Почему собственное бренд-медиа нужно не только лидерам рынка

Помните, когда корпоративные гиганты начали создавать собственные медиа-платформы? На ум сразу приходит сразу несколько примеров: Тинькофф журнал, Контур, Ситилинк Это была революция! Казалось бы, только у крупных игроков есть ресурсы на такое. Но сейчас каждый может стать издателем с помощью пары кликов. Любой бизнес может и даже должен воспользоваться этим инструментом.

Если вы только начали свой путь или уже достигли определенных высот, бренд-медиа открывает двери в мир, где каждый голос имеет значение. И знаете что? Люди любят подлинные истории. Они ценят, когда компании обращаются к ним как к друзьям, а не как к номерам в отчетах продаж.

Позвольте мне рассказать вам, как бренд-медиа стали не просто трендом, а необходимостью для всех, кто хочет оставаться в игре. Мы углубимся в то, как именно нелидеры рынка могут использовать это мощное оружие, чтобы выстроить доверительные отношения с аудиторией и, возможно, стать новыми лидерами. Так что пристегнитесь, это будет увлекательное путешествие!

Слышали ли вы когда-нибудь фразу: "Контент – это король"? Ну так вот, бренд-медиа — это император. Но не путайте его с обычными SEO-статьями, которые часто захламляют интернет. Бренд-медиа — нечто более глубокое и ценное. Это не просто информация, это — истории, которые заставляют читателя чувствовать и действовать, создавая эмоциональный отклик и доверие к вашему бренду.

SEO-статьи зачастую пишутся с единственной целью - понравиться поисковикам, бренд-медиа создаются для того, чтобы покорить сердца аудитории. Это искусство — рассказать о вашем бренде так, чтобы люди не только нашли вас в Google, но и захотели остаться с вами надолго.

Давайте разберемся, чем же бренд-медиа отличается от традиционного контента:

• Цель: если SEO-статьи нацелены на привлечение трафика, то бренд-медиа стремится создать диалог с аудиторией.
• Содержание: в бренд-медиа используется уникальный и захватывающий контент, который отражает ценности и философию бренда, в отличие от SEO-статей, которые зачастую являются достаточно поверхностными.
• Взаимодействие: бренд-медиа стремятся создать сообщество вокруг бренда и способствовать долгосрочному взаимодействию, в то время как SEO-статьи ориентированы на кратковременное внимание.

Создавая бренд-медиа, вы не просто заполняете интернет своими словами. Вы создаете нечто, с чем ваша аудитория может установить эмоциональную связь. Именно это и есть та самая магия, которая превращает читателей в поклонников, а поклонников — в клиентов.

Нет, не думайте, что SEO и бренд-медиа — это враги. Напротив, они могут работать в команде, создавая симбиоз, который усилит ваше присутствие в интернете. Представьте себе: SEO приводит читателей к дверям вашего бренда, а качественное бренд-медиа приглашает их войти и остаться. Используя SEO-оптимизацию для улучшения видимости ваших брендовых материалов, вы можете привлечь большую аудиторию, которая, в свою очередь, увидит глубину и ценность вашего контента.

Ключ здесь в балансе и умении. Если применять SEO-подход без размышления, вы рискуете превратить свое бренд-медиа в набор бездушных статей. Но когда вы делаете это с умом, выбираете правильные ключевые слова, которые органично вплетаются в ваши истории и усиливают их, не нарушая поток рассказа, тогда SEO становится мощным инструментом для расширения охвата вашего бренда.

Поэтому, друзья, давайте не будем игнорировать SEO, но и не позволим ему диктовать правила игры.

Вы можете подумать, что бренд-медиа - эксклюзивная забава для крупных игроков с толстыми кошельками. Но позвольте мне развеять этот миф. Бренд-медиа - это мощный инструмент, доступный каждому. И вот почему.

