Как я привожу заказы на 130-250к на сайты и веб-дизайн. И что с этим делать тебе? Подробный гайд 

Одна из проблем фриланса — ситуативность. А от этого невозможность влиять на количество проектов в этом или следующем месяцах. Хотя это даже романтично. Спонтанный секс с бывшей интереснее, чем запланированный с Меган Фокс. С сарафанкой та же самая история. Я могу один месяц заработать 250к за счет того, что старые связи сработали в нужный момент.

Но это охренеть какая утопия. Каждый раз чуть ли не ходить к гадалке с вопросом “Инночка, посмотри, буду я кушать в следующем месяце или рак в козероге и мне придется на гречке пожить?”

Либо проекты будут, ты вкусно кушаешь, платишь за квартиру. Либо нет

Так у меня произошло в июле этого года, когда после свадьбы друга я остался со 100 рублями на карте и вообще не понял, как это вышло. И впервые зашел в кредитную карту, чтоб свозить женщину в аквапарк. А после не катался даже на автобусе

Это сейчас не фишка из техник Золушки. Это реальный факт. Причем проекты были, если уж честно. Мне задерживали оплаты, а новых проектов не предвиделось.

И что я сделал? Нет, не героически ворвался в рынок и парой точных действий получил заказов на 100к. Нет, первые дни я поджал коленки и тупо сидел и не выкупал, что делать. Когда ты каждый день берешь себе кофеек в Monkey Grinder. А тут идешь мимо всех заведений в центре, где когда-то ел. А сейчас просто наблюдаешь за другими

И что делать с этим хер его знает. Можно попробовать сделать пару аффирмаций на приход клиентов. Но работает ли это? Пробовали, не работает

Это дело длилось недельку, но по ощущениям это была вечность. Когда ты базово не можешь ничего купить. Ладно, хоть еда была в хате 😄. Так бы я провел косплей Достоевского

Но потом пошли оплаты с нынешних проектов и повалили новые.

Потому что долгое время врывался во все возможные движухи

• Клубы с разношерстной инфой от инвеста до фриланс профессий
• Собственные комьюнити, где мы в десятером делали совместные проекты и качали медийку
• Курсы, конференции. И вообще все возможные движухи со скоплением людей в онлайне и оффлайне

И не скажу, что был супер активен. Но внимание базово привлекал и общался с людьми. И то там проект получал, то через месяц возвращался человек и напоминал, где познакомились и предлагал влиться в заказ

Да, приятно, когда приходит много проектов в один момент. Но в другой месяц они могут не придти. И ощущения примерно такие

И я готов поставить на кон задницу Аркадия из 3-го подъезда, что ты также как и я сидишь на своем сарафане и толком не паришься, когда есть заказы. А когда в кармане пусто, начинаешь рвать волосы на заднице, лишь бы найти хоть какой-то проект. Потом снова приходят клиенты и все по новой

А любая попытка это дело исправить и сделать хоть на каплю контролируемым поиск заказов, приводила лишь к слитым деньгам и выгоранию. Ведь надо как-то настроить таргет, придумать крео, что-то написать на лендинге, придумать заход в аудиторию блогера. Вспомнишь, аж бесит, да?

Честно говоря, хер его знает. А если серьезно, то я пришел вот к чему за последний месяц

Гибридный лидген. Почему гибридный? Потому что мы совмещаем теплый и холодный трафик.

Внутри меня находится еврей. И каждый раз, когда есть возможность что-то не покупать. Особенно рекламу, мы этого и не делаем. Этот момент мы тоже решаем. Вся стратегия ниже

• Работа с базой своих клиентов и не купивших лидов
• Запустить бесплатный лидген
• Запустить дешевый лидген
• Запустить системный лидген

И работает гибридный лидген так. И вообще, как я вылез из той задницы со 100 рублями

1. Оцифровал свои активы. Сколько у меня клиентов, какие есть кейсы, кто у меня не купил когда-то (не купившие это имба в плане получения новых проектов и докрутки своего уровня услуги/сервиса

2. Связался со всей базой и пообщался по душам. Не рассылая просьбы “Дайте деняк”. А узнал как тот проект, какие результаты. Кому-то мем закинул)

3. Доупаковался. Оформил паблик, сделал КП-шку, Авито профиль, Яндекс услуги. Короче, стал в любую бочку затычкой. Тут принцип простой “Я не золото. Обо мне должны узнать!”

4. Запустил трафик :) Да, только сейчас. Только на 4 этапе начал вкладывать деньги в рекламу. Причем деньги с пришедших уже оплат из шагов 1,2. Дальше пойдет то, что я конкретно сделал и что сейчас делаю своим ребятам

И тут на моменте трафика давай тормознемся, чтоб тебе полезняк был. Тут прям по шагам все это дело

1. Первым делом нам нужно смастерить аккаунт на авито и сделать рейтинг в 5* (тупо попроси клиентов своих оставить отзывы на авито)

2. Дальше создаем карточку товара

3. Заливаем нашу фотку на 1-ый слайд, на остальные 4-9— наши работы. Плюс освободить фантазию для экспериментов. Чем необычнее твое объявление по визуалу, тем привлекательнее для клика

4. Нам нужен хороший рекламный текст, можете подсмотреть у других специалистов с такой же услугой как у вас, сделать из них франкенштейна

