Рубрика развивается при поддержке

Как сделать 1.155.000 рублей за 11 дней в нише гражданства ЕС

На связи Филипп Фёдоров и сегодня я расскажу о том, как сделал своему клиенту 460% ROMI (окупаемость вложенных в маркетинг средств).

В закладки

НИША:

Оформление гражданства ЕС.

БОЛЬ КЛИЕНТА:

Клиент пришёл с четким запросом. Его менеджеры по продажам готовы были обработать до 1000 лидов за месяц, чтобы по итогу вышло 10 продаж. Я удивился и спросил откуда такие цифры, на что в ответ услышал следующее: трафик шёл из Фб и Инстаграм на сайт, конверсия которого была в районе 1%. После чего клиент решил запустить трафик на форму лидогенерации, чтобы сделать тест. Но оказалось, что заявок стало приходить ещё больше, но конверсия в покупку была ещё ниже, в пределах 0.63%.

Ну что ж, окей! Погнали!

ЗАДАЧА:

Закрыть 10 новых клиентов за месяц.

Чек услуги:

1500€.

ЭТАПЫ ПРОДАЖИ:

Я разложил процесс продажи на этапы и увидел, что под конец первого касания менеджер делает продажу в лоб. То есть не дав никакой пользы клиенту, он предлагает оформить просчёт дела и внести залог в размере 100€, что в принципе неприемлемо для первого контакта.

ЦЕЛЕВАЯ:

Далее я разложил ЦА на сегменты, после проработал четкие аватары вместе менеджером по продажам. Для чего нужны аватары? Для того, чтобы четко понимать какой психотип у клиента и как с ним общаться, иначе продавать можно долго и нудно. Здесь я сегментировал по критерию «место работы», в итоге вышло 3 сегмента целевой:

- Предприниматели

- Топ-менеджеры

- Люди, которые ездят на заработки в Европу.

ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА:

После этого я приступил к разработке продуктовой линейки. Зачем это нужно?

А нужно это потому, что главный продукт (это то, что мы продаём) дорогой и клиент не готов здесь и сейчас отдавать деньги.

Но суть даже не в деньгах, а в том, что не каждый понимает ценность до конца. На первый взгляд продукт может быть понятен, да и преимущества как бы на лицо, но глубинного осознания у клиента нет. Поэтому разложив основной продукт на модули я даю его клиенту порционно, чтобы у него появлялись две вещи: осознание и потребность в покупке.

ЛИД-МАГНИТ:

Обычно я делаю 3 лид-магнита, если интересно, могу объяснить при личном общении зачем я это делаю. Но здесь система немного другая. Поэтому была идея сделать видеоряд с чётким объяснением для чего нужно гражданство и как его получить так как клиент имеет ещё один бизнес и активно ведёт соц.сети и канал на YouTube, вопрос отпал. Для того, чтобы у мa href="https://europassport.info/">https://europassport.info/асфокусировки. Было принято решение сделать PDF-файл с четким объяснением, что даёт гражданство ЕС и как его получить.

ЛЕНДИНГ:

Было разработано два варианта сайта: 1 - ведёт на закрытие в звонок, 2 - ведёт в чат-бота. Да, клиент был уверен, что он сделал чат-бота классно и всё зайдёт. Но тесты показали обратное :)

ТЕСТ:

Запуск теста показал, что чат-бот не может адекватно прогреть клиента, так как в логику чат-бота была заложена продажа в лоб в каждом сообщении. Поэтому было принято решение работать со скриптами продаж.

СКРИПТЫ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ:

Вместе с менеджером по продажам я разработал 3 касания, конверсия которых составила 10%. Итак:

- 1-е касание: созвон, знакомство и здесь мы полностью погружаемся в ситуацию клиента абсолютно бесплатно. Выслушивав его запрос, менеджер договаривается о следующем звонке завтра для того, чтобы помочь в его запросе.

- 2-е касание: перезвонив менеджер обязательно напоминает на чем остановился разговор, после чего даёт информацию о том, что нужно, чтобы клиент САМ подал документы и сколько времени на это уйдёт. После чего менеджер делает предложение о помощи с документами за 50€. Классно же, что компания поможет собрать тебе весь список документов за 50€, ведь такая услуга в других компаниях стоит минимум 200€. Потому что очень много справок нужно и вся эта бумажная волокита занимает минимум месяц времени. (Основное преимущество в том, что компания моего клиента делает всё намного быстрее, чем конкуренты.)

