Наша команда аналитиков решила провести эксперимент, в ходе которого поручила нейросети проанализировать наиболее часто встречающиеся возражения клиентов на сайтах по подбору недвижимости в Санкт-Петербурге.
Это позволило получить полную картину наиболее типичных возражений пользователей перед покупкой квартиры. Давайте проверим, сможете ли вы узнать себя в этих высказываниях?)
Выявим основные причины, почему у вас до сих пор нет недвижимости и разрушим возражения.
Возражение 1
“Цены на недвижимость высокие, застройщики их снизят. Надо подождать.»
Факторы, влияющие на ценообразование на рынке недвижимости, включают в себя стоимость земли и затраты на строительные материалы.
Статистика показывает, что цена за квадратный метр недвижимости постепенно, но неизменно растет в рублях.
Например, в конце 2019 года в Санкт-Петербурге можно было приобрести квартиру в жилом комплексе среднего комфорта за 115 000 рублей за квадратный метр. Однако в январе 2022 года в том же месте те же жилые площади уже стоили 188 000 рублей.
Из этого можно сделать закономерный вывод, что ответом на вопрос «когда покупать квартиру?» - ежедневно будет «сейчас» .
Если вы хотите купить квартиру недорого, обратитесь к телеграмм боту. Он бесплатно подберет недвижимость по вашим параметрам.
Возражение 2
“В России высокие процентные ставки по ипотеке”
Да, процентные ставки высокие.
Но они не планируют снижаться и даже растут.
Экономическая стратегия государства влияет на формирование ставок по кредитам и вкладам.
Размер ставок непосредственно зависит от уровня ключевой ставки, устанавливаемой Банком России. Если ключевая ставка низкая, брокеры могут предложить вам специальные программы и субсидированные ставки.
На заметку!
Не забудьте проверить, не попадаете ли вы под условия льготной ипотеки
Например, если вы молодая семья или айти-специалист, вам могут быть предоставлены льготы в ипотеке при поддержке государства.
Также застройщики могут предложить уникальные условия, такие как рассрочка или отложенный платеж на период строительства недвижимости.
15 сентября 2023 года Банк России принял решение поднять ключевую ставку на 100 базисных пунктов, с 12 до 13%. Это уже третье повышение за последние 2 месяца.
Повышение ключевой ставки делает покупку недвижимость в перспективе менее доступной.
С 20 сентября 2023 года минимальный размер первоначального взноса по ипотеке с господдержкой вырастет с 15 до 20%. Есть риск того, что и проценты по льготным ипотечным программам решат пересмотреть в сторону повышения, как это было в июле 2021 и марте 2022.
Чтобы быть уверенным в качестве застройки и избежать неприятных сюрпризов в будущем, важно иметь представление о всех деталях. Обратите внимание на статью "ТОП-10 застройщиков СПБ", которая основана на анализе более 5000 отзывов реальных клиентов.
Возражение 3
«Лучше снять квартиру в спб, платеж по ипотеке высокий»
Спор о том, что лучше - брать ипотеку или снимать квартиру, никогда не прекратится. Однако, если у вас есть кредитная история, платежи по ипотеке могут быть настроены под вас. Также, если ипотечный кредит оформлен с льготным периодом, выплаты могут быть небольшими.
Давайте рассмотрим эту ситуацию: вы хотите купить просторную двухкомнатную квартиру в жилом комплексе за 12,5 миллионов рублей - это не самый дешевый вариант. Вам нужно будет внести первоначальный взнос в размере 2 миллионов рублей, а платежи по субсидированной ипотечной программе семейной ипотеки составят примерно 30 000 рублей в месяц при ссуде на 30 лет.
С другой стороны, взять в аренду однокомнатную квартиру с хорошим ремонтом в Санкт-Петербурге будет стоить вам 25000-40000 рублей в месяц, в зависимости от местоположения и благополучия района.
Определить, что лучше - платить деньги банку или платить арендную плату другому человеку, остается на ваше усмотрение. Важно почувствовать разницу и решить, что подходит именно для вас.
Кстати, наша аналитическая команда составила рейтинг лучших жилых комплексов в СПБ для покупки квартиры в 2023 году.
