Кейс: перелив трафика в Телеграм. 3275 подписчиков для канала со скидками

Запустили рекламу Телеграм-канала в ВК, и цена подписчика вышла ниже, чем при внутреннем продвижении. А еще в 20 (!) раз дешевле, чем с таргета. Клиент в восторге, и уже начал посев на 1 000 000 рублей.

Чтобы мы могли так смело масштабироваться, сначала сделали кучу тестов и проверили разные хаки. Расскажем обо всем ниже.

Что еще в кейсе:

— хаки для перелива трафика в Telegram из ВК;

— почему МП ВК идеальна для некоторых Telegram-ниш;

— сравнение конверта: Telegram vs ВКонтакте;

— система масштабирования рабочих связок;

— алгоритм подбора сообществ для размещения;

— 4 инструмента, которые делают весь этот процесс простым.

1) О проекте

2) Цели, задачи, KPI

3) Инструменты продвижения

4) Рекламные посты

5) Как собрали базу сообществ для размещения

— Подобрали «фундамент» для базы

— Как расширили базу сообществ

6) Продвижение первого Telegram-канала

— Тестовый посев для первого канала

— 1 этап масштабирования для первого канала

— 2 этап масштабирования для первого канала

7) Продвижение второго Telegram-канала

— Тестовый посев для второго канала

— Масштабирование для второго канала

8) Выводы по «переливу» трафика в Telegram

9) Тест Senler

10) Входим в миллионный бюджет: масштабирование Senler

11) Общие результаты и выводы

У клиента два Telegram-канала с подборками товаров с маркетплейсов:

• Первый канал: выгодные новинки на Wildberries.
• Второй канал: скидки и акции на Wildberries и Ozon.

Сейчас ведение подобных СМИ — это популярная и зачастую прибыльная ниша.

Дело в том, что такие каналы/сообщества интересны широкой аудитории. Соответственно, туда можно системно и массово привлекать новых подписчиков — а затем продавать нативную рекламу продавцам с Ozon и WB.

Чем больше и активнее аудитория, тем привлекательнее канал для рекламодателей. А набрать подписчиков поможет рекламное продвижение — в том числе, во ВКонтакте.

Но есть 2 сложности:

• Сложно предугадать, какая доля увидевших рекламу активно пользуется Telegram (регулярно читает каналы, а не просто переписывается с друзьями).
• Сложно анализировать результаты. Новых подписчиков подсчитывают через «пригласительные ссылки», которые занижают конверт (подробнее в разделе «Тестовый посев для первого канала»).

При этом «перелив» трафика в Telegram — актуальный тренд (как для СМИ, так и для бизнеса). Подписчиков приводят из ВК, Instagram*, Директа, Дзена… отовсюду, где можно указать ссылку и не получить бан.

В некоторых нишах «перелив» может отлично зайти. Например, в популярных тематиках, за которыми многие следят и охотно подписываются.

В Telegram чаще читают следующее (по исследованию TGStat за 2023 год):

• Новости — 85% от всей аудитории.
• Развлекательные каналы — 62%.
• Образовательные каналы — 58%.
• Каналы о политике — 50%.
• Новости своей индустрии — 48%.

Каналы с товарами и скидками на 10-ом месте по популярности (если не считать личные каналы друзей). Их читают 16% — с учетом размера аудитории Telegram, это хороший показатель.

Но есть два неоднозначных момента:

1) Некоторые сегменты нашей ЦА могут редко пользоваться Telegram

В нашей ЦА есть женщины среднего возраста, для которых Telegram может быть непривычен.

Однако, цифры говорят об обратном — по исследованию TGStat, женщины от 35 до 44 года составляют четверть аудитории мессенджера.

А женщины от 18 до 45 лет (вся наша ЦА) — это целых 67,7% пользователей Telegram.

В то же время, неизвестно, насколько часто эта аудитория читает контент в Telegram и подписывается на каналы.

Отсюда переходим ко еще одному выводу.

2) Наша аудитория пользуется Telegram по-разному

Среди широкой ЦА будут разные пользователи Telegram:

• Те, кто регулярно заходит и читает каналы.
• Люди, которые пользуется им только как мессенджером.
• А еще те, кто зарегистрировались и забыли.

У всех этих людей разный уровень мотивации к подписке. Девушка, которая заходит в Telegram раз в неделю, подпишется на канал с меньшей вероятностью. Ей удобнее читать похожие сообщества в ВК.

