Что дает руководителю региональной компании жизнь в Москве? Влияет ли это на показатели бизнеса? Как переезд воспримут партнеры, поддержат ли близкие? Этими вопросами хоть раз задавался любой не столичный предприниматель. Мы поговорили с четырьмя руководителями сервисных IT-компаний, которые за последние несколько лет решили связать свою жизнь с Москвой.
При прочтении просим учитывать, что материал готовился в феврале, и никто из участников не подозревал, что к публикации ситуация в мире может так резко измениться. Тем не менее, надеемся, что советы из этой статьи для вас окажутся полезными.
Для начала познакомимся с героями материала:
- Руслан Ишмухамедов, Управляющий партнер EvAPPs. Компания базируется в Туле. Руслан живет сразу в двух городах, имея и там и там свое жилье.
- Александр Чуркин, Директор «Метеор». Переехал в Москву в 2019 году из Новосибирска.
- Олег Чебулаев, Директор Mad Brains. Переехал в Москву в 2020 году из Ульяновска.
- Стас Елисеев, Генеральный директор UserStory. Переехал в Москву в 2019 году из Томска.
Причины переезда
По мере развития компании и портфеля клиентов руководителю приходится часто ездить на переговоры. Порой доходит до того, что приходится фактически жить в самолетах.
С 2018 года поездки в Москву стали регулярными, и неделю в месяц приходилось проводить в Москве. Именно тогда я задумался о переезде. За год я насчитал около 30 перелетов. И в этот момент подошел к некой точке невозврата, когда нужно было принять волевое решение.
Даже если ваш город находится рядом с Москвой, то чтобы выдержать ритм жизни, придется нанимать водителя.
До Evapps у меня была SEO-компания, и я по несколько дней в неделю проводил в Москве. Выезжал из Тулы в пять утра и возвращался ближе к полуночи. Пришлось нанять водителя.
Пандемия и переход на удаленку стали катализатором изменений в процессах компаний. И те CEO, которые ранее задумывались о переезде, но не решались, увидели возможность для смены места жительства.
По мере развития компании приходилось чаще ездить в Москву. Не решался переезжать из-за своей вовлеченности в операционку, но часто обсуждались планы открыть дополнительный офис в Москве. Помогла пандемия — все перешли на удаленку, и стало без разницы, где жить.
Порой бывает так, что переезд — это просто очередной этап развития компании, без которого не обойтись.
С 2016 по 2019 год я работал директором по развитию в крупном холдинге KDV. Бизнес UserStory рос без меня эти три года. Работа в найме помогла осознать, как надо дальше развивать компанию. Переезд в Москву был естественным и понятным.
Москва — удобный и функциональный город, но решающим фактором для переезда должно быть понимание, что ваш бизнес получит ускорение в росте. Именно с таким настроем следует переезжать. Решающим триггером для вас, скорее всего, будет понимание, что вы начали жить на два города.
Выгоды для бизнеса
Если переезд был спланирован и продуман, то бизнес обязательно будет в выигрыше. Как минимум, вы получите новых клиентов, с которыми не могли познакомиться и встретиться лично.
В первые месяцы после переезда у нас появились три московских клиента. С ними мы прошли через классическую цепочку знакомство -> выявление потребностей -> презентация решения -> закрытие сделки. Из Новосибирска сделать это было значительно сложнее.
При этом необязательно устраивать серии встреч с клиентом. Даже сам факт, что вы находитесь в том же городе, уже положительно влияет на взаимоотношения с заказчиком.
Есть ощущение, что клиентам по душе то, что я нахожусь в Москве, и в случае необходимости могу быстро приехать. От этого есть положительный эффект.
А если подойти к вопросу системно, то результаты вас точно удивят.
Мы системно работаем на аудиторию нашего заказчика: в год проводим около 6 мини-конференций для IT- директоров федеральных брендов, участвуем в трех крупных ecom-выставках, еще около восьми посещаем. Каждый месяц заглядываем на неформальные мероприятия наших клиентов. В сумме это дает большую базу для нетворкинга и развития компании: с 2020 года выручка увеличилась в три раза.
