Всем привет!
Данная статья о мега-успешном запуске и продвижении сети авторской парфюмерии Parfumer Atelier, филиалы которой находятся в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Калининграде и Томске.
С основателем парфюмерного магазина отработали уже пять месяцев (данный кейс про результаты 1 месяца рекламы) и работаем до сих пор =)
По этому кейсу можно наглядно увидеть, насколько сильно в конечных результатах решают такие факторы, как:
- Современное, качественное оформление группы/сайта в едином стиле
- Стабильный, интересный, а главное, необычный контент (видео-сюжеты, видео-распаковки, посты с отличными текстами и фотографиями)
- Грамотно проработанная воронка и прекрасные сотрудники магазина, которые знают как правильно вести диалог с клиентами и закрывать на продажи
Итак, перейдем сразу к делу
Дальше — выше 🚀
Длительность ведения рекламы: Огромное количество дней, которое продолжает расти до сих пор, но данная статья про 1й месяц
Поставленные задачи:
• Использовать исключительно креативные методы продвижения:
клиент сразу сказал, что ему нужны необычные креативы, тексты, которые помогут выбиться из массы конкурентов и зацепить внимание пользователей
• Увеличить количество целевых подписчиков, выйти на уровень органического продвижения
• Получать онлайн-продажи с ВК, выйти на стабильное количество лидов в месяц
• Собирать подписчиков в чат-бота, для прогрева трафика с помощью автоворонки и последующих рекламных рассылок
Рабочий процесс:
1. Проанализировал рекламный кабинет, какие аудитории и заходы показывали себя хорошо ранее, а какие использовать не стоит
2. Проанализировал конкурентов и их рекламу, методы продвижения
3. Разработал варианты стратегий для продвижения, увеличения узнаваемости сети
4. Продумал медиаплан, портреты ца и распределил рекламный бюджет
5. Создал стильные, цепляющие креативы и написал рекламные тексты под каждую аудиторию
6. Начал тестировать всевозможные связки рекламы (формат + настройка + креатив + текст)
7. Собрал целевые аудитории через TargetHunter
В течение всего продвижения собирал аудитории для обычного и динамического ретаргетинга, соответственно использовал эти аудитории для ретаргета с утп в дальнейшем =)
Полученные результаты:
В целом, с первых запусков реклама начала хорошо отрабатывать:
цены за клики и подписчиков были отличными, приходила хорошая, целевая аудитория.
Все объявления мы вели трафик на сообщения в сообщество и тут по началу результаты были средними: около 250р за лид, отслеживая результаты исключительно через рекламный кабинет.
Однако после множества тестов аудиторий и оптимизации объявлений, мне удалось идти на снижение CPL. Итоговую статистику можете увидеть на скриншоте — ~147₽ за начатую переписку 🔥
В этом и кроется секрет такого подхода, я сделал выжимку из текстов, прописал актуальный и интересный текст, ребята из Parfumer Atelier подготовили качественное видео, и я заранее понимал - сделать нечто в разы сильнее, у меня уже не получится. Поэтому я начал тестировать именно аудитории, а не различные вариации рекламных связок!
В цифрах:
Охват - более 789.000 пользователей
Более 5.668 переходов со средней ценой - 16₽
Новых подписчиков (с рекламного кабинета) - 257
624 человека написали в группу с рекламы, CPL ~ 147₽
Аудитории, которые показали лучшие результаты:
• Женщины (от 25 до 45 лет), по ключевым запросам (парфюм на распив, нишевая парфюмерия, отливанты и т.д.)
• М и Ж, аудитория ретаргета, включающая в себя: базы номеров клиентов, базы посещения сайта, просмотревшие рекламу в ВК, позитив ВК
• Аудитории, собранные при помощи парсера
И конечно же, та самая рекламная связка, которая в одиночку принесла 624 лида:
Как я уже упомянул выше, с владельцем сети сотрудничаем до сих пор,
в ближайшее время начну подготавливать месячные кейсы по порядку и показывать вам свой путь и опыт 💙
Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!
Делитесь своим мнением в комментариях, отвечаю всем ;)
Как поработать со мной?
Телеграм:
Вконтакте:
Буду рад пообщаться с тобой по поводу твоего проекта и помочь с продвижением и масштабированием!
🖤
© Growing Point | Таргет | Реклама | Маркетинг
Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
#кейстаргет #кейс_таргетолога #кейстаргетвк #таргетированнаяреклама #реклама_вконтакте #кейспарфюмвк #кейсдухивк #кейсмагазинпарфюмавк #кейсмагазиндуховвк #рекламамагазинапарфюмерии #рекламамагазинадухов #кейсмагазинпарфюмерии #кейсмагазиндухов #какпродвигатьдухиввк #какпродвигатьпарфюмввк #продвижениепарфюмвк #продвижениедухивк #таргетдлямагазинапарфюмерии #таргетдлямагазинадухов #таргетированнаярекламапарфюмвк