Среди предпринимателей франчайзинг очень популярен как форма ведения бизнеса. Но есть и те, кто до сих пор опасается запускать свой проект по франшизе. Не бойтесь – анализируйте и ищите информацию.
Я – Анна Турава, директор по маркетингу компании ALLES. Мы развиваем свой бренд посредством франчайзинга и считаем это очень успешной бизнес-моделью. Сейчас объясню, почему.
Франшиза даёт ряд неоспоримых преимуществ:
■ быстрый вход в актуальную сферу благодаря готовой бизнес-модели;
■ гарантии — чем снижает риски стартапам;
■ узнаваемость с первых дней открытия благодаря зонтичному бренду;
■ льготы, субсидии и иные бонусы от гос. структур и партнёров.
Что касается франшизы конкретно моек самообслуживания, то это по-настоящему антикризисная ниша. Огромный автопарк, растущий рынок автоуслуг, низкий средний чек и высокая рентабельность (30-55%) делают мойки самообслуживания практически клондайком, где намывают золото.
Показательный пример из собственного опыта: ни в пандемию, ни в иные кризисные периоды у ALLES не закрылся ни один объект! Люди продолжали мыть автомобили.
Как понять, что франшизная бизнес-идея точно будет прибыльной?
Она должна быть долгосрочной. Только так вы сможете тратить свое время на стратегию развития, а не на сиюминутную конверсию продаж. По возможности ищите «живые» объекты сети (приезжайте и смотрите лично), собирайте исчерпывающую информацию в онлайн и узнавайте о репутации бренда, которая сложилась как у партнёров, так и у клиентов.
Что по мойкам самообслуживания?
Идея самообслуживания сама по себе не уникальна. Хотя российский рынок МСО гораздо моложе европейского, но 20 лет все же за плечами имеет. Самообслужки – отличный франшизный вариант, но многое зависит от того, на какого производителя нарвёшься. Обязательно стоит изучить компанию не только с точки зрения надёжности и репутации, но и того, что входит в их франшизный пакет. Важно, чтобы в этом списке был не просто комплект оборудования, но также финансово-правовая модель бизнеса, инженерно-строительный проект мойки, вся документация по настройкам и обслуживанию и многое другое. Плюс, конечно, брендинговая и маркетинговая поддержка.
Из нашего опыта. Мы за то, чтобы франчайзер не занимался тотальным контролем и предоставлял своим партнёрам творческую свободу и самостоятельность. Стараемся контролировать только корректность использования товарного знака и соблюдение технических регламентов, а также обучаем сотрудников. Но не исключаем, что более строгие нормы и регламенты будут кому-то ближе.