Кейс: книга для обучения Английскому. Маркетинговый анализ и таргет Facebook

Книга содержит диалоги на местном языке и английском из самых разных жизненных ситуаций, что позволяет легко и интуитивно обучаться языку, не вникая в тонкости правил, в любое свободное время и в любом месте - в перерывах на работе, в кафе, транспорте, дома, на прогулке. В конце книги алфавит

В комлекте идет флэшка с записью от носителя языка, позволяющая так же усваивать произношение - можно слушать отдельно так же. И наушники простые

Цена продукта - $50 по скидке и $100 без

Рынки продвижения: Начальный - Узбекистан. В дальнейшем - Турция и другие страны. Результат - более 1500 заявок, не считая звонков, общие затраты примерно за полгода - около $6000

Маркетинговый анализ выявил следующую информацию в связи аудитория - продукт:
Особенность - небольшое население, вера в чудеса, склонность к просмотру сериалов, доверие авторитетам и звездам, известным личностям, блогерам, имамам, низкий уровень финансовых возможностей.
Есть конкурент, который затратил на рекламу более $400000 Для создания в дальнейшем эффективной рекламы и стратегии важен анализ рынка, аудитории с ее сегментацией, особенно когда ведем рекламу на разные страны.
В связи с этим провели вышеобозначенное и выявили боли/проблемы/потребности/желания/возражения и прочие переменные связи аудитория - продукт.

В разных странах они разные, как то:

- Желание изучить язык для сдачи экзамена и поступление в Вуз;

- Изучение языка для повышения собственной значимости, саморазвития;- Повышение дохода у предпринимателей, которые взаимодействуют с туристами или ведут бизнес с другими странами;

- Язык для туризма и путешествий (пользуется, в числе прочего, спросом);

- Например в Турции, многие хотят ассоциировать себя с европейцами и/или переехать в Европу

И так далее.

Исходя из маркетинговой стратегии и анализа было в дальнейшем создано очень много креативов с совершенно разными офферами. Так же сегментировали посылы и подачи по аудиториям с акцентом на мужчин, женщин, на родителей, которые хотят либо отвлечь и занять ребенка, либо проводить время совместно и заинтересовать ребенка - только такой подход позволил выйти на окупаемость в конкуренции с очень крупными игроками, используя на порядки меньший бюджет!

Помимо этого, стратегически решили потестировать креативы с известными личностями, блогерами.

Рекламная часть:

Как всегда, обязательно сделали настройку:

1. Подтверждение домена

2. Установку пикселя и целей конверсии

3. UTM-метки

4. Яндекс метрику

Сайт, один из вариантов:

Начало работы было довольно проблемным, в день удавалось достичь низкого количества заявок. Выйдя на уровень около 12-20 заявок в день и 8 продаж, зафиксировались на нем

Использовались помимо обычных креативов видеокреативы с известными личностями, блогерами и т.д., обыгранные как интересные ролики в том числе - не стоили затрат, целесообразнее добавление в бюджет денег

После нового года цена конверсии стала слишком дорога относительно продукта, причина - конкурент с очень высокими бюджетами, использующий в том числе рекламу на телевидении, и предоставляющий недобросовестный продукт, испортил репутацию продукта.

Действия на текущий момент - выход на рынок Турции по новой стратегии

Планирование стартегии по Турции:

• Учитываем особенности ца Турции - намного больший рынок, нежели Узбекистан, отсутствие конкурента с таким же продуктом, но меньшее доверие авторитетам и рекламе как таковой. Стартовая локация Стамбул, ца всвязи с продуктом можно разделить на 4 сегмента:
• 1) Люди, которые хотят переехать на запад и/или стремятся максимально подражать западной культуре - очень выраженно в Турции
• 2) Люди, для кого язык поможет в работе - те же продавцы на рынке, им вообще удобно изучать книгу
• 3) Люди, которые просто развивают себя и изучают что-то для "понтов"
• 4) Люди, которым важны сертификаты и аттестация для поступления в университет, например сертификат IELTS
• На старте начинаем с универсализированных креативов

Часть креативов, так же очень хорошо работали видеокреативы в ленте, сюжетные рекламные, не закупленные у блогеров (не сторис):

Пример отстройки от конкурентов:

Скриншот общий рк (внимание, фейсбук не отображет все конверсии на уровне кабинета, реальное кол-во выше, цена ниже - поэтому необходимо смотреть сайт и так же фиксировать на уровне оп)

По поводу маркетингового исследования, построения стратегии и непосредственно таргета в любой соцсети, независимо от вашей географии, вы можете обратиться по контактам в закрепленном посте на канале https://t.me/targetsaintmarketing