Проект. «ВсеСанатории.ru», сервис по подбору санаториев для лечения и отдыха, расположенных в одном из регионов РФ.
Цель. Увеличить количество бронирований с помощью Яндекс. Директа в дополнение к поисковому трафику
Основной KPI: цена заявки на бронь — не выше 300 рублей (с НДС)
Количество заявок плавающее, так как зависит от загрузки менеджеров
Что на старте. Контекстная реклама до этого не запускалась, есть качественные посадочные страницы с сегментацией по различным параметрам, достаточная статистика по конверсии из поисковых систем.
Результат после 2 месяцев работы:
Бюджет: 365 000 руб. (с НДС)
Количество заявок: 2580
Стоимость заявки: 141 руб. (с НДС)
Конверсия сайта с рекламного трафика: 7,5%
Процесс
Перед настройкой рекламы был проведен анализ рекламы конкурентов, проверена аналитика и готовность сайта к рекламе
1) Созданы рекламные кампании на поиске под каждый город региона, где расположены санатории (и этого оказалось достаточно для загрузки менеджеров):
- собраны целевые ключевые фразы с группировкой по параметрам санаториев (исходя из фильтров на сайте) для высокой релевантности связки фраза->объявление->посадочная
- написаны объявления, отвечающие на запрос пользователя
Плюсы рекламы на поиске для данного проекта: более целевой трафик, так как даёт ответ на вопрос пользователя, прогнозируемая конверсия (на основе seo-трафика), невысокая стоимость клика
2) В рамках ведения проводятся стандартные действия — ежедневный мониторинг рекламы (в рабочее время), контроль бюджета и напоминание о пополнении, добавление минус-слов, изменение бюджетов, корректировка ставок исходя из конверсии и стоимости заявки, анализ различных срезов (гео, пол-возраст, устройства и т.д.)
3) Создан автоматизированный аналитический дашборд для удобного контроля показателей + добавлена вкладка с логом работ, где видно какие работы были проведены
Результаты
На данный момент стоимость заявки почти по всем кампаниям в рамках KPI
В разрезе по неделям также стоимость заявок не выше плановой, конверсия без резких изменений
Хотите запустить рекламу в Яндекс Директе с постоянным контролем и повышением эффективности? Свяжитесь со мной:
WhatsApp: Перейти в чат
Telegram: @rinatzaidullin
Сайт: rinat-context.ru