Как адвокату найти клиентов или как клиенту найти адвоката в 2024

Если вы не медийная личность и у вас не выстроен личный бренд, а заявки на услуги нужны здесь и сейчас

В этой статье расскажу как привлекаю клиентов с помощью рекламы для уголовного адвоката, в частности по ст. 228. Так расскажу про особенности настройки рекламы

Что было протестировано:

1. Реклама в Яндексе (самый удачный инструмент)
2. Реклама в Авито (тест в течение месяца + покупка икс услуг, не дала результата)

Если у вас нет опыта в рекламе, то рекомендую прочитать короткое введение, так вы будете понимать о чем идет речь)

Есть 2 основных направления контекстной рекламы в яндексе - это

Реклама на поиске - при введении пользователем запроса, яндекс может выдавать по 3-4 рекламных блока вверху и внизу страницы

РСЯ (баннерная реклама) - на разных сайтах яндекс показывает блоки "картинка + текст" с пометкой "реклама"

Ниже я коротко перечислю переменные, которые могут привести окупаемости рекламы или к ее сливу

Точка 0. Совершить преступление, быть пойманным и поиск выхода из сложившейся ситуации

1. Первое, что видит наш клиент когда ищет решение в яндексе, это рекламу в поиске или в рся
   
2. Далее рекламный заголовок и текст (в случае рся еще картинка)
3. Сайт. В среднем будущий клиент принимает решение оставить заявку в течение 15 секунд. За это время нам нужно захватить внимание и вызвать доверие. Если поиск услуги срочный, то у клиента не будет времени изучать сайт.
4. Заявка пришла, у нас есть номер телефона. Адвокату необходимо как можно быстрее связаться с клиентом, выявить потребность и перевести на следующий этап воронки. Клиенты могут оставлять заявку на нескольких сайтах — скорость ответа один из важных показателей конверсии в договор
5. На ключевом этапе каждый адвокат имеет свою манеру общения с клиентом, главное найти взаимопонимание и обоюдное желание далее сотрудничать.

Каждый из 5 этапов определяет будущую конверсию в договор с клиентом

Как маркетолог я могу повлиять на первые 3 пункта (есть готовое решение, которое работает в 2024 году) и в 4 и 5 дать рекомендации со своего опыта и обратной связи клиентов

Представьте, что у вас сломался автомобиль в дороге и нужна услуга эвакуатора

P.S. Данная ситуация стрессовая, мы хотим снизить нагрузку на нервную систему и как можно быстрее найти выход из ситуации

Если у нас нет по близости знакомых, то мы первым делом заходим в поисковик, печатаем фразу "эвакуатор заказать"

Видим выдачу поисковика и оставляем заявку на первых 3-4 сайтах

Кто перезвонит первым или поднимет телефон, с тем и будем договариваться об услуге

Все мы начинали заниматься любым делом без опыта и прошлись по "граблям"

Главное в ошибках, это работа над ними

Я запустил более 50 рекламных кампаний и создал более 10 вариантов сайта для уголовного адвоката, чтобы прийти к стабильному привлечению заявок, у которых можно прогнозировать диапазон средней стоимости

Реклама это теория вероятностей, где необходимо менять разные переменные. Так изменив всего 5 слов в тексте, конверсия в заявку может увеличиться на 15%

Работа с клиентами в долгосрок зависит от рентабельности рекламной кампании, если на выходе будет +, то и рекламную кампанию не будет смысла останавливать

За 2023 год, мой клиент из большого города, параллельно работая со мной запускал тесты с другими подрядчиками. Конечно, я был не рад таким обстоятельствам)

Но посмотрев на рекламу и сайт моих конкурентов, я увидел там ошибки, которые сам допускал и уже провел работу над ними.

По истечении тестового месяца, мой клиент не продлял с ними сотрудничество, а со мной продолжал работать. Предполагаю, что реклама, запущенная мной была рентабельнее.

