Самые обширные свежие данные о предпочтениях на рынке в открытом доступе!
Психографические карты позволяют принимать более взвешенные решения в маркетинге. О, мы создали их превеликое множество!
Статическая психографика была хороша еще совсем недавно, пока количество аудиторий было 20-50. Но нам всегда хотелось большего, и на помощь пришла интерактивная инфографика.
В этом году мы начали работать с Flourish, и количество аудиторий, которые мы теперь можем показывать без ущерба для читабельности, составляет от 100 и более.
В новой психографической карте 250 УТП и предпочтений в недвижимости мы постарались собрать для вас максимально полную картину.
Выберите то, что нужно именно вашей рекламной кампании и сразу действуйте.
Проверьте себя
Вы можете возразить: “Зачем психографика, когда мы и так XX лет в бизнесе? Все знаем, все умеем”. Проверьте себя.
Кому, по вашему мнению, сегодня интереснее военная ипотека? Напрашивается ответ – военным специалистам. Однако это неверно. Правильный вариант – более творческим людям, молодым женщинам. Новаторам Spectrum. Новаторы – это совсем не те, кого представляешь, когда думаешь о военной тематике. Согласно нашим исследованиям, среди военных, полицейских больше консерваторов. И тем не менее, именно новаторы чаще запрашивают в поиске инфо по военной ипотеке.
Какой акцент следует сделать, если вы хотите донести ценность экологичности Прагматикам Spectrum (рациональные + интуитивно мыслящие люди, которым интересна IT-ипотека и Умный дом)? Варианты ответа: а) говорить об экологичности вообще; б) говорить про экологичность среды; в) подчеркнуть наличие водоема с чистой водой; г) рассказать про чистый воздух и лесопарковую зону поблизости; д) подчеркнуть применение экологичных материалов в отделке; е) сделать акцент на наличие эко-троп.
Вариант А – экологичность вообще – подойдет новатору. Варианты В-Е – романтику. Правильный ответ: для прагматика лучше сделать акцент на экологичность среды.
Как это работает?
Пользователи площадок VK (не только ВКонтакте) вводят поисковые запросы. Мы в DataFuel собираем по интересующим нас (и вас) ключевым словам статистику, пересеченную с нашей базой психотипов (более подробно о базе читайте в ebook Spectrum). Далее мы присваиваем аудиториям координаты – это усредненные значения в двух диапазонах: наблюдательность (привычное) против интуиции (новое), и рациональность (задачи) против эмоциональности (отношения). Типология Spectrum мэтчится с большинством психологических концепций личности (Большая пятерка, MBTI). Точность определения психологического типа – 83%.
Центр карт устанавливается на эталонные аудитории или сумму всех собранных данных. Мы также можем анализировать подписки на группы в соцсетях, но в данном случае речь идет именно про запросы.
Финальный результат – карта – сообщает следующую информацию: большинство из тех, кто интересовались таким-то вопросом (с конкретным словоупотреблением) с наибольшей вероятностью тяготеют к психотипу [1 из 4 психотипов Spectrum]. Также на ней можно сравнить положение аудиторий относительно друг друга. Чем дальше от центра, тем более выражен психотип.
Запомните, к какому типу Spectrum относится интересующее вас УТП. Откройте рекомендации по коммуникациям (упомянутый ebook или блог) и используйте наши наработки в маркетинге недвижимости. Возможна и обратная последовательность: подберите для нужного психотипа идеи для визуала, текстов, рекламы.
Ложная этическая дилемма
Существует представление о том, что сбор информации о поведении пользователей в интернете является чем-то вроде подглядывания в замочную скважину (чем-то нечестным).
Все познается в сравнении. Крупные корпорации обладают колоссальными объемами данных о пользователях.
Нам такие излишества ни к чему. Для нас они как чемодан без ручки.
Бизнесам любых размеров, включая самые крохотные, нужен простой компас и понятная навигация. Этим мы и занимаемся – помогаем, направляем. К тому же, все наши публичные данные обезличены.
Зачем переходить на сайт
Для просмотра новых карт по маркетингу недвижимости нужно перейти в блог на нашем сайте. Дело в том, что инфографику Flourish нельзя разместить на площадке VC (не поддерживается). По ссылке вас ждет сама инфографика плюс дополнительная интерпретация.