5. Накручиваем поведенческий фактор. Это штука, которая дает алгоритмам подтянуть объявление в топы бесплатно. Просто попроси 5-10 человек найти твое запущенное объявление по ключевым словам и после этого переходи на следующий шаг

6. Запускаем еще пачку объявлений по разным городам и крутим тот же поведенческий фактор

7. Пускаем рекламу внутри Авито на 3-5 тысяч рублей на лучшие объявы, получаем заявки, обрабатываем

8. Дальше остается нормально продать этим людям

1. Через Церебро или через ТаргетХантер нужно спарсить конкретную нишу клиентов, например строителей, или бьюти, или мебельщиков, сами выбираем нишу

2. Берем узкую нишу и делаем предложение по ней (то есть ты можешь выйти даже на проектную документацию под частные дома)

3. Создаем креативы (из топ работ в этой нише) и адекватного оффера с легким входом в тебя в услугу. 5 разных крео, 5 разных текстов

4. Крутим до 200 просмотров и смотрим результаты на 5 объявлений

Тут мы работаем с базой клиентов + качаем рекомендации

1. Создаем базу клиентов с купившими и не купившими

2. Создать реферальную ПДФ-ку в виде презы

3. Разослать каждому клиенту в формате уникального диалога, где узнаешь как у него дела. Почему не сработались в прошлый раз или как зашел тот проект

4. Тоже самое делаем со смежными спецами в нашей нише (у дизайнеров это копирайтеры, верстальщики, маркетологи и тд) и заводим партнерства за % от продаж с ними

Этих 3 методов уже хватит, чтоб завалить себя проектами. И опережая твои мысли скажу. Нет не рабочих инструментов. Если у тебя не работает таргет/авито/директ, да что угодно, то вопрос в:

— Адекватности твоего оффера

— Попадания в целевую аудиторию

— Цены

— Уровня работ

— Правильности настройки работы инструмента

А не просто, таргет херня, дорого и не работает. Если кому-то приносит результат тот или иной инструмент, значит он и у тебя сработает. Вопрос, с какой эффективностью

Эти все шаги я применил к себе и сейчас на основе боли фрилансеров с постоянным потоком проектов создал “Лидбустер”. Это услуга тех, кто хочет быстрый результат. Вложив 30, получив 100

Что мы сделаем

— Подберем связки для продажи твоих услуг. Выбираем под тебя одну работающую связку для быстрого привлечения клиентов. Исходя из того, что у тебя уже есть. Чтоб быстро получить проекты и уже развивать новые направления в получении клиентов

— Сделаем из твоей услуги продукт. Что поможет быстрее реализовывать и проще продавать Смотрим что у тебя по ценам прямо сейчас и создаем простую линейку продуктов, благодаря которой ты начнешь продавать в 1.5-4 раза дороже свои услуги

— Настраиваем рекламу вместе в созвоне + Сопровождаю до результата. Мы вместе с тобой вдвоем настраиваем рекламу и я даю рекомендации как вести ее дальше и так же получать то же количество лидов, что и со мной

— Разбор переписок, созвонов и обработки клиентов До момента, пока ты не сделаешь со связки 100К я помогаю тебе с обработкой клиентов, читаю переписки или мы созваниваемся и ведем работу над ошибками, говорю где ты накосячил и как нужно было изначально продать

— Расписываю тебе дальнейшую стратегию на 2-3 месяца Подскажу с чем работать и что внедрять, когда будешь доходить до новой планки в доходе, а так же расскажу что конкретно мне помогло вырасти с 100 до 250К на фрилансе в месяц

1. Дизайнеров с доходом 30-100к, кто не может контролировать поток заказов из месяца в месяц

2. Фрилансеров, кто в целом оказывают услуги и не влияют на количество клиентов. Так как у меня фокус на дизайнерах, но услуга подходит и для любых -ологов, копирайтеров, тех спецов. Всем, кто услуги оказывает

3. Начинающим агентствам для упрощения лидгена на команду

— Сколько нужно бюджета для старта? Так же в запасе лучше имей 3-5 тысяч для старта, с этих денег мы сделаем первые продажи

— Нужно ли вести контент в соц сетях? Нет

— Сколько стоит услуга, это наставничество? Это сложно назвать наставничеством, потому что здесь я не тыкаю только что конкретно делать, а делаю вместе с тобой и даю навык, я трачу на тебя время, по-моему именно этого и не хватает дико рынку

Все просто предлагают купи у меня в рассрочку — получишь мильон

Стоит услуга: 50.000 30.000 рублей сразу или сделаем рассрочку от банка и первый платеж будет только через месяц. А это всего 2,5к в месяц. Когда ты уже за этот месяц окупишь продукт и найдешь клиентов/заказы

— Сколько возьмешь человек? Возьму только пятерых, 5 человек выпущу на 100к, дальше лидбустер подрастет до 50.000, понимаете, мы недавно обсуждали с продюсером а можно ли отдавать такую штуку и сколько она должна стоить? В общем она должна стоить как минимум 80. Ведь просто настройка рекламы от опытного таргетолога стоит 40к на бюджет и 40к на работу спеца

И если ты ждал(-а) тот самый момент, то он уже настал.