Маркетинговый рынок в России достаточно отстает от Запада, Европейского и Американского рынка. Он имеет свою специфику и свои индивидуальные особенности. Большинство маркетинговых агентств и фрилансеров в России мягко говоря, некомпетентны.80 % из них в лучшем случае разбирается лишь в инструментах, т.е вам предлагают настроить яндекс директ, но не смогут сделать сайт. Или Вам предложат сделать продвижение инстаграмма, маффлайкинг, массфолловинг, но не смогут настроить яндекс директ.
Очень мало маркетинговых агенств и маркетологов, которые выстроят стратегию, план развития вашего бизнеса в интернете.
Получается следующая ситуация: в одном бизнесе (например, студия маникюра Nail Sunny ) хорошо работает Instagram. 2 млн подписчиков, 10 точек в Москве и 50 млн выручки за месяц. Это при том, что используется только 1 рекламный источник.Но есть важное "но": компания зашла в Instagram на пике его развития. Поэтому они стали трендом в своей нише, задали тон.
Но если сейчас в Instagram зайдет другая студия маникюра или салон красоты, то чтобы набрать 2 млн подписчиков и приблизиться к аналогичным показателям, им придется потратить гораздо больше времени, средств и сил.И самое главное, если у вас есть 10 студий по Москве, то скорее всего, вы охватываете всю Москву. Вам есть смысл настраивать интернет рекламу на всю Москву, допустим, на девушек в возрасте 18-35.Если ваш салон находится рядом с метро Бутово, то вам просто нет смысла рекламироваться в Instagram, без привязке к геолокации.Если у вас есть привязка к одной локации, развивайтесь в ней.Для одного бизнеса работают одни рекламные каналы, для другого другие.
В моем списке существует около 30 рекламных каналов, которые можно использовать в 2019 году.
Здесь важно подавать правильный, интересный для своей аудитории контент. Большинство агентств из этих 30 каналов разбирается в 2-3. И то в лучшем случае.
- Live эфиры в соц сетях
- Вебинары, автовебинары
- Яндекс.Дзен
- Приложения ios, android
- Виджеты для увелечения конверсии сайта: callbackhunter, textback, jivosite и т.п.
- Доска объявлений Ula
- Доска объявлений Авито
- Автоворонка через мессенджеры
- Партнерская схема
- Гугл поиск реклама
- Гугл КМС
- РСЯ
- Яндекс.директ поиск
- Яндекс.Видео
- Сарафанное радио в интернете, пример сделай репост и получи полезный контент или выигрыш
- Массфолловинг, масслайкинг Инстаграм
- Аудиореклама в ВК и в музыкальных приложениях
- Таргетинг Инстаграм
- Одноклассники Таргетинг
- Facebook Таргетинг
- ВК таргетинг
- SEO ВК - попадание в топ вк по основным услугам при поиске групп
- SEO сайта
- Реклама на Youtube через Гугл КМС
- Реклама у блогеров
- Свой Youtube канал
- Блог на сайте
- Написать собственную книгу
- Онлайн школа
- Маркетинг кит
- Старый добрый email маркетинг
- Реклама через резюме
Чтобы конкурировать с серьезными компаниями, вам нужно выстроить стратегию онлайн продаж. Без нее у вас не получится захватить значительную долю рынка (хотя бы 15-20 %).Большинство маркетинговых агентств занимается тем, что осваивает ваш бюджет. Они показывают количество переходов, количество лайков и ещё целую кучу ненужных показателей.Но любой отчет должен содержать конечную сумму прибыли. Если вы вложили рубль в маркетинг, а заработали 20 копеек сверху, то я не могу сказать, что вы занимаетесь бизнесом, это школьный стартап, а не бизнес.У агентств сложно добиться в отчете стоимости лида, стоимости клиента.А тем более ROMI, многие даже не слышали об этом. Если вы уже работали с такими агентствами или только собираетесь, то вы услышите очень много умных слов о том, как важно количество переходов, количество просмотров, количество лидов и т.д.Это все прекрасно, но если вы рекламируетесь не по той целевой аудитории, то у вас будет много лидов, но конечных покупок не будет.
