Поскольку цифровая трансформация и рост осознанного потребления создали более взаимосвязанный и взаимозависимый глобальный рынок, бренд-коллабы позволяют брендам объединять ресурсы и опыт, оставаясь впереди в условиях жесткой конкуренции.
Хотя некоторые современные совместные усилия на первый взгляд кажутся бессмысленными, на ум приходит Hello Kitty на Dodgers Stadium.
Странно на первый взгляд? Конечно.
Но партнерство попало в заголовки газет и вызвало интерес.
Почему? Оба бренда свежие и энергичные, с невероятно преданными поклонниками.
Независимо от того, фанаты какого бренда пришли поддержать, толпа была признательна за то, что их любимая команда одета в одежду Hello Kitty и позволяет развлечься на трибунах.
Еще более свежий пример с Hello Kitty (коллаб последних с Croc’s)
То же самое можно сказать и об этой дурацкой маске для лица из болонского теста, которая стала вирусной (да, это был настоящий продукт по уходу за кожей), весьма необычной детище Оскара Майера и корейской компании Seoul Mamas. Несмотря на то, что маска в лучшем случае нетрадиционная, по сообщениям (и образно) она была «съедена публикой», а маска на мясную тематику была распродана на Amazon в рекордно короткие сроки. Хотя это было немного бесполезно, оно вызвало энтузиазм и любопытство среди потребителей, которые оценили уникальность и захотели попробовать что-то новое.
Итак, какой в этом смысл? Сотрудничество брендов между разными компаниями может оказаться гораздо более успешным, чем сумма их частей; им просто нужно выстроить правильно свои совместные усилия, чтобы максимизировать силу эффективного сотрудничества.
Чтобы создавать потрясающие коллаборации брендов, вам нужна хотя бы какая-нибудь связь между продуктами. В противном случае партнерство может потерпеть неудачу (базовые ценности, целевая аудитория или организационные цели как минимум должны совпадать)
Возможно, вы слышали о лунной миссии НАСА «Артемида-3», запланированной на 2025 год. Ее астронавты будут одеты в дизайнерское снаряжение Prada. Маловероятно, что среднестатистический потребитель будет носить костюмы, созданные Prada, но пока аудитория признает актуальность коллаборации, оба бренда будут в выигрыше.
Помимо доступа к аудитории друг друга, бренды могут объединить свои идеи и, возможно, получить двойную отдачу от кампании с вдвое меньшим риском. Каким бы необычным ни было это сотрудничество, чтобы добиться успеха, союз брендов должен быть стратегически спланирован. Чтобы обойти проблемы, сначала убедитесь в согласованности целевых аудиторий. Бренды, работающие вместе, должны разделять характеристики аудитории, чтобы стимулировать участие, вовлеченность и желаемый призыв к действию.
Умные партнерства с брендами часто также имеют ограниченный тираж. Это создает ощущение FOMO, когда люди знают, что товар или мероприятие не будет существовать вечно, и с большей вероятностью примут участие в этом опыте.
Выводы о нишевом сотрудничестве
Сотрудничество не для каждого бренда и не на каждый день; они гораздо более узкие по своему охвату и, как правило, короче по времени. Однако, когда они работают, они творят чудеса, создавая прочные эмоциональные связи на фоне подлинного объединения компаний.
Даже если вы не уверены, что ваш бренд готов двигаться дальше с коллаборацией, не исключайте этого. Эти коллаборации важны не только за их необычность. Они открывают новые горизонты в индустрии, способствуя созданию трендов и инноваций. Так, Nike и Spotify могли бы создать кроссовки, синхронизирующийся с музыкой пользователя, меняющие цвет кроссовок в ритме треков. А Coca-Cola и Kindle могли бы предложить бутылки с QR-кодами для чтения отрывков интересных книг. Да и L'Oréal и Samsung, в свою очередь могли бы разработать умное зеркало для советов по уходу за кожей с предложением продукции косметического бренда
Автор: Ralph Failla— старший директор по работе с клиентами Inspira Marketing Group.
Кртбл - медиа о брендах и брендинге