Расширение охвата и построение доверия

Создание собственного бренд-медиа открывает двери в мир широких возможностей для расширения вашего охвата. Голос вашего бренда сможет достичь потенциальных клиентов там, где традиционная реклама бессильна. Но самое важное – это создание доверительных отношений. Когда вы делитесь знаниями, опытом и ценностями вашей компании, люди начинают доверять вам. Они видят не просто бренд, а партнера и помощника в решении их задач.

Непрерывное взаимодействие вместо немедленных продаж

Бренд-медиа - не о мгновенных продажах. Это о непрерывном взаимодействии с вашей аудиторией. Ваш контент будет поддерживать диалог с клиентами каждый день, укрепляя их лояльность и повышая ценность вашего бренда в их глазах.

В этом новом медиа-пространстве вы не просто рассказываете аудитории о своих продуктах или услугах. Вы создаете мир вокруг своего бренда, где каждый найдет что-то полезное и интересное для себя. И когда придет время принятия решения о покупке, кто, по вашему мнению, окажется первым в их списке? Конечно же, бренд, которому они доверяют и который был с ними на протяжении всего пути.

Журнал Тинькофф

Тинькофф не только вошел в сферу бренд-медиа, но и доказал, что это может быть выгодно. С увеличением клиентской базы до 13,3 миллионов человек и достижением рекордной чистой прибыли в 2020 году в размере 44,2 миллиарда рублей благодаря Т-Ж. Бренд показывает, что инвестиции в качественное брендированное медиа могут значительно укрепить позиции компании на рынке.

Журнал Контур

СКБ Контур, известный своими решениями для бизнеса, также активно развивает бренд-медиа. Хотя информация о стоимости и росте их медиа-проекта не была найдена, выручка компании за 2022 год составила 26,4 миллиарда рублей, что на 16,8% больше, чем в предыдущем году. Это может частично отражать успех их инвестиций в бренд-медиа.

Журнал Ситилинк

Компания Ситилинк, один из лидеров в сфере ритейла электроники, не упустила возможность развивать собственное бренд-медиа. Они запустили "Ситилинк Журнал" который охватывает широкий спектр технических тем и планируют расширение своих рубрик. Хотя конкретные финансовые показатели роста и стоимости этого проекта пока найти не удалось, такой шаг указывает на стремление компании повысить вовлеченность клиентов и расширить свое влияние на рынке.

ПСЖР от Aviasales – публикует истории и лайфхаки о путешествиях, используя юмор для реакции на мировые новости и предоставления информации о авиабилетах и турах.

Ozon Клуб – публикует статьи об актуальных товарах и услугах, тестирует новинки и помогает покупателям ориентироваться в ценах, предлагая обзоры и советы о покупках и трендах

Life Profit от Ак Барс Банка – этот онлайн-проект публикует статьи о финансовой грамотности и развитии бизнеса, а также статьи на темы lifestyle, такие как "Как провести день в Казани на две тысячи рублей".

Econs.online от ЦБ РФ – на этом ресурсе размещена актуальная информация об экономике, банковской сфере и финансах и с разделами, посвященными технологиям, включая финтех, Big Data и цифровые валюты.

Дело Модульбанка – онлайн-издание «Модульбанка» где можно найти ответы на вопросы предпринимателя, от налогообложения до юридических аспектов ведения бизнеса.

Давайте говорить честно: создание собственного бренд-медиа — это инвестиция. И как любая инвестиция, она требует вложений и времени. Но что именно вам понадобится, чтобы запустить свой контент-отдел?

