Ускоренный старт в Европе: для чего стартапам идти в бизнес-инкубаторы и акселераторы Люксембурга

Пару лет назад мы с командой космического стартапа прошли жесткий отбор на конкурсе Fit 4 Start, в итоге выиграли и успешно релоцировались в Люкс. Поэтому могу сказать — если ваш проект нужен рынку, здесь у него много шансов. В материале я перечислю ключевые программы для стартапов, расскажу, как в них попасть и на каких условиях.

Алексеей Поспехов, основатель Missiontech.co и сооснователь Mission Space.

• Почему Люксембург подходит для бизнеса
• Кому и зачем стоит идти в бизнес-инкубаторы и акселераторы
  
• Какие организации и как поддерживают стартапы в Люксембурге
  
• Что нужно подготовить, чтобы попасть в бизнес-инкубаторы или акселераторы Люкса
  
• Какие есть условия сотрудничества
  

Скромная площадь в 2,5 тысячи квадратных километров и население меньше 650 тысяч человек не мешают Великому Герцогству обладать сильной экономикой и быть привлекательной локацией для бизнеса. Страна активно принимает технологические бизнесы и инвестирует сотни миллионов евро в их развитие. Среди преимуществ этой крошечной страны в центре Европы — устойчивая правовая система, налоговые льготы, активное предпринимательское сообщество и развитая инфраструктура вокруг него. Благодаря своему расположению и интернациональному комьюнити, стартапы, начинающие свой путь в этой стране, с первого дня могут стать международными.

Общая задача таких организаций — помочь бизнесу как можно скорее пройти путь, который в обычных условиях занял бы годы.

Бизнес-инкубатор: предоставляет более длительные программы поддержки, ориентированные на общее развитие бизнеса. Чаще помогает проектам на ранних стадиях пройти через фазу запуска и тестирования первых гипотез.

Акселератор: история про короткие, интенсивные программы обучения и менторство с фиксированным сроком. Многие из них сфокусированы на стартапах, уже имеющих определенные результаты и готовых к ускоренному росту.

Выбор между ними зависит в том числе от потребностей и целей проекта. Так же, как и выбор рынка. В России они часто зависят от государственной поддержки. В Европе же — имеют более широкий спектр финансирования и ориентированы на различные секторы с активным участием частных инвесторов. В ЕС больше внимания уделяется международным связям и коммерциализации проектов.

Здесь существуют три типа инкубаторов и акселераторов: частные, государственные и смешанные. Расскажу о ключевых игроках:

Luxinnovation — национальное агентство по инновациям и исследованиям. Предлагает поддержку молодым технологическим компаниям: оказывает консультации, дает финансовые инструменты, помогает установить связи с индустрией, инвесторами и выходом на международный уровень.

Также проводит акселерационную программу Fit 4 Start. С ее помощью на рынок могут зайти в том числе иностранные стартапы — отбираются проекты со всего мира и оказывается поддержка в релокации. Заявителем может быть стартап на ранней или более продвинутой стадии. Сфера интересов акселератора: финтех, космос, диптех, интернет вещей, блокчейн, большие данные, искусственный интеллект, робототехника, кибербезопасность и другие инновационные вещи. Помимо этого, Fit 4 Start предоставляет специальные места для медицинских технологий и космоса. Наборы проводятся 2 раза в год, по итогу отбираются 15 проектов. Им предлагают полгода коучинга от экспертов, инвестиции до 150 тысяч евро, офисное пространство и мощный нетворкинг.

House of Startups (HoST) — крупнейший инкубатор в Люксембурге. Объединяет под своей крышей несколько учреждений, поддерживающих стартапы в разных индустриях. Кроме того, дает своим участникам обширное коворкинг-пространство, которое вмещает под сотню стартапов.

HoST состоит из двух кластеров:

• Luxembourg-City Incubator (LCI). Инкубатор привлекает местные и международные стартапы в отраслях, которые улучшают нашу ежедневную жизнь и не только. Фокусируется на шести областях: UrbanTech, «зеленые» технологии, торговля, строительство, туризм и логистика. Особая поддержка оказывается проектам, где фаундеры женщины, или имеющим социальную составляющую. Также принимают проекты SaaS и DeepTech направленности.
• Luxembourg House of Financial Technology (LHoFT). Инновационный центр поддерживает развитие финтех-стартапов, дает им менторство, консалтинг и знакомит с игроками рынка. Также проводит акселератор Catapult: Kickstarter — двухнедельную программу для финтех-стартапов со всего мира. Подходит для проектов на ранней стадии при наличии MVP. Участники получают рекомендации по построению бизнеса, учатся управлять рисками, разрабатывать реалистичный бизнес-план, тактики для роста и привлечения клиентов. Обучение проходит с лидерами отрасли и инвесторами. Победители получают субсидии в размере 50 тыс. евро от министерства экономики Люксембурга. Участие бесплатное для прошедших отбор финтех-команд. Сюда будет уместно обратится, если ваш стартап занимается RegTech, кибербезопасностью, InsurTech, ИИ и блокчейном. Открыты и для других направлений финтеха.

