Друзья, если вы владеете онлайн-школой, то уже знаете, как трудно пробиться на рынок и привлекать новых студентов в наше время. После того, как с Российского рекламного рынка ушли площадки, про которые нельзя говорить, стоимость лида выросла в разы. Но не отчаивайтесь, я знаю один неплохой древний способ увеличения дохода вашей онлайн-школы: ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ!
В этой статье расскажу об основах партнерского маркетинга для онлайн-школ и покажу, как поможет увеличить ваши продажи и ваш доход без увеличения рекламного бюджета.
Это обширная тема и я не уверен, что уложусь в одну статью. Скорее это будет небольшой цикл. Так что если готовы узнать больше, подписывайтесь и давайте начнем!
Партнерский маркетинг - это метод онлайн продвижения курсов и тренингов в сети, в котором создатель продукта сотрудничает с другими компаниями или частными лицами. Он предполагает выплату комиссионных за привлеченных студентов в школу и сделанные продажи.
Автор продукта платит определенный процент от продаж уже после совершения самой сделки. Таким образом, партнерский маркетинг помогает продавать больше и не требует рекламных бюджетов.
Мощные факторы роста дохода: 5 причин, почему передовые онлайн школы успешно применяют партнерский маркетинг
1. Расширение целевой аудитории
Партнеры могут иметь отличную от вашей, заинтересованную аудиторию, о которой вы даже не подозреваете.
Обычно партнеры ведут трафик из таких источников как:
- Блоги и сайты других компаний, имеющих связь с вашей сферой обучения;
- Социальные сети с активной аудиторией, не найденной в вашем списке контактов;
- Email-рассылки или рассылки мессенджерами;
- Форумы и сообщества, где пользователи обсуждают тему, связанную с вашими продуктами;
- Рекламные площадки, размещающие контекстную и таргетированную рекламу в интернете;
Партнерская программа расширяет охват аудитории и увеличивает количество потенциальных клиентов, что, в свою очередь, положительно сказывается на доходности вашей онлайн-школы.
2. Увеличение узнаваемости вашего бренда
Партнерские программы могут значительно повлиять на узнаваемость вашего бренда за счет продвижения продуктов на различных платформах и сетях, а также за счет работающих и уже проверенных маркетинговых стратегий.
Когда партнеры продвигают вашу школу на своих платформах и сетях, это позволяет вашему бренду получить дополнительное пространство для рекламы. Это включает в себя публикации о вашем бренде в социальных сетях и на сайтах, показательные примеры кейсов и работ, выпуск статей или блогов.
В целом партнерские программы помогут вашей школе расшириться и увеличить узнаваемость на рынке. Выбирая правильных партнеров, можно получить доступ к новым кругам клиентов, резко увеличить возможности для маркетинга и улучшить общий показатель ROI.
Партнерские программы помогают расшириться и увеличивают узнаваемость бренда, так как кратно увеличивается количество людей, которые видят ваши промо материалы.
3. Сокращение затрат на маркетинг
При использовании партнерских программ можно сократить затраты на маркетинг, так как стоимость продвижения распределяется между различными партнерами.
В наше время стоимость продвижения курсов высока и скорее всего занимает большую часть бюджета школы. Вам надо заплатить за рекламу, заплатить таргетологу и т.д. Причем вы платите вперед и не уверены в платёжеспособности получаемого трафика.
При использовании партнерских программ ваш партнер кровно заинтересован в ваших успешных продажах, потому что часть затрат на маркетинг ложится на него. Это значительно снижает финансовую нагрузку на школу и повышает качество входящего потока лидов.
Партнерские программы снижают затраты на маркетинг и повышают качество входящего потока лидов, так как затраты на продвижение распределяются между партнерами, которые заинтересованы в успешных продажах.
4.Улучшение ваших SEO-результатов
Партнерский маркетинг и партнерские программы могут улучшить SEO (Search Engine Optimization) результаты онлайн-школы, так как они увеличивают количество внешних ссылок на сайт школы. Когда партнеры размещают ссылки на сайт онлайн-школы на своих блогах, сайтах, социальных сетях и других ресурсах, это повышает авторитетность сайта онлайн-школы в глазах поисковых систем.
Чем больше внешних ссылок с авторитетных ресурсов, тем выше ранжирование школы в поисковых системах, что приводит к увеличению органического трафика и улучшению SEO-результатов онлайн-школы в целом.
Партнерские программы улучшают SEO-результаты онлайн-школы за счет увеличения внешних ссылок на ее сайт. Это приводит к увеличению органического трафика и повышению рейтинга в поисковых системах.
5. Меньше пиратов и складчин
Некоторые партнеры становятся ключевыми игроками в партнерской программе, обеспечивая значительный поток трафика к продуктам онлайн-школы. Они создают сайты и блоги, которые ориентированы на аудиторию, заинтересованную в обучении и продуктах школы.
Главная цель таких партнеров - заработать прибыль на партнерских программах. Именно поэтому они контролируют свои сайты, постоянно улучшают их контент, следят, чтобы страницы были в топе поисковой выдачи и имели высокие рейтинги.
Но главным достижением таких партнеров является устранение пиратов и складчин. Сайты, созданные партнерами, контролируются ими же, а их деятельность нередко позволяет вытеснить нелегальные источники, создавая здоровую конкуренцию с ними.
Кроме того, партнеры защищают продукцию онлайн-школы, ведут борьбу со складчинами и пиратством, и помогают школе создать положительный имидж в глазах пользователей.
При хорошо организованной партнерской программе пиратам становится выгоднее продвигать ваши курсы по партнёрке, чем раздавать их за бесценок.
Увеличение дохода: вот основная выгода для партнеров при сотрудничестве с онлайн школами
Действительно, партнерские программы становятся настоящей подработкой для тех, у кого есть аудитория или раскрученный сайт и кто желает оптимизировать свой бизнес-потенциал.
Для примера на картинке представлена статистика доходности партнерки онлайн-школы в теме обучения новым профессиям. Офферы размещены в партнерской сети САЛИД. Статистика с начала года взята из Геткурса:
Данная школа предлагает партнерам привлекать на свою партнерскую платформу новых учеников и зарабатывать на этом до 40% от стоимости проданных курсов. Комиссия на дешевых курсах больше, на дорогих меньше.
Как видно из рисунка, партнеры с начала года продали курсов школы более чем на 5.2 млн рублей и заработали комиссионных чуть меньше 2-х млн. рублей.
Много это или мало? Предлагаю обсудить в комментариях как выглядят эти цифры и для школы и для партнеров.
Партнерские программы помогают онлайн-школам увеличить доход, расширить свою аудиторию, повысить лояльность клиентов и экспертизу партнеров. Партнерство не требует дополнительных усилий со стороны и позволяет участвовать в программе из любой точки мира. Это взаимовыгодный формат, который гарантирует стабильность и перспективный рост бизнеса как для онлайн школы, так и для ее партнеров.
_____
P.S. Продолжение следует. В следующей статье на примерах разберем типичные ошибки онлайн школ при работе с партнерскими программами и поймете почему у многих эта технология не работает. А пока можете зайти в партнерскую сеть САЛИД, зарегистрироваться в ней и осмотреться.