Общий подход в таргетированной рекламе во «ВКонтакте» по 15 направлениям занятий (танцы, шахматы, английский и др.)
Дано
Детский центр развития и творчества, расположенный в одном из спальных районов города.
В центре проходят занятия по 15 разным направлениям. От кружка по ИЗО до занятий по шахматам от 5 лет.
Цели
По классике:
— привлечь на бесплатный пробный урок на любое направление
— рассказать о центре всем живущим на районе родителям
Реклама
Показ рекламы по гео наше все.
Тестировались форматы:
— показ рекламы с «нативной» подачей на женщин от 20 до 45 с детьми | в пределах адреса (~4 км)
самый плохой показатель по цене клика и конверсии
— показ рекламы по адресам школ
самая низкая цена за клик и средний показатель конверсии
Важный момент: на каждую школу обязательно свое уникальное объявление с номером школы в тексте и фотографией!
— показ рекламы по гео всего района
средняя цена за клик и самая низкая цена конверсии
Сбор заявок
Изначально во «ВКонтакте» есть формат «сбор заявок». Но в этом кейсе был использован формат «анкеты».
Человек сам заполняет анкету. Данные не подтягиваются автоматически из профиля.
Это увеличивает цену за лид, но избавляет от мусорных данных в заявках и сокращает количество рекламных объявлений (в анкете пользователь сам выбирает занятие).
Важный момент: в анкете не указывайте графу «Имя». Его можно узнать из самого профиля человека или уточнить при разговоре.
Результат
— цена заполненной анкеты на пробный урок до 140 рублей
— цена за клик до 15 рублей
Из-за того, что в анкете можно было выбрать сразу несколько направлений, то цена за каждое отдельно по итогу оказалось меньше.
Кроме того, после заполнения анкеты человеку можно писать от имени сообщества.
Получается, что кроме заявки мы собираем базу для рассылки контента.