Но если подписка все-таки случилась, такой трафик может быть качественнее. «Редкие посетители» мало на что подписаны, и поэтому больше/дольше читают свои подписки.

Нашей целью было добиться и качества, и количества — массово и системно приводить подписчиков, которые действительно заинтересованы в контенте и надолго остаются в канале.

И мы добились этой цели. Получали подписки стабильно и по KPI в каждый из Telegram-каналов — и при этом в аналитику не входили быстрые отписки. А потом протестировали новое решение — и привели ЦА почти в 2 раза дешевле, чем по KPI.

Клиент доволен качеством трафика и на этой неделе масштабируется на 1 000 000 рублей:

Расскажем подробно о каждом хаке + сделаем выводы, почему они сработали для этой ниши.

Но сначала немного контекста: цели и KPI проекта.

Ранее клиент продвигался внутри Telegram. Цена подписчика составляла 20 рублей, а когда места размещения выгорели — подскочила до 50 рублей.

Клиент перебирал различные креативы, но подписки оставались дорогими. Telegram Ads не стал пробовать из-за высокого порога входа. Кроме того, нужны были более охватные места размещения.

Поэтому клиент заинтересовался внешними каналами продвижения — и начал с ВКонтакте.

Цели и KPI от клиента:

• Цена подписки до 10-20 рублей на масштабе.
• При этом тип продвижения (таргет ВК или МП) не важен.

Предпосылки для KPI:

• Подписчиков по 10 рублей клиент получал, когда размещался в ВК самостоятельно — тестировал маркет-платформу на небольшом бюджете.
• А подписки по 20 рублей приводило продвижение внутри Telegram.

Ожидания эксперта:

• Подписки по 10-20 рублей — более, чем реальны (как в таргете, так и на МП).
• Однако, на масштабе подписчики могут дорожать из-за выгорания ЦА.
• Кроме того, стоимость подписок может быть нестабильной. Как мы описали выше, она зависит о того, какая доля увидевших рекламу активно пользуется Telegram. И предугадать это сложно.

Мы предупредили клиента, что перспективы на масштабе будут понятны после теста. Обсудили детали проекта и начали готовиться к продвижению.

Сначала «прощупали» таргет. Начали с него, так как таргетированную рекламу можно показывать исключительно на мобильных устройствах. То есть, повысить конверт в подписку (не у всех установлен Telegram для ПК/выполнен вход в веб-версию).

Таргетировались по интересам: «Одежда и обувь». А также по ключевым словам: «wildberries», «одежда на wildberries», «скидки на wildberries».

Однако, таргет не дал нужных результатов — кликов и подписок почти не было, стоимость подписчика доходила до 400 рублей.

Тогда перешли к тесту маркет-платформы, и результаты приятно удивили.

Обо всем детально расскажем — но сначала разберем инструменты и креативы для МП.

Они помогут размещаться качественно и точнее прогнозировать результат. А также экономят время клиента.

1) Маркет-платформа ВКонтакте

Площадка, где автоматизированно закупают рекламу в сообществах МП. Рекламодатель/эксперт не связывается с каждым админом отдельно, а размещается во всех выбранных пабликах одной кнопкой.

2) Парсер для маркет-платформы

С его помощью можно оценивать качество сообществ, состав их аудитории, составлять базы пабликов для размещения. Подробнее – в разделе «Как собрали базу сообществ для размещения».

3) Плагин для маркет-платформы

Через него размещаемся в подобранных сообществах автоматически, одной кнопкой. Подробнее – в разделе «Тестовый посев для первого канала».

4) Агентский кабинет Церебро

Избавляет клиента от хлопот с бухгалтерской и рекламной отчетностью. Рекламодатель экономит время и не рискует попасть на штрафы.

Перед запуском таргета узнали у клиента, какие офферы цепляли его ЦА внутри Telegram:

• Товары по ценам ниже рынка.
• Ошибки в ценах Wildberries.
• Сбой в ценах Wildberries.
• Сотрудники Wildberries ведут канал.
• Распродажи из-за переполненных складов.
• Продавцы продают товары по себестоимости, чтобы поднять рейтинг карточки.

Опираясь на офферы, подготовили к тесту два поста (скриншоты не можем показать по NDA — только словесные описания).

