Рубрика развивается при поддержке

Опыт лидогенерации в IT бизнес. 100р за лид, вместо 3000

В статье описан опыт привлечения лидов в один из проектов. IT бизнес. Задача - снизить стоимость привлечения лида с 3000р (используя контекстную рекламу) за счет смены канала привлечения лидов на - Facebook&Instagram

В закладки

Целевая аудитория

Выбор целевой аудитории один из самых важных в рекламе. В данном случае у партнера была база клиентов, с кем они работали. Сделали Look a like аудиторию тех людей, кто оплачивал компании деньги, механизм Facebook сам нашел похожих клиентов. Мы загрузили базу из 5000 номеров телефонов и получили 175 000 людей, которые похожи на наших клиентов.

Было 2 целевых аудитории - СНГ - русскоговорящие люди. А так же Англоговорящие - проживающие на территории турции, египта и ОАЭ

Креативы

Здесь отдельная история, так как данный бизнес связан со спортивными событиями и букмекерскими конторами, а слова казино и беттиг очень тяжело проходят модерацию, сформировался вот такой путь:

1. Идея - использовать тематику казино и беттинга - неуспешно. пройти модерацию нереально

2. Идея - косвенно упомянуть спортивные события, используя синонимы - не успешно. Модераторы не пускают

3. Идея - использовать спортивные видео с нативной надписью - успешно. Реклама одобрна на 96 итерации с креативами.

Мы сделал в общей сумме 100 различных вариантов фото и видео и проходили модерацию в течении 10 дней.В конечном итоге один из вариантов был одобрен.

Результаты

скриншот рекламной кампании

Для начала как и всегда мы поставили бюджет от 1000р в сутки. СНГ открутили чуть больше, АНГЛ - ровно неделю.
В общей сумме было затрачено 19 327 рублей и получено 116 лидов в СНГ и 22 с англоговорящих источников

А что дальше?

Сейчас лиды проходят первичную квалификацию, чтобы оценить окупаемость инвестиций и вообще всю модель. Дальше реклама готова к масштабированию. С нее можно вытаскивать по 100 лидов в сутки для полной загрузки отдела продаж.

С уважением,
Александр Мазин

+7 960 870 69 14 (whatsapp/telegram)

прямая ссылка на вотсап, чтобы задать интересующий Вас вопрос

https://wa.me/79608706914

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Александр Мазин", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -6, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 81622, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 03 Sep 2019 14:31:28 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 81622, "author_id": 313668, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/81622\/get","add":"\/comments\/81622\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/81622"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }