Мы рекламное агентство, занимающееся комплексным продвижением. Почему именно комплексный подход? Расскажем на примере магазина техники Apple, для которого мы привлекали трафик через Инстаграм, Телеграм, ВКонтакте.
Магазин техники обратился к нам для получения продаж через социальные сети: Инстаграм, Телеграм, ВКонтакте. Чтобы не заниматься пустым постингом сторис и эстетичных Reels, а прогревать контентом к продаже, мы вложились временем и силами в разработку стратегии продвижения.
Прояснить реальную картину и создать стратегию для ниши нам помогли эти этапы:
- Анализ проекта: определение целей, бюджета, SWOT-анализ.
- Проведение кастдевов для подтверждения гипотез.
- Создание товарной линейки для социальных сетей.
- Разработка контентной стратегии проекта: рубрикатор, контент-план на 1 месяц.
Теперь у нас появилась канва, на которую можно надстраивать решения для каждой соц. сети. Как должен выглядеть аккаунт? Какие товары показывать больше других? Что писать в тех самых сторис и на что должны триггерить Reels? Благодаря анализу, это стало чем-то вроде картины по номерам: десятки смысловых оттенков и единиц контента выстроились в единую картину в подсознании пользователя.
Для ведения соц. сетей мы решили задачи:
✅ Упаковка аккаунтов, сделать аккаунты более живыми.
✅ Создать единый стиль оформления.
✅ Добавить в аккаунт всю полезную информацию.
✅ Создать LIFE-формат, который будет вовлекать.
✅ Проработать акционные предложения.
Вот так теперь выглядит шапка сообщества в ВК
- Внятные и отличающиеся УТП.
- Все важное для пользователей сверху в услугах: искать по ссылкам-сайтам-вкладкам не нужно.
- Ссылки, конечно, тоже есть, но удобные: сразу на сайт или Телеграм.
А вот так выглядят теперь сторис в Инстаграме
- Читаемые надписи и единый стиль
- Продуманные заголовки: анализ точно указал, какие смыслы шифровать и транслировать.
- Товарная линейка эстетичная, разнообразная и из списка «хотелок» пользователей.
Контент – это как дротик, нужно знать и видеть цель, в которую бросаешь. А иначе все впустую. А ведь все мы знаем, что кроме бюджета, на контент уходит время и душевные силы.
Поэтому приятно, хоть и предсказуемо, увидеть такие результаты:
🔥 Показы в Инстаграме выросли на 315% для неподписчиков, то есть потенциальных покупателей (а это 67 800 человек).
🔥 Reels «залетали»: их увидело более 80 000 пользователей.
🔥 Лайки, комментарии, репосты – все увеличилось. Это видно по показателю «Взаимодействия с контентом». который оказался в плюсе на 76,9%.
🔥 Нажатия на ссылку для заказа в шапке профиля – 318. То есть 318 потенциальных лидов.
Хорошо, с Вконтакте и Инстаграмом разобрались, а что делать с Телеграмом? Телеграм – классная площадка с более включенными пользователями. Но и завируситься в царстве отдельных каналов без общей ленты и рекомендаций сложнее.
Как привлечь новую аудиторию в Телеграм?
Для этого проекта мы решили использовать связку каналов для привлечения трафика. А именно – за счет рекламы у блогеров. Закупали рекламу в сторис и в Reels. В Reels делали отметку с соавторством, чтобы ролики отображались в аккаунте клиента и тем самым развивали бренд магазина.
Вот вам закуп рекламы у блогеров по шагам:
- Анализ рынка, конкурентов, сбор подходящих рекламных площадок, анализ блогеров на накрутку, проверка блогеров в чатах активности, проверка блогеров на негативные отзывы о предыдущих сотрудничествах. Без анализа никуда. Иначе это тоже самое, что ветреную погоду открыть форточку, взять деньги и…. Ну, вы поняли.
- Подписание договора с блогерами, маркировка рекламы.Надеюсь, вы уже слышали, что с 1 сентября 2022 года вышел закон о маркировке рекламы в России,а с 1 сентября 2023 ввели штрафные санкции. Более подробно о том, что и как нужно маркировать можно почитать в нашей предыдущей статье.
- Оформление подачи и ТЗ для блогеров в отдельном канале.Что попросите, то и получите. Чем больше деталей и примеров, тем лучше. Блогер не дурак, но ваши мысли прочитать не может. Точное ТЗ – ожидаемый результат.
- Согласование рекламы с площадкой.Тут все просто – ждем, проверяем одобрение рекламы, исправляем неточности, если нужно, и переходим к следующему пункту.
- Контроль выхода рекламы, рассылка ТЗ менеджерам, сбор статистики, анализ эффективности рекламы.Здесь особенно важен сбор и анализ статистики. Почему? Потому что это и есть немой ответ пользователей на рекламу. Мы в команде не только считаем, но и отлично читаем цифры, поэтому сразу же оптимизируем запущенные рекламные кампании.
Знаем, что закупка рекламы у блогеров для многих – адская головная боль и неоправданные вложения, а оформление шапки ВКонтакте кажется бесполезным занятием. Или уж точно не таким прибыльным. Но что еще мы знаем, так это цифры про проекту, которые доказывают действенность описанных методов.
Посмотрим на результаты:
👍 Общий реализованный бюджет в Телеграм и Инстаграм 292 700 рублей.
👍 Общее количество охваченной аудитории 416 390 человек.
👍 1 290 новых подписчиков в Телеграм и Инстаграм.
👍 Цена подписчика 227 рублей.
👍 Общий реализованный бюджет на рекламу в Reels 113 000 рублей.
👍 Общее количество охваченной аудитории в Reels 175 400 человек.
За 3 месяца через 3 канала получили целевой трафик и укрепили образ магазина в сознании подписчиков. А это значит, что они будут прогреваться контентом и превращаться в покупателей.
Хочешь таких же классных результатов или нужна консультация? Пиши нам в WhatsApp или оставляй заявку на нашем сайте 5D Agency, будем рады помочь увеличить прибыль вашей компании!
Наш сайт: https://agency5d.ru/consultation
* Meta (Facebook и Instagram) признана в России экстремистской организацией