Пост №1. «Секретный канал»

Визуал — фото ПВЗ Wildberries. Айдентика известного маркетплейса привлекает внимание, заставляет прочитать пост. Текст рассказывал о том, что в канале можно найти товары со скидками (ценность «в лоб»).

Такая реклама похожа на пост от админа сообщества. Значит, вызывает доверие и пробивает «баннерную слепоту».

(Владельцы пабликов о WB часто создают проекты, похожие на наш — и рассказывают о них в сообществе.)

Пост №2. «От первого лица»

Визуал — также фото ПВЗ Wildberries. Текст — от первого лица, будто о канале рассказывает обычный пользователь.

Креатив похож на UGC, и доверие к нему выше. Как минимум, такое начало пробивает «баннерную слепоту».

Итак, рекламные посты созданы. Теперь важно, где мы их будем размещать.

Для полноценной базы нужен «фундамент» — несколько наиболее релевантных пабликов. Проанализировав их подписчиков, мы находим похожие/смежные сообщества, и так расширяем базу.

Какие сообщества будут релевантны для нашего проекта? Логично, что это паблики по типу «находки на WB». Значит, нам нужно найти все такие сообщества, в которых можно разместиться, и выбрать лучшие.

Сначала собрали все сообщества о WB, которые есть на маркет-платформе — получилось около 200 пабликов.

Делали это при помощи парсера от Церебро. В нем множество инструментов для работы с ВК — от подбора сообществ для рекламы до анализа вашей аудитории.

Там же, в парсере, можно выгрузить таблицу Excel с показателями нужных пабликов:

• Цена за 1 000 показов (CPM).
• Возраст и пол аудитории.
• ГЕО аудитории.
• Реальный охват без «накруток».
• Число рекламных постов в сообществе.
• И другая аналитика.

Мы выгрузили такую таблицу по сообществам WB на маркет-платформе и отобрали лучшие.

Для этого применили в таблице следующие фильтры:

• Не меньше 1 рекламного поста. Таким образом отсеиваем «кота в мешке» — если в сообществе раньше не было раньше размещений, то нет и данных об эффективности рекламы. А еще исключаем паблики, где админы отклоняют заявки (экономим свое время).
• С положительным ростом. Он может означать, что прямо сейчас сообщество рекламируют. А значит, в нем появляются новые подписчики, растет охват и потенциальный конверт.
• CPM не больше 50 рублей. Выбирая «экономные» варианты, можем распределить бюджет на множество пабликов. Значит, получить больше аналитики для дальнейшего масштабирования.

После жесткого отбора у нас осталось 12 самых релевантных и качественных пабликов. Это контентные сообщества, максимально похожи на продвигаемый канал, и в них высокая концентрация ЦА. Кроме того, хорошее соотношение охвата и стоимости + растущая аудитория.

Забегая вперед — в этих сообществах действительно хорошо реагировали на рекламу. Вот показатели одного из размещений в таком паблике + пример его контента, полностью релевантного нашему проекту:

Однако, мы не могли продвигаться только в пабликах о WB, число которых ограничено. Как расширили базу сообществ для дальнейшего масштабирования — читайте ниже.

После тестового посева выбрали наиболее конвертящие паблики. Здесь наша самая релевантная аудитория.

Где найти еще больше таких людей? В других пабликах, на которые эта релевантная аудитория подписана. Ведь там есть похожие на нее люди — с теми же интересами и демографическими признаками.

Чтобы собрать эти паблики массово и без хлопот — снова использовали парсер.

За 3 шага нашли сообщества, в которых есть подписчики указанного паблика:

1. Получили ID активных подписчиков (люди, которые оставляют лайки, комментарии, делают репосты).
2. Нашли сообщества, на которые также подписаны эти люди.
3. Выгрузили отчет со списком пабликов и их показателями.

Как это работает:

По активу нескольких хороших сообществ получили выгрузку с тысячами пабликов, как о WB, так и на другие темы. Остается отобрать «самый сок».

Скачали нашу выгрузку в формате Excel и прогнали через фильтры по прежнему алгоритму:

• Не меньше 1 рекламного поста.
• С положительным ростом.
• CPM не больше 50 рублей.

Кроме того, смотрели на концентрат «эталонной» аудитории (какую долю в аудитории сообщества занимают подписчики из «хороших» пабликов о WB):

• Убрали паблики с концентратом меньше 1%.
• Отсортировали выгрузку по концентрату — от наибольшего к наименьшему.

В итоге у нас осталась подборка самых недорогих и релевантных сообществ, около 300 пабликов.

Отсюда и выбирали паблики для размещения — как на прямую тематику, так и на смежные:

• Шопинг на Wildberries.
• Красота и мода.
• Кулинария.
• Рукоделие.
• Шоу-бизнес, селебрити.
• Материнство.

В зависимости от результатов посевов, в каких-то размещались повторно — а какие больше не брали в работу.

Когда сообщества заканчивались — выставляли новое максимальное значение в фильтре по CPM и так расширяли выборку.

Например, когда сообщества с CPM 50 рублей переставали конвертить, размещались в аналогичных пабликах с CPM 55 рублей. Затем — 60 рублей, 65 рублей и так далее.

Итак, посты, сообщества размещения и стратегию масштабирования разобрали — перейдем к самим посевам.

Сроки: 8 июля 2023 года — 9 июля 2023 года.

Бюджет: 4 554 рубля.

Размещений: 14.

Цель тестового посева — проверить, какой креативный подход заходит больше. Поэтому бюджет между ними распределили поровну.

Кроме того, по результатам посева увидим перспективы продвижения.

Размещались через плагин Церебро для маркет-платформы. С его помощью можно опубликоваться во всех выбранных сообществах одной кнопкой.

Как это работает:

• Вы заходите в свой кабинет на маркет-платформе.
• Включаете плагин (он работает как расширение для браузера).
• Вставляете в плагин список ссылок на сообщества, в которых сейчас хотите разместиться.
• Выбираете время и дату.
• Нажимаете кнопку «Разместить». Заявки на размещение придут во все указанные вами сообщества.

В видео показали работу плагина наглядно:

В ходе посева клиент отслеживал, сколько подписчиков приходит с МП. Для этого в постах были «пригласительные ссылки» на канал, которые генерируются в самом Telegram.

Клиент может в любой момент открыть свой канал и посмотреть, сколько в нем подписчиков, пришедших по конкретной «пригласительной ссылке».

Но есть момент — когда люди отписываются от канала, они вычитаются из аналитики. То есть, в реальности конверт может быть больше, чем в аналитике.

Альтернативных инструментов для подсчета не было — по крайней мере, таких, чтобы пользователь не делал «лишних» кликов.

Кроме того, иногда лучше ориентироваться на результат с отписками. Так мы анализируем РК не по любым подписчикам, а по самым лояльным и релевантным.

Так что решили и дальше использовать пригласительные ссылки, а их особенность просто иметь в виду.

Сроки: 8 июля 2023 года — 9 июля 2023 года.

Использовано: 4 554 рубля.

Размещений: 14.

Переходов: 793.

Цена перехода: 5,74 рубля.

Подписок: 247.

Цена подписки: 18,44 рубля.

Результаты отдельных креативов:

Цена подписчика уложилась в KPI — несмотря на то, что на МП не исключить «десктопных» пользователей.

Причем пост «От первого лица» принес подписки в 2 раза дешевле, чем «Секретный канал». Кроме того, в 2 раза дешевле переходы, а кликабельность выше на 0,3%. Подход с прямой речью работает.

Клиент предложил масштабироваться на 1-1,5 миллиона бюджета ежемесячно:

Но вкладывать большие бюджеты сразу после теста — рискованно. Обсудили стратегию и решили масштабироваться постепенно, в несколько этапов.

Первый шаг — посевы лидирующего поста на 20 000 рублей. Подробнее ниже.

Сроки: 11 июля 2023 года — 23 июля 2023 года.

Бюджет: 20 356 рублей.

Размещений: 57.

Разместили лидирующий креатив на бюджет в 7 раза больше тестового — чтобы оценить его конверт на масштабе.

Иногда «разбавляли» размещения вторым креативом «Секретный канал». Так предотвращаем выгорание.

Публиковались уже не только в пабликах о WB, а еще и в смежных сообществах с высоким концентратом ЦА.

Посмотрим, что из этого получилось.

Сроки: 11 июля 2023 года — 23 июля 2023 года.

Использовано: 20 356 рублей.

Размещений: 57.

Переходов: 4 466.

Цена перехода: 4,56 рубля.

Подписок: 967.

Цена подписки: 21,05 рубля.

Результаты по отдельным креативам:

«От первого лица» вызвал хорошую реакцию и на масштабе. После 7-кратного увеличения бюджета переходы почти не подорожали, а кликабельность — выросла.

Однако, цена подписки немного вышла за пределы KPI — и в среднем по посеву, и по основному креативу «От первого лица».

Но важно помнить о нюансах подсчета подписчиков:

• Когда люди отписываются от канала — они вычитаются из аналитики.
• Рекламу в сообществах могут не удалять еще долго, и по ней продолжают приходить подписчики.

То есть, в реальности конверт может быть выше, чем в аналитике. Но лучше ориентироваться на эти заниженные показатели — ведь мы готовимся к большому масштабу, и каждый шаг нужно принимать осторожно.

Что касается другого креатива «Секретный канал» — он законвертил в разы лучше, чем в тестовом посеве. И даже лучше, чем лидирующий пост.

Креатив «выстрелил» с опозданием? Вовсе нет — эти результаты не могут быть достоверными, так как был большой перевес по двум из восьми размещений. Они и «вытянули» средние значения на оптимальный уровень.

Интересно, что одно из топовых размещений было в смежном сообществе. А стоимость перехода с этой публикации была почти такой же, как в паблике о WB:

То есть, отвлеченная тематика законвертила не хуже, чем одно из самых релевантных сообществ. Вероятно, мы сможем масштабироваться в подобных «смежных» пабликах — и при этом сохраним качество и низкую цену подписчиков.

Что мы и сделали на следующем этапе — а также усилили основной пост. Подробнее ниже.

Сроки: 25 июля 2023 года — 27 июля 2023 года.

Бюджет: 15 777 рублей.

Размещений: 38.

На весь бюджет разместили пост с обращением от первого лица. Этот подход хорошо показал себя и в тестовом посеве, и на 1 этапе масштабирования.

Однако, визуал заменили на более цепляющий — не фото ПВЗ, а скриншот с выгодной покупкой. Такой визуал не только цепляет айдентикой WB, но еще и «байтит» скидкой.

Такие байты — нормальная практика для подобных проектов. А также самый рабочий для них подход.

И результаты это подтверждают — подробнее ниже.

Сроки: 25 июля 2023 года — 27 июля 2023 года.

Использовано: 15 777 рублей.

Размещений: 38.

Переходов: 2 473.

Цена перехода: 6,38 рубля.

Подписок: 984.

Цена подписки: 16,03 рубля.

Цена подписки уложилась в KPI — и была еще ниже, чем в предыдущих посевах. Вероятно, из-за того, что мы усилили рабочий подход новым визуалом.

Кроме того, подтвердилась гипотеза об эффективности смежных тематик. Около двух третей сообществ из этого посева — на отвлеченные тематики, от красоты до дачи.

Другой канал клиента также продвигали в смежных сообществах, и тоже получили неплохой конверт — подробнее в следующем разделе.

Напомним, чем различаются Telegram-каналы клиента:

• Первый канал: выгодные новинки на Wildberries.
• Второй канал: скидки и акции на Wildberries и Ozon.

То есть, при продвижении второго канала можно еще больше напирать на личную выгоду и «горящие» скидки. Это мы и сделали — подробнее ниже.

Сроки: 21 июля 2023 года — 23 июля 2023 года.

Бюджет: 9 817 рублей.

Размещений: 29.

Обращение от первого лица + «байтящий» визуал со скидкой хорошо заходит. Но конкретно в ВК злоупотреблять им нельзя — иначе привлечете внимание модерации и можете получить бан.

Поэтому сделали Пост №3, в котором сделали акцент не на «личной рекомендации», а на размере аудитории (социальное доказательство) и триггере «не переплачивайте», который перекликался с контентом канала (скидки и акции).

Посмотрим, как сработал такой креатив.

Сроки: 21 июля 2023 года — 23 июля 2023 года.

Использовано: 9 817 рублей.

Размещений: 29.

Переходов: 1 671.

Цена перехода: 5,87 рубля.

Подписок на Telegram-канал: 517.

Цена подписки: 18,99 рубля.

Несмотря на то, что мы не использовали «топовый» подход (обращение от первого лица) — цена подписки уложилась в KPI.

Вероятно, сработал новый триггер и акценты на размере канала. Кроме того, для размещения взяли новые сообщества из базы — так предупредили выгорание.

По итогам посева решили масштабировать успешный пост — о результатах ниже.

Сроки: 25 июля 2023 года — 28 июля 2023 года.

Бюджет: 10 452 рубля.

Размещений: 31.

Собирались размещать этот пост масштабно, но прервали процесс на 10 тысячах рублей. Подробнее ниже.

Сроки: 25 июля 2023 года — 28 июля 2023 года.

Использовано: 10 452 рубля.

Размещений: 31.

Переходов: 1 894.

Цена перехода: 5,52 рубля.

Подписок: 560.

Цена подписки: 18,66 рубля.

Общий бюджет по второму каналу вырос в 2 раза, но стоимость подписки осталась прежней. Хороший признак для масштабирования. Вероятно, связку можно было бы масштабировать и дальше — но мы с клиентом пришли к новой идее, которая принесла подписки в 2 раза дешевле, чем по KPI.

Подробнее ниже. Но сначала выводы по всему «переливу» трафика.

В сумме на первый Telegram-канал затратили 40 687 рублей и получили 2 198 подписок. Средняя цена подписчика по всем посевам 18,51 рубля — на рубль дешевле, чем по KPI.

Стоимость подписки была в районе целевой не только в среднем по РК, но и на каждом ее этапе:

На второй Telegram-канал затратили 20 269 рублей и получили 1077 подписок. Средняя стоимость подписчика 18,82 рубля.

В KPI уложились как в первом посеве, так и при тесте масштабирования.

При продвижении обоих каналов в аналитику не вошли пользователи, которые отписались сразу после подписки.

То есть, мы привели по KPI не любых подписчиков, а действительно заинтересованных. Они релевантны и долго остаются в каналах. А значит, они привлекательнее для рекламодателей.

Клиент может получать больше дохода с рекламы за счет новых предложений. А еще поднимать цены на рекламные интеграции.

Клиент доволен, планирует и дальше переливать трафик в Telegram-каналы. Но пока что сфокусировались на тесте новой «посадки».

А именно — на чат-боте в Senler.

Сроки: 3 августа 2023 года (один день).

Бюджет: 5 035 рублей.

Размещений: 15.

Клиенту понравился трафик с МП ВК и то, с какой скоростью растет его аудитория. Однако, до 10 рублей цену подписчика так и не довели.

Вероятно, внутри ВК результаты были бы лучше. Поэтому клиент запустил новый проект специально для продвижения на МП ВК.

Это рассылка Senler о скидках на WB:

• Senler функционирует так же, как Telegram-канал. Люди подписываются, читают о новинках/скидках, получают уведомления.
• Оформить подписку на Senler так же легко, как на Telegram-канал. (Перейти по ссылке и нажать кнопку «Подписаться».)

При этом, подписываясь на Senler, пользователи остаются внутри ВК — конверт должен быть выше.

Для теста Senler подготовили пост №4 с проверенным триггером «не переплачивай» и визуалом с ПВЗ.

Пост законвертил аномально хорошо — подробные цифры и выводы ниже.

Сроки: 3 августа 2023 года (один день).

Использовано: 5 035 рублей.

Размещений: 15.

Переходов: 1 388.

Цена перехода: 3,63 рубля.

Подписок: 400.

Цена подписки: 12,59 рубля.

В течение 2 суток на Senler подписались 400 человек:

Почти половина из них подписалась на вторые сутки:

• 3 августа — 211 подписчиков.
• 4 августа — 189 подписчиков.

Это приятный бонус работы с МП — многие посты не удаляются админами сразу и продолжают приводить трафик. 3 августа средняя цена подписки составляла 23,86 рубля. 4 августа — уже 12,59 рубля. Почти в 2 раза дешевле, чем по KPI.

Клиент снова заговорил о масштабировании на 1 000 000 рублей в месяц:

Как и при переливе в Telegram, подошли к масштабированию осторожно — постепенно наращиваем бюджет и тестируем вариации успешного креатива.

Результаты на масштабе стали еще лучше. Подробнее ниже.

Сроки: 5 августа 2023 года — настоящее время.

Бюджет: 80 173 рубля (на 15 августа 2023).

Размещений: 247 (на 15 августа 2023 года).

Размещали креатив с тестового посева, а также его вариации с незначительно измененным текстом. Разные варианты нужны, чтобы предупредить выгорание, а еще находить новые рабочие связки.

