О компании
Компания занимается IT аутсорсингом и решает весь спектр задач с обслуживание серверов, ПК и оргтехники для юр.лиц.
Задачи:
— Снизить стоимость заявки.
— Увеличить количество заявок.
Ранее над рекламой работало агентство интернет-маркетинга и штатный маркетолог, однако результата достичь не удалось. Это для меня всегда вызов, и возможность за счет глубокого анализа решить вопрос.
Как была настроена контекстная реклама до:
- Собраны не все ключевые слова (около 150 ключевых слов)
- Рекламные кампании не разбиты на площадки « ПОИСК» и «РСЯ»
- Тексты объявлений написаны неправильно, с точки зрения интернет-маркетинга
- Посадочные страницы сайта не отражают поисковый запрос
- Не подключено средство автоматизация ставками
- Не настроена аналитика эффективности рекламных кампаний
- Не использовался ретаргетинг, минус-слова
Результат до:
- Стоимость заявки 4000
- Посещений 400 в месяц
- Заявок в месяц - 2
Сбор данных
Первым делом был проведена конкурентная разведка.
Составлена таблица конкурентов, где сравнивали УТП, рекламы и сайтов разных компаний.
- Собрано 7000 ключевых слов с помощью key-collektor
- С помощью чистки и сегментации ключей оставили в РК 2000
- Ключевые слова разбили на группы Дорогие/горячие/теплые/холодные
- Запустили РСЯ Настроили ретаргетинг
- Настроили и запустили поисковую рекламную кампанию на Google Adwords
- Запустил рекламу на тематических сайтах (по тематическим форумам и сайтам компьютерной поддержки)
- Настроили рекламу на Youtube каналы и на ремаркетинг
Аналитика
- Настроил систему аналитику через Метрику Google Analytics
- Подключил систему CallTracking
- Подключил средство автоматизация ставками
- Провел А/Б тестирование объявлений и посадочных страниц сайта
Доработка сайта
Совместно с отделом разработки и в результате А/Б страниц
Доработали посадочные станицы на сайте
Лучшую конверсию показали страницы с разным тарифным планом.
Прописали уникальные выгоды.
Результат по обслуживанию компьютеров:
- Стоимость заявки 1590
- Посещений 830 в месяц
- Заявок в месяц - 12
Запуск нового направления
- Направление обслуживание оргтехники
- Было запущенно дополнительное направление - ремонт и обслуживание оргтехники
- Дополнительно собрал еще 8000 ключевых фраз и запустил 11 рекламных кампаний
Примеры объявлений
Результат по обслуживанию оргтехники
- Стоимость заявки - 540 рублей
- Посещений - 2100
- Заявок в месяц - 140
Контакты для связи:
+7 903 188 13 13 - писать в ватсап
ВК-страница https://vk.com/zhigulsky_alex
ТГ https://t.me/zhigulsky