Рубрика развивается при поддержке

Креативь или умри!

Как мы стоимость установки приложения уменьшали

В закладки

Для начала покажу приблизительный график жизни любого приложения.

График жизни приложения Я

Немного пояснений

Красная линия - это линия жизни любого приложения.
Сначала кто-то выпускает на рынок что-то новое, уникальное, делает хорошую рекламу, и приложение набирает популярность, а соответственно и приносит хорошие деньги. Очень хорошие деньги.
Его начинают копировать конкуренты.

Все, кто успел скопировать это приложение до пиковой точки красной линии, с большой долей вероятности заработает на нем так же немало денег. Чем раньше скопировали, тем больше заработали. Все логично :).

Проходит какое-то время пиковости, и тренд на игру проходит - появляются новые. И тут важно не пропустить этот момент, и дать приложению новую жизнь - прикрепить какую-то фичу.

Зеленая линия - это наше старое приложение, но уже с какой-то приколяхой.

Например: изначально было приложение категории три в ряд - люди просто собирали квадратики, и те пропадали. А когда людям надоело, популярность начала падать - добавили новую фичу - уже не квадратики, а кристалики, фрукты, котики-собачки и тд.Когда и это уже надоело, добавили персонажей, которых можно прокачивать за полученные очки. И так "продлевать жизнь" приложению можно еще долго. В общем, суть вы поняли.

Теперь ближе к тому как было у нас

Мы так же хотели заработать деньжат, и скопировали популярное, как нам тогда казалось, приложение.Разработка затянулась, и мы вышли на рынок уже когда красная линия пошла на спад :(. Соответственно вся реклама, которую мы запускали - была очень дорогой, и привлечь ЦА было очень сложно.

Так как денег на доработку фич у нас уже не было (нас проинвестировали на определенную сумму), а забрасывать приложение было уж очень жаль, решили, что остаток денег спустим на маркетинг. Была не была.

По началу мы, как и все, смотрели рекламу конкурентов и делали так же (у них же работает!), но все не работало, а наоборот, было очень дорогим, поэтому мы решили идти в другую сторону.

Мы сделали креатив, который кардинально отличался от того, что делали конкуренты и мы до этого. У них "дизайн", у нас "сделано на коленке", у них подобраны цвета, у нас - вырви глаз. Хотя тексты на креативах были те же, что и раньше. Запустили "а вдруг". И он влетел! Влетел со стоимостью в 9 раз дешевле, чем до этого, и стал окупаемым.

Мы сделали похожие креативы и зашли на другие рынки. Так нам удалось отбить все инвестиции, и даже немного заработать.

Естественно мы его закрыли.

Поэтому вывод таков:
Если вы продаете какой-то продукт/приложение, который, скорее всего, не новинка на рынке, не стоит делать такие же рекламные посылы, как у других. Скорее всего, вы запускаете рекламу на одну и ту же аудиторию. Они видят одну и ту же рекламу. И шанс того, что они купят именно у вас, невелик. Старайтесь выделяться.

P.S.: помните, благодаря хорошему креативу можно реабилитировать даже самое ненужное приложение :).

P.P.S.: не запускайте приложения на спаде их популярности :).

Спасибо.

Буду рад обратной связи.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Артем Маркетолог", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": -3, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 80722, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 27 Aug 2019 15:01:04 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 80722, "author_id": 351359, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/80722\/get","add":"\/comments\/80722\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/80722"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

Делать вырвиглазную рекламу - не креатив. Это то, что работает давным давно - делать непонятную хрень, на которую будут кликать и обращать внимание из любопытства. Выше CTR, больше охват, дешевле клик. Рад, что вы к этому пришли в 2019 году и даже решили поделиться на vc :)

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }