Рубрика развивается при поддержке
Маркетинг
Lion Web
345

Продажа косметики на 3 480 000 руб в англоговорящих странах и СНГ

В закладки

За 4 месяца:

Изначально целью рекламной кампании было получение 1500 оптовых заявок на сайте в месяц с Инстаграм + ВК, по стоимости ниже 450 руб. за каждую. И мы стали выходить на другие рынки, чтобы выполнить цель.

Сайт компании Luca's Cosmetics

Мы уже рассказывали Вам в предыдущем кейсе о том, как с помощью таргета нам удалось продать оптом косметику на 1 803 860 рублей для компании CC BROW в этом кейсе.

За год работы с заказчиком результат только рос и теперь мы хотим рассказать как крутили таргет теперь уже на Европу и англоговорящие страны.

Изначально мы рекламировались по РФ и СНГ, затем стали расширяться и вышли уже на русскоговорящую аудиторию в Европе.

Первым этапом была сегментация отдельно по каждой стране.

Предварительно собирали "похожую аудиторию" с клиентской базы конкретно под каждую страну.

Рекламу настраивали с целью "Трафик" и с оптимизацией на "просмотры целевых страниц".

Клик по РФ тогда был 15-17 рублей, по СНГ - 16-17 рублей, по русскоговорящей Европе - 25 рублей. Клик по ссылке достигал 38 рублей на объемах.

При этом, в стоимость заявки в 450 рублей, да и в общий месячный план мы укладывались, но было ощущение, что можно сделать лучше.

Для того, чтобы улучшить показатели, на следующий месяц работы мы:

- стали использовать целью рекламной кампании "Конверсии" (предварительно установив пиксель на сайт и пометив отдельным кодом страницу "спасибо");

- добавили объявления на английском языке для англоговорящих стран + Европу;

- изменили промопосты: уменьшили кол-во текста на картинках и стали использовать в рекламе не просто красивых девушек, а делать больше упор на саму продукцию;

- отказались от Stories, так как, путем тестов выявили, что с постов в ленте приходят более конверсионные заявки.

Что мы получили за несколько месяцев работы по зарубежным странам:

1) 1321 заявка по СНГ и русскоговорящей Европе. Стоимость варьировалась от 150 до 250 рублей. Средняя - 211 руб. Лучше всего реагировали на рекламу следующие страны: Казахстан, Украина, Испания, Латвия, Польша.

2) 1764 заявки по англоговорящим странам. Стоимость варьировалась от 60 до 215 рублей. Средняя - 111 рублей. Лучше всего реагировали страны: США, Великобритания, Индия.

На протяжении нескольких месяцев нам не только удается удерживать стоимость заявки по Европе и другим зарубежным странам (по РФ, кстати, тоже), но и постепенно ее снижать.

Скрин с РК

Креативы, которые лучше всего зашли и дали максимальное количество заявок:

2,8% — средний уровень конверсии заявок в продажи.

40.000 рублей — средний чек.

Заявок по кабинету на ФБ — 3085 шт.

2,8% от 3085 - это 87 продаж.

Ср.чек 40.000 * 87 продажи = 3 480 000 руб.

Фото с мероприятия «Brow Day», организованное компанией Luca's Cosmitics в Самаре

Ну и напоследок, видео отзыв от руководителя компании CC BROW о нашей работе для Европейского направления:

Отзыв Алексея Копосова, руководителя компании Luca's Cosmetics

Хотите прочитать больше кейсов? Будем рады видеть Вас в нашей группе Вконтакте

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Lion Web", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 1, "favorites": 22, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 80736, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 27 Aug 2019 14:58:41 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 80736, "author_id": 351373, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/80736\/get","add":"\/comments\/80736\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/80736"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
0

Я таки не понял, ваша цель была именно оптовые продажи, соответственно вы таргетились на кого? На бизнес?

Ответить
0

Там очень много аудиторий, таких как:
- Мастера бровисты
- Магазины косметики
- Дистрибьютеры
- Женщины с интересом бизнес
- Все виды салонов и студий

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }