Продажа земли - результативный способ продать землю дороже. Много идей и пошаговый алгоритм действий
Хотите узнать, как продать земельный участок не как безродное количество гектаров, а как востребованную территорию, на которой можно реализовать масштабные, перспективные проекты достойной направленности?
Или, возможно, у вас есть земля, но нет идей, вы думаете, продать ли землю, и как это сделать максимально выгодно? — Читайте в этой статье о том, что такое продажа земли и что такое концепция развития территории! Мы знаем об этом все, читайте статью и обращайтесь к нам за консультацией.
🔥Продажа земли — дело непростое, особенно на падающем рынке. К нам в агентство нередко обращаются владельцы участков, озабоченные именно продажей земли, особенно больших земельных участков — причем, продажей выгодной. Рассказываю, какие подходы к работе в этом случае мы используем и какие результаты получаем. Можно сказать -- делимся опытом. Сделали для других, сделаем и для вас 🔥
Содержание
Я — основатель агентства бизнес-презентаций Romanoff. Уже 12 лет занимаюсь исключительно презентациями для бизнеса. На нашем счету более 2000+ презентаций компаний из разных сфер, в том числе для продажи земельных участков. Исследуем боли бизнеса, наполняем смыслами, выявляем УТП, разрабатываем от структуры до дизайна, когда когда нужно уже вчера и внезапно)
Как бизнесмен и практик я хорошо знаю, как процесс и результат создания презентаций выглядят с обеих сторон: и заказчика, и исполнителя. Отвечу на любые вопросы по этой теме!
Пишите/звоните в Telegram: https://t.me/romanoff_v
Что делать, когда нужна продажа земли?
Когда вы сталкиваетесь с необходимостью продажи земельного участка, важно четко понимать цели. Чаще всего цель — высвободить средства, вложенные в покупку земли, и направить их на реализацию других, более выгодных проектов.
Иногда причиной продажи земли становится изменение планов компании, например, необходимость релокации в другой регион или прекращения определенной деятельности. В любом случае при продаже земельных участков существуют проблемы и сложности, с которыми можно столкнуться.
Одна из таких проблем — недостаток у потенциальных покупателей информации о локации и возможностях использования и развития территории.
Несмотря на эти сложности, существуют стратегии, которые могут помочь успешно продать земельный участок.
Прежде всего, это правильный маркетинговый подход и использование современных инструментов продвижения с целью продажи земли. Основной инструмент, который мы видим и используем — разработка концепций развития территории и включение из в презентацию объекта. То есть: продажу земли с помощью маркетинговых инструментов мы превращаем в продажу бизнес-идеи. А это, согласитесь, уже совсем другая история.
Есть презентация для продажи земли, но вы не уверены, что она будет работать или хотите, чтобы она работала лучше? Закажите аудит презентации и уже через 2-3 дня вы получите обоснованные предложения о том, как ее можно усилить! Заполнить форму
Что такое комплексное развитие территории?
Развитие территории -- это идея, которая основана на том, чтобы учесть все стороны планирования и применить их для развития конкретного места. Это включает не только строительство зданий и дорог, но также заботу о людях, экономике и окружающей среде.
И однозначно, учитывает контекст территории (окружение земельного участка, особенности географии, климата, рельефа) и бизнес-отдачу, которую можно получить, если придерживаться выбранной концепции.
Это еще не готовый бизнес-план, но точно заданное направление для его разработки, основа, база, на которой можно построить успешный проект.
Основная цель комплексного развития территории — создание благоприятной и устойчивой среды для жизни, работы или отдыха с учетом бизнес-показателей, значимых для тех, кто будет заниматься реализацией проекта.
Представьте, что ваш земельный участок — не просто кусок леса или поля, а площадка с комплексным проектом, который предлагает инновационные решения и показывает привлекательные возможности для покупателей.Это значительно повышает его ценность и ликвидность на рынке — так продажа земли становится продажей идеи, как я уже и говорил ранее.
Оцените подход агентства к презентации по продаже земли:
Более того, концепция развития территории может помочь вам самому увидеть потенциал участка — возможно, вместо запланированной продажи земли вы решите привлечь инвестиции и самостоятельно реализовать один из предложенных проектов. Бывает и такое!
Не всегда и не все варианты использования земельного участка лежат на поверхности. Самое первое, что приходит в голову владельцам больших участков земли за городом — это малоэтажное строительство или строительство коттеджного поселка.
Но на рынке недвижимости сегодня очень велика конкуренция, и с учетом падения покупательской способности населения реализация стандартных загородных квартир или домов может стать задачей на многие годы.