Мы продолжаем работать с этим клиентом в общей сложности уже более года#

Сайты конкурентов

Т.к. я регулярно смотрю рекламу конкурентов и их сайты. Я заметил, что некоторые коллегии или частные адвокаты показываются 2 недели или месяц, а потом их не видно. Думаю, что заканчивался тестовый период с подрядчиками или настраивали самостоятельно

Возможно реклама не окупалась, по этому ее отключали...

РСЯ или поиск, каждый решает для себя сам? Я отдаю предпочтение поиску, т.к. уверен в сайте и рекламных кампаниях

Я пользуюсь сайтом с высокой конверсией (от 3% до 10% переходов, оставляют заявку) и он уже входит в стоимость аренды ведения

В РСЯ менее горячие клиенты, они оставляют заявки на множествах сайтов. Стоимость клика в рекламе от 10 до 100 рублей. Конверсия в договор низкая. Желателен опыт продаж

В поиске самые горячие клиенты (пример эвакуатор). Стоимость клика от 100 до 700 рублей. Конверсия из заявки в договор высокая.

Если это правило нарушить, то все может сломаться))) знаем, проходили.

Когда я запускаю нового клиента в новом городе, я запускаю ту связку которая в данный момент уже рентабельно работает в других городах.

Главное подождать несколько недель, яндекс оптимизирует показы и в будущем будем удешевлять стоимость заявок, главное соблюдать небольшие правила👇

Заметки маркетолога:

• Перед запуском рекламы проверить работоспособность ссылок и сайта (оставить тестовую заявку)
• На балансе должен быть бюджет, который выше недельного расхода
• Не дергать кампании каждый день, на каждую правку яндекс может реагировать переобучением кампании — это значит, что правки сбивают накопленный опыт
• Отслеживать в метрике переходы по рекламе и смотреть поведение на сайте

P.S. в каждом городе сайт + реклама работает по-разному, в процессе работы, я вношу изменения на основе анализа поведения людей, которые переходили по рекламе.

Чтобы стать адвокатом, нужно получить юр образование и практиковаться.

Чтобы настроить рекламу и получаться заявки, нужно знать азы маркетинга и сотни часов анализа данных полученных с рекламы.

В случае если вы скопируете сайт конкурента. И не дай Боб (на видео ниже), закажете создание сайта для рекламы у людей, которые ее не запускают, а просто делают "красивые сайты" - будьте готовы к сливу бюджета

Этот жизненный урок получили многие мои клиенты, которые приходили на консультацию.

Для новых сайтов необходимо делать тесты и замерять конверсию

Кирилл, а ведь есть настройка кампаний с оплатой за заявку на сайте?

Да, есть) вы можете ее самостоятельно запустить, риск слить бюджет снизится к нулю и количество заявок тоже будет небольшое 1-2 в месяц

Такую стратегию я запускаю дополнительно к основным кампаниям

Что у нас есть по итогу:

1. Настроить самостоятельно (необходимо много усилий и времени, чтобы прийти к результату, но зато у вас будет своя кампания, которая будет приносить заявки без трат на обслуживание, только временные затраты)
2. Нанять специалиста без опыта с работой за кейс или низкой оплатой (высокий риск слить бюджет и время)
3. Были случаи когда из яндекса предлагали бесплатную настройку рекламы (помните, их цель чтобы вы пополнили кабинет, цели работы в долгосрок нет)
4. Выбрать специалиста с опытом и кейсами в вашей нише (низкий риск слить бюджет)

Статья подошла к концу, если вам помогла информация или вы прошли по "граблям" описанным выше, поставьте лайк 👍

Если вы планировали запустить рекламу на свои услуги или уже запускали трафик и было не рентабельно:

Напишите в телеграм слово "адвокат консультация"

Консультация стоит 12 000 рублей (60 минут + обратная связь)

Провожу не более 1 консультации в день, уточняйте свободные даты)

1. Вы получите стратегию рекламы в яндексе, которая приносит результат

2. Дополнительно покажу пример сайта с конверсией 12% в заявку на поиске

3. Покажу пример pdf файла, который отравляют мои клиенты доверителям

Если у вас есть вопросы по поводу рекламных инструментов, можете написать мне в телеграм