Technoport — один из старейших инкубаторов Люксембурга. Поддерживает развитие как локальных, так и иностранных технологичных компаний в сфере DeepTech и производства. Предлагает две основные программы — Challenge (бесплатная) и Launch&Grow (с ежемесячной платой, точная сумма по запросу у организации). Первая — предназначена для предпринимателей и небольших команд, занимающихся проверкой бизнес-идеи или проекта. Программа предоставляет услуги поддержки по вопросам бизнес-плана, технико-экономического обоснования, разработки исследовательских проектов. Вторая Launch&Grow — уже нацелена на инновационные стартапы, прошедшие этап запуска, и небольшие растущие компании. Также инкубатор выделяет льготные промышленные площади, которые можно использовать для запуска производства.

gener8tor Luxembourg — акселерационная 12-недельная программа, которая обеспечивает проектам поддержку, обучение, капитал и связи с люксембургскими и европейскими стартапами. Несколько раз в год отбирает пять-семь стартапов. В приоритете проекты, которые с помощью устойчивого развития и других новейших инструментов планируют преобразовать устаревшие отрасли (например, государственные или корпоративные). Отобранные стартапы получат инвестиции в размере 100 тыс. евро в обмен на 7,5% своих будущих акций.

Village by CA Luxembourg — крупная сеть европейских акселераторов с большим хабом в Люксембурге. Проводит здесь обширную программу и предоставляет рабочие площади. Одно из преимуществ акселератора — международная экосистема поддержки стартапов, так как компания работает по всей Франции и в крупных городах мира других стран (Милане, Лондоне, Нью-Йорке, Шанхае, Токио). Это помогает проектам сотрудничать с экспертами и инвесторами по всему миру и быстрее выходить на новые рынки. Условия участия — по запросу у организации.

Помимо акселераторов и инкубаторов, молодые компании поддерживают локальные ассоциации:

• Startup Luxembourg предлагает программы развития для технологического бизнеса на разных стадиях и отраслях. Например, проводит первую в мире программу поддержки стартапов, полностью посвященную космическим ресурсам.
• Startups.LU объединяет на своей площадке предпринимателей и государство с целью того, чтобы политики лучше понимали потребности бизнеса для эффективного развития. Ассоциация дает и юридическую поддержку, нетворкинг с фаундерами крупных компаний и инвесторами, проводит образовательные ивенты, расширяет права и возможности женщин в бизнесе.

Отмечу: выше приведены основные организации Люксембурга для развития стартапов. Но на рынке есть и другие игроки, которые работают точечно с той или иной отраслью, например, ассоциация Letzblock поддерживает блокчейн-проекты, или Satgana, которая инвестирует только в экологические инициативы.

Попадание в такие организации во всех странах имеет схожий структурированный подход. Выделю ключевые шаги и акценты, которые важны в Люксе:

1. Составьте список релевантных акселераторов/инкубаторов и узнайте условия сотрудничества. У каждой организации есть конкретные критерии отбора. Они могут включать в себя стадию развития стартапа, отрасль, опыт команды и потенциал роста. А также готовность принять проекты из других стран. Удостоверьтесь, что ваш стартап соответствует нужным требованиям. Если вас интересует более детальная информация, всегда можно обратиться в организации напрямую. Европейское бизнес-комьюнити очень открыто к коммуникациям.
2. Подумайте о том, как вы будете релоцироваться. Люксембург принимает в том числе зарубежные проекты (в главе выше я рассказал о том, через какие программы можно зайти на рынок). Если заранее знать о процессе релокации, то многое можно сделать дистанционно или в посольстве Люксембурга в любой стране. Краткий гайд:
   

   – Получить подтверждение со стороны министерства финансов и подведомственных агентств о том, что им интересна ваша деятельность;

   – Получить разрешение на пребывание в стране и визу D. Огромный плюс Люксембурга, что такую визу можно поставить в любом посольстве, например, в Турции (без необходимости наличия там ВНЖ);

   – Приехать в Люксембург для оформления карты резидента;

   – Открыть счет и зарегистрировать компанию.

3. Создайте прототип продукта или MVP. Как уже говорил выше, на рынок Люкса лучше заходить с минимально жизнеспособным продуктом. Это увеличивает шансы на вступление и показывает, что ваша идея имеет практическое применение.
   
4. Подготовьте сильную заявку. Необходимо упаковать свою технологию в бизнес-кейс. Выделите рыночный спрос и масштабируемость вашего бизнеса.А также следуйте рекомендациям от акселератора или инкубатора.
   
5. Подготовьтесь к интервью. Создайте убедительный питч и финансовую модель. Будьте готовы к интервью или питч-сессиям, которые могут быть частью процесса отбора. Для этого нужны:
   

• Привлекательный, но правдивый питч-дек. Обычно это презентация на 10-12 слайдов с устным рассказом не более 15 минут. Питч должен четко передавать рыночные возможности и ценность стартапа, целевую аудиторию и проблему, которую он решает. Важно подчеркнуть опыт команды и любые конкурентные преимущества. Используйте ясный и краткий язык, избегайте узких технических терминов или расшифровывайте их, так как они могут быть понятны не всем оценщикам.
• Финансовая модель стартапа. Прогноз доходов, расходов, прибыли, потока денежных средств и других показателей на определенный период времени (обычно берут 6 или 12 месяцев). Документ должен продемонстрировать глубокое понимание вашего бизнеса.

В зависимости от структуры могут быть разные обязательства для участия, чаще это зависит от формы поддержки: государственной или частной. Некоторые могут брать деньги, а другие — нет. Плата может варьироваться, а некоторые программы предлагают сниженные сборы или выделяют стипендии/гранты для перспективных стартапов (это больше касается государственной поддержки).

Вместо немедленного получения капитала некоторые акселераторы в качестве оплаты получают долю в стартапах, которая может варьироваться от небольшого процента до более значительной доли. Или используют конвертируемые облигации: это означает, что организации получают акционерный капитал на более позднем раунде финансирования, обычно когда стартап уже выходит на дополнительные инвестиции. Также некоторые акселераторы могут получать процент от дохода или прибыли стартапа в течение определенного периода времени.

Обязательно от предпринимателей ожидается полное участие в программе, посещение семинаров, менторских сессий и других мероприятий.