Перед переездом стоит прикинуть примерный план мероприятий, и понять, готовы ли вы к нему физически и морально.
Управление производством
Идеальным плацдармом для переезда является наличие минимум двух партнеров, где один руководит технической частью, а другой отвечает за продажи и маркетинг. Как правило, партнеры, которые заняты производством, остаются рядом с командой.
Наша команда полностью базируется в Туле. Ей руководит партнер, который закрывает техчасть, и ему в силу своего характера не очень интересно заниматься маркетингом/продажами и PR. У нас с ним полное взаимопонимание и доверие.
Переезд с партнером надо согласовывать заранее и обязательно прийти к пониманию в этом вопросе.
В Ульяновске остался CTO — мой партнер. У нас были небольшие разногласия по поводу целесообразности моего переезда, но мы их решили, подготовили к этому команду.
Если же у вас изначально было понимание, что вы будете строить распределенную команду, где особое внимание уделено внутренним процессам, то ваш переезд партнеры особо и не заметят.
Начиная с первой волны пандемии в 2020 году, мы целенаправленно строили распределенную компанию. Несмотря на то, что около половины штата у нас в Томске, это никак не влияет на процессы. Наша компания хорошо структурирована, она делится на юниты, где в каждом юните есть директор со своими целями. В каком городе находится сотрудник, не имеет значения.
Подготовьте процессы к вашему переезду, протестируйте их, работая из дома. Обязательно заручитесь поддержкой партнеров и команды.
Семья и хобби
Помимо коллег и партнеров важно получить поддержку семьи. Каждый должен понимать, чем будет заниматься в новом городе, а переезд лучше выстроить поэтапно.
Переезжать лучше всего летом. Сначала приехал я, нашел жилье, и после этого уже перевез жену с ребенком. Далее решили вопрос со школой.
Москва очень разнообразный город в плане различных мероприятий, и каждый найдет себе занятие по вкусу.
Я посетил более 15 театров. Практически в любой вечер можно попасть на интересную лекцию или мастер-класс.
А вот машину, похоже, придется продать.
Авто свое я очень любил, но все равно решил продать, так как в Москве в нем нет необходимости. Закрываю вопросы с помощью различного транспорта.
А если не переезжать?
Переезд дело хлопотное, и не всем это подходит, но при этом важно понимать, какие трудности возникнут если оставаться в родном городе.
Если остаться в своем городе, то скорее всего компания будет просто субподрядной организацией. Выйти на федеральных клиентов, находясь в регионах, очень сложно.
Часовые пояса тоже могут быть препятствием для развития бизнеса.
К 2019 году мы уперлись в потолок. Работали на субподряде, так как прямые клиенты с нами не хотели сотрудничать. Сказывалась разница часовых поясов, мы не могли к ним быстро приехать. В итоге не удавалось получить клиентов, с которыми хотели работать. Если бы не переезд, то скорее всего мы бы остановились на определенном уровне развития.
А вот все, что касается культурной жизни и развлечений — скорее, вопрос предпочтений.
Даже если живешь не в Москве, то также можно посещать мероприятия и путешествовать. Переезд на это несильно влияет.
Советы
Разберитесь, для чего вам переезд. Как вы будете его использовать для себя лично и для развития бизнеса.
Должно быть искреннее желание переехать жить в Москву, город должен вам нравиться. Переезжать только ради бизнеса не стоит — проще найти партнера или купить долю небольшой компании, сделать совместное предприятие.
Если есть семья, то нужно понимание, что каждый из ее членов будет делать в Москве, какую пользу это ему принесет.
В финансовом плане Москва дороже, и надо заранее спланировать бюджет семьи, необходимый для комфортной жизни.
Перед окончательным переездом устройте несколько тестовых периодов. Приезжайте с семьей на пару недель, чтобы убедится, подходит ли вам город.
Даже если есть возможность, не покупайте жилье сразу. Сначала арендуйте и вдумчиво выбирайте район для проживания.
Социальные связи будут нарушены, старый круг общения станет недоступен, а новый нужно будет нарабатывать. Потребуются усилия, чтобы выстроить комфортную новую жизнь.