Кейс: Продвижение образовательных продуктов, форумов, семинаров, вебинаров. 1.5 года работы – более 650 лидов
Упаковка предложения + правильная подобранная аудитория + целевой трафик = более 650 целевых заявок.
Всем привет-привет! Будем знакомы, меня зовут Максим Дыдыкин, я создаю системный, управляемый поток клиентов для бизнеса и экспертов без слива бюджетов👌🏻
О моем подходе, профессионализме вы можете узнать в ТГ-канале (там есть все контакты)
Сегодня расскажу об одном из самых масштабных кейсов с которым мне довелось поработать.🙌
ЧТО ДАНО?
Новый продукт, который надо протестировать среди потенциальной аудитории. И продать идею купить обучение🔥
Что предлагает компания? Комплексные стратегии развития образования в РФ.
Раньше давали рекламу, но результата толком не было. Есть большая база клиентов, с которой никак не взаимодействовали.
ЧТО СДЕЛАЛИ?
Всего было 5 продуктов:
- Предпринимательские классы (внедрение в частные школы 10-11 классы предпринимательского направления)
- Обучение для директоров (развитие школьных программ, увеличение прибыли школы и ДОУ)
- Проектирование образовательных программ
- Сообщество директоров, управленце школ и других учреждений
- Семинары, поездки, форумы
Ниша довольно узкая и задействовали в больше мере работу с базой которая имелась.
ВАЖНО
Если у вас есть собранная база потенциальных клиентов-лидов, работайте в первую очередь с ней. Это будет дешевле в разы, чем привлекать холодную аудиторию.
А теперь конкретней:
⬇ Упаковали посадочные страницы под каждый продукт с нормальными офферами
⬇ Создали квизы для воронки под дорогие продукты и сбора целевой аудитории
⬇ Запустили трафик через Директ и Google (когда то еще работал). РСЯ использовали по своей базе и похожей аудиторией, поисковые компании на тех кому нужно было обучение (ключей было не так много)
⬇ Усиливали результат от месяца к месяцу благодаря прозрачной аналитике (подключили все цели: заявки, звонки, скачивайте лид-магнита)
РЕЗУЛЬТАТЫ
- Более 650 лидов на обучение по 700 – 1400 руб.
- Рабочие инструменты, которые системно приносят заявки
Я делал большой акцент на базе и похожей аудитории, поэтому вся работа была нацелена на пробитие баннерной слепоты в РСЯ.
Под каждую услугу делал 3-5 вариантов объявлений, что бы найти самый подходящие по эффективности. Оставлял их и дальше уже тестил новые.
ВАЖНО.
То что работает, не трогаем. Лучше создать что-то похожее, и тестировать параллельно.
А то все ломается, когда меняешь рабочую кампанию😅
В объявлениях тестировал разный подход в написании. Были объявления где основную информацию указывал в заголовке. Были и те, где заголовок был короткий, но описание и быстрые ссылки более информативны. И те и те работали хорошо.
Для создания сайтов использовали Тильду, т.к там можно было быстро все менять и тестировать разные посадочные страницы (а их было очень много)
Для квизов использовал марквиз (считаю его лучшим для этой задачи, много инструментов для повышения эффективности)
Через квизы были "прохладные заявки" но целевые, с которыми надо работать отделу продаж, но это уже совсем другая история😏
ВЫВОДЫ
- Начинайте работу с самого эффективного инструмента
- Тестируете разные варианты креативов и посадочных страниц
- Офферы должны быть нацелены на решение проблем вашей аудитории, тогда будет хорошая конверсия
- Делайте все в связке (просто запущенная реклама на сайт, не будет работать) Воронка, аудитория, лид-магниты, трафик, продажи
Над проектом закончили работу в мае 2023 года. Я там не участвую как специалист, но до сих пор они пользуются всеми наработками которые я им сделал, это приятно😎