В то же время я точно знаю, что возможно найти и предложить и другие, совершенно различные, варианты развития территории.
Это и инфраструктурные проекты, и разработка рекреационных объектов и развитие туристического потенциала земельного участка, и узкотематические концепции.
Программа развития территории — какие варианты существуют?
Программа развития территории — это комплекс мероприятий, направленных на раскрытие потенциала территории и выход инвесторов проекта на устойчивый доход.
Одной из важных составляющих программы развития территории можно назвать инфраструктурные проекты. Инфраструктура, такая как дороги, энергоснабжение, водопровод и канализация — основа развития и привлекательности любой территории. Возможность реализации инфраструктурных проектов может значительно повысить ценность земельного участка при его продаже.
Вариант из нашей практики, разработанная агентством концепция проекта логистического парка:
При разработке концепции развития территории мы опирались на мировую практику в схожей тематике и отечественный опыт работы с инфраструктурными проектами:
Еще один перспективный вариант — создание спортивно-развлекательного комплекса. Акцент на здоровый образ жизни и активное долголетие делает этот вид использования земельного участка очень перспективным в плане извлечения прибыли из реализации проекта. Если говорить о нашей практике, то мы — не Капитан Очевидность, копаем глубоко и не предлагаем (если для этого нет достаточных оснований) проекты стадионов или горнолыжных курортов. Посмотрите, какой вариант в спортивной тематике мы предложили одному из наших заказчиков — это городская агломерация спортивного резерва с ориентацией на Олимпийскую Деревню:
И еще одна возможность — создание рекреационной зоны, которая предоставит людям возможность отдохнуть. В зависимости от ландшафта и расположения земельного участка можно использовать озера (в том числе искусственные водоемы) для организации платной рыбалки, разбивать парки. Хорошие перспективы имеет также организация пешеходных маршрутов (терренкуров) и прочих объектов в совокупности с глэмпингом или отелем на основе капсульных домов. Загородный отдых и внутренний туризм — две взаимосвязанные темы, которые сегодня находятся на подъеме. Продажа участка, на котором возможна реализация этого варианта развития территории, пройдет успешно и быстро.
Программа развития территории может быть адаптирована под цели конкретного потенциального покупателя земли, если он уже есть. В любом случае предложенные нашим агентством концепции развития территории будут учитывать не только специфику участка, но также существующие законодательные и экологические ограничения.
Посмотреть наши презентации для девелоперов, в том числе для продажи земли в коттеджном поселке, вы можете в нашем портфолио.
И еще несколько возможных вариантов развития территории, с которыми нам доводилось работать:
- Создание инновационного технологического парка.
- Развитие туристической инфраструктуры.
- Создание кластера сельского хозяйства и органических продуктов.
- Развитие промышленно-производственной зоны.
- Создание жилого комплекса с многоквартирными домами.
- Реконструкция и развитие исторических объектов и достопримечательностей.
- Создание центра деловой активности и офисных пространств.
- Развитие инфраструктуры для малого и среднего бизнеса.
- Создание образовательного кампуса или учебного центра.
- Разработка рекреационных зон и парковых комплексов.
- Создание загородного гольф-клуба.
- Разработка экологического парка или заповедника.
- Создание оздоровительного комплекса или спа-центра.
- Развитие агротуризма и фермерских рынков.
- Разработка курортного комплекса или гостиничного комплекса.
- Создание конноспортивного комплекса или верховой школы.
Развитие сельских территорий — нестандартные варианты
Сельская территория не обязательно предполагает размещение фермы или же использование пахотных земель для выращивания каких-либо сельскохозяйственных культур. Это тоже возможно, но — такая концепция лежит на поверхности. В нашей практике одному из заказчиков мы предложили менее традиционное, более инновационное и, пожалуй, более перспективное в плане доходности использование и развитие сельской территории — эко-поселок.
Создание эко-поселения нового типа — пример комплексного развития сельских территорий, которое способно привести к созданию уникальной жилой среды. Она строится на основе принципа устойчивого развития и включает строительство зданий и открытых ландшафтов, садов и структур управления. Главной целью такого эко-поселения можно назвать создание места, где люди смогут жить в гармонии с природой не на словах, а на деле.
Эко-поселение может развиваться в нескольких направлениях. Одно из них — уход за больными людьми. Создание инфраструктуры для ухода за больными/пожилыми может привлечь и людей, нуждающихся в таких услугах, и соответствующих специалистов.
Другое направление — велнес-услуги и производство органических продуктов питания. В рамках эко-поселения может разрабатываться инфраструктура для спа и велнес-центров, а также сельскохозяйственных угодий для выращивания органических продуктов питания.
Программы обучения и стажировок также могут стать важной частью развития эко-поселения. Создание специальных образовательных и тренировочных программ привлечет людей, интересующихся экологией и здоровым образом жизни.
При разработке концепции эко-поселения учитывались характеристики места, контекст территории, географические и экономические составляющие. Также мы учитываем, что современные инвесторы стремятся к созданию актуальных архитектурных решений, которые выделяются своей уникальностью и обладают высокой степенью адаптации к изменяющимся потребностям рынка. Так, разработка общего дизайн-кода проекта поселка — важная составляющая успешного эко-поселения нового типа.
А еще в презентации мы привели научное обоснование успешности проекта эко-поселения:
Кстати: ВСЕГДА учитываем и виды разрешенного использования земельных участков.
Хотите получить грамотную и современную презентацию для продажи земельного участка? Скачайте и заполните бриф для начала работы! Ссылка на скачивание
Продажа участка земли как маркетинговый проект
Когда речь идет о продаже земли, это может рассматриваться не только как обычная сделка, но и как маркетинговый проект. В таком случае, ключевым фактором успеха становится применение концепции развития территории, которая добавляет ценности и привлекательности земельному участку при продаже.
Наше агентство бизнес-презентаций специализируется на разработке концепций развития территории, чтобы предоставить потенциальным покупателям не только кадастровую информацию о земельном участке, но и актуальные и привлекательные предложения для его использования.
При работе с клиентом мы проводим:
- Глубокий анализ имеющихся данных, предоставленных заказчиком, таких как документы на землю, особенности инфраструктуры региона.
- Также проводим персональное интервью с владельцем земельного участка, чтобы понять его планы, цели и видение вариантов использования земельного участка.
- Кроме того, мы обязательно собираем информации из публичных источников о местности, планах развития региона и историческом контексте (если он есть) чтобы получить полное представление о земле, которая предлагается к продаже.
Ключевой момент в нашем подходе — максимальная открытость и честная оценка актива. Мы просим заказчика предоставить все необходимые данные, чтобы мы могли создать более прикладные и реалистичные предложения.
…А начинается все с базовых вопросов, которые одинаковы для всех. Вот они:
- Где находится участок, его площадь, вид собственности, назначение, рельеф, водные объекты, природные объекты на территории.
- Право собственности. Есть ли обременения? Есть ли выписка из ЕГРН? Проведено ли межевание?
- Есть ли аэрофотосъемка участка?
- Сколько километров от границ участка до ближайших городов, поселков, деревень?
- Что можно сказать про подъездные пути к участку — шоссе, асфальтовая дорога, грунтовая дорога?
- Что можно сказать об экологии? Есть ли рядом производства? Мусороперерабатывающие заводы или свалки?
- Виды разрешенного использования земли, указанные в документах.
- Коммуникации. Какие есть по границе участка, что можно подвести централизовано?
- Внешняя инфраструктура. Что есть в зоне пешего доступа, что в пределах 5-10 минут на автомобиле? Ходит ли рядом общественный транспорт?
- Есть ли у вас план развития окружающих территорий, например, перспективный план от администрации района?
- Что сейчас находится на участке, нужно ли там что-то сносить?
- Кто продает землю, частное лицо или компания?
- Какие координаты для связи будут указаны в презентации? Желательно контактное лицо, телефон/мессенджер, почта. Если речь о компании, то адрес офиса.
Это — вершина айсберга, все остальные вопросы готовим индивидуально, исходя из ситуации и полученной начальной информации. После этого начинается глубокая аналитика и проработка вариантов развития территории в конкретном случае.
В результате нашей работы мы предоставляем клиенту объективно возможные для реализации варианты развития территории на основе собранных данных. Оперируя этими данными и включив их в презентацию объекта, продажу земельного участка можно осуществить намного быстрее. Ведь идеи в любом деле — всегда самое важное и самое ценное.
Подводим итог
Подводя итог, отмечу, что наше агентство специализируется в том числе на создании привлекательных бизнес-презентаций для земельных участков. Мы помогаем клиентам эффективно представить свои активы на рынке и воспользоваться преимуществами программ развития территорий.
Доверьте нам разработку краткой концепции развития вашего земельного участка, и мы сделаем все возможное, чтобы предоставить вам точные и прикладные предложения, основанные на исследованиях, анализах и вашем видении.
Готовы ли вы превратить банальную продажу земли в значимый проект? Ведь это — намного перспективнее!
Уважаемые читатели, вы можете задать мне в комментариях или в Телеграме любые вопросы о презентациях для продажи земельных участков с помощью концепции развития территории, и я постараюсь ответить на них как можно быстрее!