- 3-е касание: здесь менеджер подготовил всю информацию о документах и приглашает человека на встречу в офис, где его уже обрабатывает хозяин компании.

РЕЗУЛЬТАТ:

114 заявок по 5.13$ за 8 рабочих дней, и 11 продаж.

ВЫВОД:

Аккаунт в ФБ забанен, поэтому статистику оттуда вытащить нереально. И не надо писать, что доказательств нет и т.п.

Ссылка на прошлый сайт клиента: https://europassport.info/

Это сайт, который сделал я: https://www.eupassport.info

СВЯЗЬ:

Для вопросов мой номер в Вотсапп: +380663549460

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Филипп Фёдоров", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 16, "likes": -4, "favorites": 14, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 83051, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 13 Sep 2019 19:56:48 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 83051, "author_id": 355170, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/83051\/get","add":"\/comments\/83051\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/83051"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
16 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
2

Вы закрываете сделки по 1500£, а убрать за 6к рублей надпись «сделано на бомжетильде не можете :)

Ответить
0

Ой, не могу, ха-ха, Мария! Как же в точку)))

Ответить
0

Мария, если до вас не дошло, то я вам объясню: я маркетолог, который сделал человеку прибыль. И это не моя компания, чтобы я что-то оплачивал. А тильда это или нет, какая разница?)
Как говорится, критикуешь - предлагай! Если нет, тогда помалкивай)

Ответить
0

Румынские паспорта это, кстати, суровый криминал.

Ответить
0

По какому закону это суровый криминал?

Ответить
0

Поддельные документы? Вы серьёзно сейчас спрашиваете? Думаю, что по любым законам это суровый криминал. 😁

Ответить
0

А где была речь о поддельном документе?)

Ответить
2

Вы занимаетесь продвижением этой темы и не в курсе как делается липовое румынское гражданство? Рисуют выдуманных румынских предков, дают взятку, документы принимают, на этом основании дают паспорт. Причём это поставлено на поток.

В прошлом году в Болгарии разогнали всё агентство которое натурализацией занималось, 100% сотрудников уволили, а тех кто так паспорта получил — всех отправили проверяться по новой, многих гражданства лишили, выслали и в ЕС им теперь хрен въехать.

И в Болгарии были гораздо меньшие масштабы чем в Румынии, если в Румынии вскроется эта коррупционная схема — высылать будут тысячами.

Ответить
0

Да, я занимался продвижением этого проекта и моя цель была привести клиентов на данную услугу. У человека официально оформлено ИП, он официально занимается данным видом деятельности. Он не обманывает людей, не ворует детей, не продает наркотики, мясо и табак. Всё. Вот с этими категориями я не работаю. Ничего плохого не вижу, если человек помог кому-то сделать гражданство и он реальное и легальное, плюс приносит доход, как оказание услуги :)

Ответить
1

Ничего плохого не вижу, если человек помог кому-то сделать гражданство и он реальное и легальное

Всё так, но оно нелегальное. Если бы было легальное, то я бы уже всей семье паспорта бы сделал. За такие-то копейки.

Ответить
0

Ну, пусть будет по-вашему, я спорить не собираюсь. Вам виднее. В следующий раз спрошу у Вас совета перед следующим проектом, чтобы быть уверенным, что там всё ок :)

Ответить
0

Ну просто я живу в Болгарии и достаточно хорошо знаком с темой как и по чём можно сделать ВНЖ/ПМЖ/Гражданство в ЕС.

Ответить
0

Респект таким парням как Вы

Ответить
0

А какой может сделать контора (а это вообще контора а не просто человек ?) у которой на сайте нет ни одного упоминания кто они такие и где находятся. И везде написано европейское гражданство, (что это вообще за европейское гражданство.) а по факту тебе найдут (нарисуют) бумаги по которым можешь претендовать на румынское гражданство .

Ответить
0

Актуально видимо для Украинцев, все сломя голову бегут в Европу через Румынизацию 

Ответить
0

Посмотрите статистику сколько людей из СНГ делают гражданство ЕС. Уверяю Вас, Украина явно не единственная страна в топе.

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }