Как привлечь клиентов мастеру?

Какие способы лучше всего подходят для рекламы услуг ЛЮБОГО СПЕЦИАЛИСТА? Как с нуля за первый месяц выйти на 30.000р чистыми (на реальном примере)? Сколько денег вкладывать в рекламу на старте?

На все эти вопросы я дам ответ в этой статье. Но сначала представлюсь

Меня зовут Данил Поликанов. Я занимаюсь привлечением заявок в бизнес с 2020 года

• привлек более 10.000 заявок из разных каналов трафика
• закрываю полностью запрос с привлечением клиентов с помощью 4 инструментов
• привлекаю заявки уже на следующий день после начала работы

Содержание статьи:

• Самые эффективные способы продвижения
  - Аvito, ВК
  - пошаговая инструкция по старту рекламы
  - лайфхаки и подводные камни в работе
• Какой бюджет на рекламу закладываем на старте
• Настройка стабильного потока клиентов
  
• Интересное предложение для тебя

Почему выбрал первым эту площадку? Да все просто - горячие и теплые заявки без лишних действий с нашей стороны.

*Заявка - обращение (сообщение, звонок) с целью узнать подробнее об услуге

В Авито мы обычно заходим, когда нам что-то нужно купить или узнать цену на будущее. Также происходит и с услугами.

Проще говоря, опубликовал объявление → получаешь обращения со своими услугами на полном пассиве. Успевай только обрабатывать.

Но если бы всё было так однозначно, то все были бы миллионерами. Есть ряд сложностей, о которых я сейчас и поведую.

Разбирать сложности буду на примере моего клиента - графического дизайнера.

Начальные данные:

- есть небольшой опыт в дизайне

- доход 0 рублей

Выбрали нишу: инфографика для маркетплейсов

Люди в большинстве не понимают как сделать привлекательное объявление, после которого захочется обратиться за услугой:

- какой текст писать

- какие фотографии ставить

- какую цену на услуги ставить

Универсальное решение в этом случае - анализ конкурентов. Уже на Авито есть успешные объявления, которые дают заявки. Вам нужно всего лишь понять их фишки, улучшить и сделать качественней.

• Для начала я собрал список конкурентов:

• Далее лучшие по соотношению просмотры сегодня / всего просмотров анализирую и нахожу общие черты у объявлений: текст, картинки, гео размещения и т.д.
• Пишу текст и ТЗ клиенту, какие картинки создать для объявления

По итогу мы получаем улучшенную версию самых лучших объявлений по Avitо, которые дают результат долгое время

Само объявление показывать не буду, т.к. он все ещё работает )

Зачастую в Авито люди любят не отвечать на сообщения. В этом нет проблем. Это решается продвижением объявлений и увеличению числа объявлений

Т.е. надо увеличить рекламу в Авито на объявления и размножить свою услугу на несколько объявлений

И путем выборки к вам будут приходить адекватные заявки, с которыми уже за несколько часов вы договоритесь на работу

Статистика за первую неделю:

Потратили на публикацию и продвижение: 4.859р

Заявок: 17

Цена заявки: 285р

На первой неделе мы выявили лучшие объявления и запустили их продвижение

Потрачено: 4.859р

Заявки: 38

Цена за 1 заявку: 127р

Заявок за вторую неделю пришло больше при этом мы не тратили деньги, т.к. продвинули лучшие объявления на 7 дней вперед еще на первой неделе

Дизайнер взял в работу проекты и загрузился на неделю вперед. Поэтому мы не подключали рекламу

На 4-ой неделе собрали отзывов с клиентов и запустили минимальной продвижение. Доверие с помощью отзывов выросло и цена за заявку снизилась в несколько раз

Потрачено: 5.204р

Заявки: 47

Цена заявки: 110р

За первый месяц это хороший результат

Собирайте отзывы со всех клиентов. Отзывы - это ваш актив ,который поможет снизить цену за клиента

• Анализ конкурентов
• Создание объявлений на основе анализа
• Запуск и выявление лучших объявлений
• Продвижение через Avito лучших объявлений
• Сбор отзывов на всем пути работы

Каждый может увеличить поток клиентов или начать зарабатывать, если сделает правильно все этапы

Главное отличие этого инструмента - сбор базы для продажи разных продуктов. Вы можете просто собирать людей в группу, делать контент, продавать нынешние, внедрять новые услуги и обучать начинающих специалистов

Этот способ советую использовать после того как настроили Avito, т.к. вложения в группу требуются побольше:

• 5.000-10.000р упаковка
• от 10.000р в месяц на продвижение

Уникальное торговое предложение - причины, почему именно вы. Это отстраивает вас от конкурентов

Для примера возьму причины работать со мной:

• Умею привлекать заявки с помощью 4 каналов рекламы. Клиенту легче работать с 1 специалистом, который сможет закрыть полностью вопрос рекламы. Нужны заявки уже на следующий день - автообзвон, горячие и теплые заявки - Яндекс, Avito и т.д.
• Есть рекламные связки (сайт + настроенная реклама), которые уже проверены в его нише. Не тратим время и деньги на тесты объявлений. Нужен только бюджет, чтобы разогнать связку в Яндексе

Сделать УТП не так легко. Нужно для начала посмотреть на конкурентов, понять какие их УТП и есть ли они вообще. Далее выбрать лучшие и докрутить.

Как понять, что УТП собрали верно? В интернете есть много разных статей, посвященных этой теме. Если тезисно разобрать:

• Анализ конкурентов
• Выбрать лучшие и докрутить

Здесь важны несколько элементов для старта: шапка, аватар, быстрые ссылки. Это первое, что видит потенциальный клиент / подписчик.

Но главное не засиживаться долго над дизайном, т.к. в нашей голове заиграет перфекционист и решит упаковывать группу неделями пока не дойдет до «идеала» (на личном опыте пережил )

Постов должно быть 5-10 разного вида. В идеале сделать пост - закреп с самопрезентацией, чтобы человек понял, кого читает. Далее следуют результаты работы вперемешку с моментами из жизни

Этого будет достаточно для запуска рекламы на себя

Есть несколько способов: ВК Клипы, реклама у блогеров / пабликов, таргетированная реклама

Я специализируюсь только на таргете, поэтому буду писать о нем

Таргет в ВК работает, мягко говоря, не очень хорошо. Чтобы разобраться в нем рядовому человеку, нужно нормально так попотеть)

Посоветую обратиться к специалисту, который либо проконсультирует либо поможет настроить рекламу. Например я провожу бесплатные консультации для специалистов по рекламе своих услуг. Поэтому можете смело писать мне :)

Если хотите разобраться самостоятельно в рекламе, то ютуб и гугл в помощь. Там есть вся информация по настройке и запуску рекламы

Здесь расписывать все механики и сложности таргета будет очень долго и нудно

Блог, который в дальнейшем при грамотном ведении и рекламе можем монетизировать на постоянной основе: обучение, новые продукты, связи и т.д.

Да, нужно повозиться. Да, нужно поработать и вложить денег. Но это того стоит :)

Напишите мне в ЛС и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по продвижению ваших услуг. После консультации вы получите:

• Четкий план по продвижению ваших услуг
• Поддержку от меня в виде рекомендаций по рекламе