Команда

Самое важное — это хорошая команда. Вам понадобятся:

• Издатель: Издатель координирует работу авторов, редакторов, дизайнера, типографий и других специалистов – 250,000 рублей.
• Главный редактор: человек, который будет определять контент-стратегию и следить за ее реализацией – 150,000 рублей
• Выпускающий редактор: чтобы не давать всем авторам доступ в админ-панель и не обучать всех владеть ей, понадобится один сотрудник. Именно он будет отвечать за план публикаций – 80 000 рублей.
• Редактор: человек, ответственный за то, чтобы все статьи были в едином стиле, проверяет факты, цифры и т.д. - 70,000 рублей
• Авторы (3 человека): они — ваше перо. В среднем один автор может создать 2-3 текста в неделю, делая ваше бренд-медиа живым и разнообразным – по 50,000 рублей каждый. Итого 150,000 рублей.
• SEO-специалист: чтобы ваш контент был не только полезным, но и нашел свою аудиторию – 70,000 рублей
• Дизайнер: нужен для визуального контента – 80,000 рублей.
• SMM-специалист: для продвижения контента в социальных сетях и взаимодействия с аудиторией – 70,000 рублей

Команда для MVP

Ниже приведена стоимость работ исключительно по созданию минимально жизнеспособного продукта (MVP).

• Издатель – 150,000 рублей, парт-тайм
• Главный редактор – 80,000 рублей, парт-тайм
• Выпускающий редактор + редактор – 100 000 рублей.
• Авторы (3 человека) – 150,000 рублей.
• SEO-специалист – 45,000 рублей, парт-тайм
• SMM-специалист – 30,000 рублей, парт-тайм

Продвижение

• Реклама и распространение контента: бюджет может начинаться от 50,000 рублей и расти в зависимости от масштабов кампании.

Да, развертывание полноценного инхаус контент-отдела для бренд-медиа требует значительных вложений. Эти вложения не являются пустой тратой, а являются инвестициями в бренд, которые принесут долгосрочный эффект в виде лояльности клиентов и узнаваемости компании.

Существуют и более гибкие пути: можно начать с создания "отдела на удаленке", что позволит сократить первоначальные затраты и более плавно войти в процесс. Если у вас возникли сомнения относительно бюджета, всегда можно обсудить более конкретные цифры. Напишите мне в личные сообщения, и я найду оптимальное решение для вашего бизнеса.

Ключевые показатели эффективности для бренд-медиа помогают оценить успех и влияние ваших материалов. Вот основные из них:

• Трафик на сайт: количество уникальных посетителей и просмотров страниц может дать понять, насколько ваш контент привлекателен для аудитории.
• Время на сайте и показатель отказов: они покажут, насколько контент захватывающий и соответствует ли он ожиданиям посетителей.
• Вовлеченность: комментарии, репосты и лайки говорят о том, как аудитория реагирует на ваш контент.
• Конверсия: процент посетителей, которые выполнили целевое действие, например, подписались на рассылку.
• Узнаваемость бренда: увеличение поисковых запросов вашего бренда может быть индикатором роста узнаваемости.
• Количество подписчиков: рост аудитории показывает, что ваше бренд-медиа привлекает и удерживает внимание.
• Качество контента: оценка экспертов и обратная связь аудитории помогают понять, соответствует ли ваш контент высоким стандартам.

Каждый из этих показателей важен по-своему и помогает создать полную картину успеха вашего проекта.

Чтобы создать живой контент, который заставляет задуматься и вызывает эмоции, необходимо помнить: контент должен быть о чем-то большем, чем просто ваш продукт или услуга. Ваша цель - предоставить людям что-то ценное, что останется с ними даже после закрытия вкладки браузера. Вот универсальные советы:

