буду отказывать от них из-за каких-то нитратов? Такое же мнение было у всех моих близких и знакомых. Понял, что мне нет смысла знать уровень нитратов и продал экотестер по дешевке на Авито.

Пригласили меня на конференцию для предпринимателей. Каждый из нас поделился кто чем занимается. Я сказал, что в ассортименте моих магазинов есть нитратомеры и подобные приборы. Рассказал, что нитратомеры не пользуются спросом. Многих это удивило, а некоторые пообещали купить. Прошло несколько месяцев, но никто из них не обратился за покупкой прибора. На конференции нас разделили на фокус-группы, где предложили придумать новый продукт для рынка. Всего было около 30-ти фокус-групп. Примечательно, что более половины фокус-групп представили товары и услуги, связанные с экологичностью: экологичные дома, козья ферма (козье молоко, как экологичный продукт), интернет магазин экологичных продуктов, доставка экологичных продуктов и т.п. Ведущий конференции Константин Холстинин убедил всех на примере одного экологичного рестрана в Москве, что людям почти все равно на экологичность продукта, для людей главное - низкая цена и доступность.

На данный момент у меня остались следующие приборы в единственных экземплярах, которые я никак не могу распродать даже по ценам, значительно ниже рекомендованных заводами:

• СОЭКС Эковизор F2 за 4700 рублей. Оптовая цена у производителя - 4788 рублей.
• СОЭКС Экотестер2 за 4600 рублей. Оптовая цена у производителя - 4680 рублей.
  
• Сигнализатор утечки газа МТ8055 за 1200 рублей.
• Солемер TDS-3 за 500 рублей.