Вы можете заметить, как сильно различается бюджет от креатива к креативу. Дело в том, что эксперт отслеживал их конверт в ходе РК и переставал размещать неудачные — а успешные масштабировал.

Так мы добились результата еще лучше, чем в тестовом посеве.

Сроки: 5 августа 2023 года — настоящее время.

Использовано: 80 173 рубля (на 15 августа 2023).

Размещений: 247 (на 15 августа 2023 года).

Переходов: 13 775.

Цена перехода: 5,82 рубля.

Подписок: 9 416.

Цена подписки: 8,51 рубля.

Всего с 5 по 15 августа включительно на Senler подписались 9 416 человек:

Соответственно, цена подписки в 2 раза ниже, чем по KPI.

Таких результатов на масштабе у клиента не было ни внутри Telegram (там цена подписчика доходила до 20 рублей), ни в локальных посевах на МП (10 рублей/подписка).

А главное, подписки не подорожали даже при 16-кратном (!) увеличении бюджета. Более того, они стали дешевле на 32% (8,51 рубля вместо 12,59 рубля).

Клиент продолжает вкладывать бюджет в Senler, как в дополнительный источник дохода. Кроме того, запланированы новые бюджеты на перелив в Telegram.

На этой неделе уже масштабируемся на 1 000 000 рублей — причем используем весь бюджет за 4 дня. Качество сообществ и стабильный трафик должны позволить так разогнаться.

А пока ждем результатов «мегапосева» — подведем промежуточные итоги.

Сроки: 8 июля 2023 года — настоящее время.

—————

Бюджет на Telegram: 60 956 рублей.

Переходы в Telegram: 11 297.

Цена перехода в Telegram: 5,4 рубля.

Подписок на Telegram: 3 275.

Цена подписки на Telegram: 18,61 рубля.

—————

Бюджет на Senler: 85 208 рублей.

Переходы в Senler: 15 163.

Цена перехода в Senler: 5,62 рубля.

Подписок на Senler: 9 816.

Цена подписки на Senler: 8,68 рубля.

—————

Итак, мы протестировали три посадки: два Telegram-канала и чат-бот в Senler.

Выводы по Senler:

Подписываясь на Senler, люди остаются внутри ВК. Из-за этого подписки получились в 2 раза дешевле, чем для Telegram:

• В отличие от посевов для TG, не отсекается «неактивная» аудитория. Если человек увидел рекламу в сообществе ВК, то явно читает здесь контент.
• На Senler легко подписаться как с телефона, так и с ПК. А вот чтобы подписаться на Telegram с компьютера, нужно иметь специальное приложение или залогиниться в веб-версии.

При этом Senler выполняет те же задачи, что TG-канал. К сообщениям, как и к постам, можно прикреплять изображения и ссылки. Пользователи получают уведомления о новых «публикациях».

Клиент продолжает продвигать Senler как дополнительный проект. Но в приоритете остаются Telegram-каналы.

Выводы по Telegram:

На бюджете в 60 тысяч рублей «перелив» сработал отлично. Подписки с МП были в 20 раз дешевле, чем из таргета ВК. И даже дешевле, чем при продвижении внутри Telegram.

Причем стоимость подписчика стабильна на протяжении всей РК и для обоих каналов.

Дело в том, что у клиента широкая ЦА — которую удобно выцепить через МП:

• На МП множество сообществ на широкую тематику и с неплохим охватом.
• Причем платите вы один раз, за размещение поста — а не за каждое целевое действие, как в таргете.

Кроме того, оффер клиента отлично заходит на холодную аудиторию. Многим интересно, как сэкономить на покупках + за эту информацию не нужно платить.

Это синергирует с сильной стороной МП — она отлично конвертит холодную аудиторию. Ведь рекламу видят в сообществах, которым доверяют.

Планы по Telegram и Senler:

Сейчас пробуем масштабировать результаты по всем посадкам на миллион рублей. Используем этот бюджет за 4 дня.

Если цена останется прежней — ВК действительно подходит для массового и регулярного привлечения подписчиков.

В таком случае клиент планирует вкладывать в РК 1-1,5 миллиона ежемесячно, и еще больше забустить свою аудиторию.

Ссылки:

Исследование аудитории Telegram 2023 — TGStat

#реклама #диджитал