• Определите ценности вашего бренда: прежде всего поймите, за что вы стоите помимо зарабатывания денег. Какие ценности вы поддерживаете? Экологичность? Прозрачность? Инновации? Даже если ваша цель как предпринимателя просто заработать деньги, вы должны задуматься о цели вашего бренда.
• Познайте вашу аудиторию: кто они, чего хотят, какие у них боли и проблемы? Ваши читатели не должны чувствовать, что вы говорите с ними, потому что хотите что-то продать. Говорите с ними, потому что вам не всё равно.
• Создайте персонажей: это поможет вам визуализировать аудиторию и писать тексты, которые резонируют с разными группами людей. Да, вам нужны разные "голоса" для разных сегментов аудитории.
• Составьте контент-план: ваш контент должен включать образовательные статьи, исследования, кейсы и личные истории сотрудников и клиентов. Разнообразие является ключом к привлечению внимания. Не забывайте также о SEO.
• Используйте разные форматы: текст, видео, подкасты, инфографика. Экспериментируйте и смотрите, что лучше всего работает с вашей аудиторией.
• Вовлекайте: задавайте вопросы, проводите опросы. Позвольте вашей аудитории быть частью дискурса. Помните: вовлеченность — это двусторонний процесс.
• Анализируйте и адаптируйте: анализируйте данные, чтобы понять, что работает, а что нет. Будьте готовы быстро менять стратегию.
• Постоянство: конечно, качество важнее количества, но регулярность публикаций необходима. Не исчезайте на долгое время.
• Рассказывайте истории: люди любят истории. Поделитесь историей вашего бренда, продукта, вашего команды или ваших клиентов. Это создает эмоциональную связь.
• Будьте честны и открыты: делитесь не только успехами, но и трудностями. Это делает вас ближе к вашей аудитории.

Это отправная точка. Для каждой марки и тематики вам придется разрабатывать уникальный подход, но основная суть останется неизменной: создавайте контент, который заставляет людей чувствовать и думать, а не только покупать.

Будущее маркетинга - это не только о цифрах, но и о том, как ваша аудитория воспринимает вашу компанию. Бренд-медиа - это не просто новое достижение, а маяк в мире, где внимание потребителя раздроблено на миллион мелких кусочков.

Представьте себе: каждый бизнес - это издатель. Звучит смело? Но это реальность. С появлением новых технологий и социальных сетей каждая компания получила возможность стать голосом в своей нише. И не просто голосом, а экспертом и, самое главное, доверенным другом своей аудитории.

Синергия, а не сольный концерт

Бренд-медиа — это не одиночный проект, а симфония. Оно должно гармонично вписываться в общую маркетинговую стратегию, дополняя и усиливая каждый её аспект. Бренд-медиа не заменяет SEO или контент-маркетинг, а является их эволюцией. Став частью жизни потребителя, бренды создают нечто большее, чем просто следующую рекламную кампанию. Они создают истории, которые живут и развиваются вместе с аудиторией.

Помните, настоящее влияние измеряется не количеством сделок, а глубиной связи, которую вы формируете с вашими клиентами. Бренд-медиа позволяет установить эту связь на уровне ценностей, убеждений и интересов. Это о вашем бренде как о живом существе, которое растет и изменяется вместе со своим сообществом.

Мир не стоит на месте, и бренд-медиа тоже не останется в стороне. Подумайте о технологиях искусственного интеллекта, персонализированных новостных лентах, автоматизации контента. Все это инструменты, которые будут формировать бренд-медиа завтра. Использование этих инструментов для углубления связи с аудиторией - это не просто возможность, это обязанность.

Так что, если вы до сих пор не начали инвестировать в бренд-медиа, пришло время спросить себя: "А если не сейчас, то когда?" Представьте, как ваша история соединится с историями тысяч, миллионов людей. Это ваши будущие поклонники, ваши доверенные партнеры, ваша бренд-медиа семья. Вперед к созданию будущего!

Напоминаю, что я занимаюсь построением отдела по созданию бренд-медиа. Если вас интересует разработка уникального медиа-контента, который отражает дух вашего бренда и помогает вовлекать аудиторию, свяжитесь со мной в личных сообщениях. Мы вместе проработаем ваш запрос и найдем наилучшие решения для вашего бизнеса.

Ну и как всегда, как без саморекламы. Вот мой канал, там пишу про всякий маркетинг, SEO и тд. Сейчас вот делаю серию постов про ритейл. Если интересно – подписывайтесь.