Всем привет, давно хотел написать эту статью. Уверен, что многим она точно будет полезна! Ну а если у вас остались вопросы или хотели бы со мной поработать - пишите в личные сообщения и подписывайтесь на мой блог - https://vk.com/makarovskym.
И так, вот сам пост в ВК:
А вот приблизительно, сколько было потрачено на него :
И сколько было потрачено на саму кампанию, в которые входили и другие креативы (все работает до сих пор)
Пост работает до сих пор и до сих пор хорошо конвертит.
И так, первое, что нам нужно для того, чтобы сделать хорошие рекламный пост - это грамотно определенное утп и оффер. В данном случае утп предельно ясно - качество и красота за разумные деньги.
Оффер в данном случае - это предложение фиксированного комбо, в которое входит и окрашивание, и стрижка, и даже материалы.
Он закрывает страх потенциального клиента, что придется за что-то доплачивать и выйдет большая сумма. Также, сам прайс довольно лоялен - всего 2500/3000 рублей на волосы в зависимости от длины.
При этом данная акция до сих пор остается прибыльной и выгодной, так как она закрывает и вопрос привлечения потенциальных клиентов, вызывая большой интерес ко всем нашим услугам. А также - сама по себе акция не убыточная. Это не 30-40 процентов скидки на все, как делают многие салоны, зато намного лучше привлекает людей.
Когда с оффером определились - время написать текст и сделать креатив. Обычно я всегда пользуюсь различными стратегиями вроде AIDA, но тут можно увидеть, что это не совсем стандартная стратегия, так как тестировались разные варианты.
40 процентов вашего успеха - это заголовок, так как сейчас в ВК сначала виден только он.
еще 40 процентов успеха - креатив. В ВК не советую использовать красивые вылизанные картинки, так как на такое у людей уже развилась баннерная слепота. Лучше тестировать разные варианты и подходы.
И только 10 процентов - это текст с описанием подробностей вашего продукта и услуги.
В моем случае на руку играет довольно низкая для рынка цена, которую я и решил использовать в самом заголовке поста.
Ну и когда со всем определились - время выбрать аудиторию и формат тестирования и масштабирования рекламы.
Аудиторию я в принципе определил уже давно, данное обьявление было запущено по ключевым словам нашей тематики на девушек от 18-67 лет. Изначально аудитория была уже, а креативов было больше.
Когда этот работающий креатив дал результаты, максимально увеличил аудиторию.
На этом все. Если появились вопросы и идеи - пишите в комментариях, буду ждать!
А как получился миллион?
В какую среднюю стоимость в итоге вышло привлечение одного клиента?
тут я не прописывал конкретно юнит экономику, потому что цель была не накидать инфы, а показать именно пример того, что заходит)
получилось намного больше миллиона, потому что пост принес много подписчиков, некоторые из них конвертились в клиентов по пол года контентом в группе, кто то сразу.
Важный момент, что первое посещение с этого поста выходит в небольшой плюс, что для бьюти сейчас победа)
Цена не то, что лояльная - за такой набор услуг она просто смешная. Не удивительно, что люди интересуются)
полностью согласен с вами) но тем не менее это не демпинг, как у некоторых наших конкурентов, у которых это обычные цены и они еще скидку от нее делают)