Кейс: Привлечение стабильного потока целевых заявок для установки видеонаблюдения (25+ заявок за 2 недели)

Всем привет! Меня зовут Антон Кукушкин, я руководитель маркетингового агентства AKAgency.

В этой статье я расскажу, как нашей команде удалось привлечь 25+ целевых заявок за 2 недели.

Время прочтения статьи: 4 минуты.

Название компании, имена и ссылки я намеренно скрыл, чтобы сохранить конфиденциальность.

Ко мне обратилась компания, которая занимается продажей, установкой и ежемесячным техническим обслуживанием систем видеонаблюдения.

Цель: стабильный поток целевых заявок

Единственным каналом привлечения клиентов было Avito. Пробовали запускать рекламу Яндекс на многостраничный сайт, но результатов не было никаких.

Приняли решение идти к выполнению поставленной задачи следующим образом:

- Разработать продающий лендинг, ориентируясь на все преимущества компании.

- Внедрить и грамотно настроить «Яндекс. Метрику».

- Внедрить опрос на сайте, для потенциального клиента, с бонусом за прохождение (лид-магнит).

- Настроить и запустить рекламную кампанию «Яндекс.Директ» с тестовым бюджетом (20.000 рублей).

- Проанализировать полученный результат, внести корректировки в рекламу.

- Увеличить бюджет и запустить рекламу на новый сайт, а так же постоянно вести и дорабатывать весь проект.

Начали с анализа рынка, ЦА и брифинга клиента, для понимания ценности его продукта и отличий от конкурентов на рынке.

Все этапы проекта мы согласовываем с клиентом, для удобства просмотра мы используем Notion.

Проанализировав десятки сайтов конкурентов, мы выбрали несколько лучших и подготовили детальный разбор преимуществ/недостатков их предложений, что позволит нам сделать сайт с высокой конверсией в заявку.

Далее мы разработали прототип со смысловой структурой и расположением блоков, который описывает преимущества продукта и закрывает основные возражения пользователей.

Смысловая упаковка — это самый важный этап разработки сайта. Дизайн и верстка могут быть идеальными, но в первую очередь продает текст, а не картинка.

Лендинг

Структура экранов лендинга получилась следующая:

• Главный экран (с призывом к действию на лид-магнит)
• Преимущества продукта
• С кем работаем
• Этапы работы
• Преимущества компании
• Информация о партнёрах компании
• Кейсы компании (выполненные работы)
• Гарантии
• Ответы на вопросы
• Форма обратной связи
• Контакты

Согласовали прототип с заказчиком и приступили к созданию дизайн-макета. Весь процесс занял 14 дней.

Реклама «Яндекс.Директ»

После разработки лендинга и подключения всех технических настроек, мы перешли к созданию и настройке рекламного кабинета «Яндекс.Директ».

Сначала мы собрали все материалы для креативов.

Далее собрали всю семантику (список поисковых запросов) и утвердили с клиентом.

Потом собрали РК, согласовали с клиентом, пополнили бюджет и запустились.

Результаты тестового запуска:

Потрачено: 18.939р

Привлечено заявок: 26

Цена заявки: 728 рублей (при среднем чеке – 45 000 рублей)

По этим данным можно сделать вывод, что вложения в маркетинг позволили достичь цель клиента за тестовый период и клиент остался доволен. В дальнейшем мы планируем увеличить бюджет и тестировать новые гипотезы для увеличения количества заявок и снижения их стоимости, так как клиент поставил новые цели по числу заявок.

Если у вас остались вопросы по статье — буду рад на них ответить

Также перед началом работы я провожу бесплатные аудиты текущих рекламных кампаний, подготавливаю для клиентов стратегию и план работы по реализации конкретно их задач и целей.

Антон Кукушкин

Telegram: @kukushkinanton

WhatsApp: 89776145101