Возражение 4
«Хочу жить в центре. Но там либо цены заоблачные, либо старинная вторичка без ремонта»
Вопрос ценами на недвижимость в центре города никогда не был простым. Приобретение жилья в самом сердце города всегда требовало значительных инвестиций. Ведь недвижимость в центре отражает не только статус и престиж, но и является высоколиквидным активом, стоимость которого постоянно растет.
Однако, с утверждением о старом жилье в центре, можно поспорить. Хотя новых зданий строится не так много из-за ограниченности пространства, в последние годы в Санкт-Петербурге начали появляться интересные проекты по редевелопменту недвижимости в исторической части города.
На заметку!
Что такое редевелопмент?
Простыми словами, редевелопмент - это процесс переделки старых и неиспользуемых зданий или территорий в что-то новое и полезное. Например, старый дворец может стать музеем или целое здание может быть куплено компанией, чтобы сделать в нем капитальный ремонт всех сооружений, а затем продать квартиры в этом доме людям.
Если вы хотите приобрести недвижимость в историческом центре Санкт-Петербурга, рекомендуем обратить внимание на примеры хорошего редевелопмента -"Дом имени фон Геккера" и "Дом Матильды Кшесинской". В этих домах провели капитальных ремонт всех сооружений с использованием новейших технологий, что дало им вторую жизнь.
Внутренние дворы закрыты для посторонних, а системы безопасности с видеонаблюдением и диспетчерской службой обеспечивают полную безопасность.
Район соответствует своему престижному местоположению, а квартиры находятся всего в 2 минутах ходьбы от станции метро Лиговский проспект, Невского проспекта и главных достопримечательностей города. Тут есть все необходимое для комфортного проживания - магазины, школы, торговые центры и развлекательные заведения.
Цены на квартиры начинаются от 6,7 млн рублей.
На заметку!
Вложение денег в недвижимость в историческом центре Санкт-Петербурга может стать выгодным способом инвестирования с доходностью от 10% в год.
Владение таким объектом не только позволит вам проживать в нем, но и сдавать его в аренду, что принесет стабильный пассивный доход.
Возражение 5
«Это просто бетонная коробка, никакой инфраструктуры!"
- где садики, больницы, метро и парки. За что я должен отдать миллионы. Никакой инфраструктуры!?"
Да, это возражение является вполне обоснованным - застройщики могут быть разными. Они могут обещать строить школы, поликлиники и дороги, но затягивать этот процесс на 15 лет или вовсе не выполнять свои обязательства. Однако, в последние годы наблюдается положительная тенденция.
В чем заключается изменение?
Во-первых, конкуренция между девелоперами и застройщиками становится все более ожесточенной, особенно в последние 3 года. Эта высокая конкуренция приводит к неизбежному повышению качества строящихся объектов, и это касается не только материалов, используемых в строительстве.
Также, многие новостройки располагаются в районах с уже существующей инфраструктурой. Например, рядом с большими торговыми центрами, школами, больницами и транспортными узлами. Это делает жизнь жителей этих новостроек более комфортной и удобной.
Кроме того, некоторые застройщики предлагают своим клиентам дополнительные услуги и удобства, такие как спортивные площадки, фитнес-центры, рестораны и магазины, которые находятся прямо в здании или вблизи от него. Это позволяет жителям новостроек иметь все необходимое для комфортной жизни без надобности далеко уезжать.
Таким образом, можно сказать, что возражение о отсутствии инфраструктуры в новостройках не всегда справедливо. Современные застройщики стараются создавать комфортные и благоустроенные районы, предлагая разнообразные услуги и удобства для своих клиентов.
Если вы не хотите беспокоиться о доступности инфраструктуры, то рекомендуем ознакомиться с нашей статьей о лучших застройщиках в Санкт-Петербурге.
Эти компании уже позаботились о создании комфортных районов с разнообразными удобствами.
Мы надеемся, что наша статья помогла вам принять решение о покупке недвижимости в Санкт-Петербурге.
Почему вы все еще не купили квартиру? ТОП-5 причин
1. Нет 2 миллионов
2. Иметь гарантированный доход на протяжении 20 лет чтобы платить ипотеку точно в срок - есть шанс не оплатить
3. Переплатить в итоге +40% банку такая себе мечта
4. Перспектива быть должником банку в течение 20 лет очень воодушевляет
5. Ипотека в стране +7 - самое взвешенное решение
IMHO конечно )
А ещё вариант, потому что досталась в наследство