Конечная цель любого маркетинга – вложить рубль, заработать 5, 6, 7, 10 рублей сверху.
И это все должно быть подсчитано. Стоимость лида, стоимость клиента, LTV и другие показатели.80 % агенств не готовы ничего этого давать, делать отчеты. Перед тем, как заключать договор, они сделают вам красивую презентацию, рассчитают приблизительную стоимость клика, приблизительную нонверсию и т.д.Через 2-3 месяца вы потратите 300 тысяч, 500 тысяч или даже миллион рублей, и вы увидите, что те ключевые показатели, о которых я говорил, либо не изменятся значительно, либо станут ещё хуже.Я работал с серьезными агенствами, как с подрядчиками, при этом с каждым месяцем стоимость лида увеличивалась.
Поэтому, к сожалению, маркетинговый рынок в России похож на базар, где все говорят "купи у меня и все будет хорошо", а когда ты оплачиваешь деньги, они либо делают свою работу из вон рук плохо, либо говорят: «Ну, а что ты хотел? Надо платить еще больше и тогда увидешь результат» Маркетинговый рынок в России сравним с кредитным рынком в России.
Маркетолог обязан уметь считать ключевые показатели, знать их как 2+2. При этом агентства могут брать за одну и ту же услугу совершенно разные деньги, все зависит от наглости.Вы можете взять у фрилансера лендинг за 500 рублей.Но надо понимать, какого качества будет этот лендинг.
Формула продающего лендинга: 30% дизайна, 30% копирайтинга, 40 % прототипирование.
В каждом из этих 3 категорий должна работать либо команда, либо человек должен быть компетентен в каждой из вышеуказанных категорий.Но вы сами понимаете, что это практически нереально. Если человек будет компетентен в этих 3 моментах, он никогда не будет делать такую работу за 500 рублей. Сейчас средняя зарплата любого маркетолога в Москве порядка 100.000 рублей в месяц.А если он будет разбираться в этих 3 моментах, уметь делать аналитику, настраивать тот же яндекс директ и гугл, то меньше, чем за 150.000 рублей, вы такого человека себе в офис не посадите.
Вам ему еще придется "целовать ноги", потому что такие специалисты не работают в маркетинговых агентствах.
Они сами их создают.Они являются ключевыми партнерами у бизнесов.
А за 500 рублей вы будете покупать работу у школьников. Правда, есть обратная сторона.Вы можете обратиться в дорогое маркетинговое агенство, но это ничего не значит. Никто за вас не будет раскрывать ваши ключевые преимущества.Если вы заполните бриф и напишите такие слова, как "быстро, выгодно, качественно", то эти слова будут являться просто водой, а не конкурентным преимуществом. Впрочем, для 2003 может быть и подошло.Без участия собственника, либо ответственного лица от компании, сколько бы вы не заплатили денег, вы никогда не сможете сделать качественный маркетинг.
Маркетинг – это полное погружение в бизнес, выделение ключевых преимуществ бизнеса, это составление и тестирование офферов, призывов к действию, постоянная работа, аналитика.
И она не может стоить 10-20 тысяч рублей в месяц. Потому что всем сотрудникам надо платить.Аналитик, дизайнер, копирайтер и менеджер проекта, это уже 4 человека.Поэтому цена лендинга может быть и 100 и 200 тысяч рублей.Опять же, это не связано с качеством. Нужно выбирать по основным ключевым параметрам, компетенциям.Т.е, если человек не может выстроить вам стратегию, я бы вообще не стал обращаться к нему.
Те люди, которые занимаются цыганским маркетингом, а потом тупо пишут вам красивые отчеты, которые вы можете узнать сами, если зайдете в ту же яндекс метрику.
Автор: Игорь Шпетный, владелец digital агентства iLoveMarketing