Свадебный рынок — это большое количество независимых подрядчиков с разным профилем деятельности. Я пообщался с фотографом, свадебным организатором, флористом, ведущим, стилистом и директором свадебного салона, чтобы понять, как они выживают в условиях запрета на ведение деятельности, и узнал, что случилось со свадьбами, которые были запланированы на апрель и май.
Event-индустрия стала одной из первых жертв распространения коронавирусной инфекции. Постановление об ограничении на проведение массовых мероприятий было опубликовано 17 марта, после чего вся индустрия начала сворачивать свою деятельность с надеждой на хорошие новости. Но свадьба — это больше чем мероприятие, это устойчивая традиция, которую нельзя просто отменить.
Мы до последнего момента тянули время, чтобы наверняка быть уверенными, что переноса свадеб не миновать. К счастью, у нас очень хорошие пары — все вошли в положение и никто не отказался от своих мероприятий. Мы без потерь в команде и в деньгах перенесли весенние мероприятия на июль, включая площадки и всех специалистов.
Безусловно, эпидемия коронавируса повлияла на свадебную сферу очень негативно. Последнюю свадьбу мы оформили буквально за пару дней до введения всеобщего запрета на массовые мероприятия и закрытия всех ресторанов, а все потенциальные запросы на май отвалились в течение недели после этого.
Сейчас большинство клиентов находятся в режиме ожидания. Если говорить о наших клиентах, то их можно условно разделить на 2 лагеря: оптимистов, которые верят, что все будет ок и продолжают подготовку как ни в чем не бывало, и пессимистов, которые, в частности, не переходят к заключению договоров и выжидают, как сложится ситуация.
На ситуацию с меньшим позитивом смотрят владельцы свадебных салонов, где женщины выбирают себе свадебное платье. В отличие от других подрядчиков, свадебные салоны обременены издержками в виде платы за аренду помещения.
Салон закрыт на карантин с 28 марта. Все невесты, у которых были запланированы свадьбы на апрель — перенесли их или отменили. Было 2 возврата платьев. Работать на данный момент права не имеем, а заказывать платья онлайн невесты не хотят. Все таки это очень серьезный выбор.
Арендодатель пока никаких послаблений не делает, за апрель арендную плату мы заплатили 100%. Если аренду не отменят на месяцы простоя, то мы просто съедем и будем искать более бюджетный вариант с меньшей площадью.
На свадебном рынке есть практика внесения предоплаты за услуги специалистов, что спасает их от финансовой катастрофы. К тому же свадьбы планируются за несколько месяцев, а значит и новые клиенты, хоть и с опасением, но появляются. Несмотря на это планируемые доходы за апрель оказались значительно ниже, чем предполагалось.
По сравнению с прошлым годом эти два месяца могли принести примерно по 100 - 150 тыс. рублей, за каждый. В этом году радуемся финансовой подушке, которая создалась за прошлые годы. И, к счастью, сидя дома, расходы стали в 2, а то и в 3 раза меньше.
Доходы упали с шестизначных цифр до средней зарплаты по Краснодарскому краю. Скажу честно, мое личное финансовое положение шаткое, но держимся за счет новых броней на осенние проекты. Заявки есть, процент перехода в договор минимальный, так как большинство прицениваются, знакомятся и ждут более четкой картины.
Мы сейчас заключаем редкие договоры на летний сезон, но внесли в договор ряд поправок о возможности переноса даты без финансовых потерь для заказчика. Хочется как-то поддержать наши пары. Если говорить о цифрах, то лично в нашей практике цена договоров в среднем снизилась процентов на 30, а их количество на текущий период, в сравнении с предыдущими сезонами, на 60. Плюс, мы потеряли пары из за границы, которые вносили существенный вклад в наши доходы.
Кризис — время трансформации. Так, планирование свадьбы с будущими молодожёнами перешло в онлайн. А у кого-то и вовсе получается создавать новые направления деятельности.
Мой доход не изменился касательно свадебной сферы, так как у меня несколько направлений и точек монетизации: школа, онлайн-академия бьюти мастеров. И с невестами я работаю дистанционно — создаю концепции, мудборды по подбору свадебного стиля, образа. Также стилизуем проекты и фотосессии. Работы много всегда.
Мне помогают онлайн мероприятия. Я не вижу онлайн свадьбу, однако дни рождения в компании 8-10 человек мы уже сделали, и итог хороший. Двухчасовое веселье перед камерой, самое то, чтобы сгладить день рождения в карантин. И стоит это клиенту в разы дешевле.
Кардинальных изменений участники рынка не ждут, ведь суть таких событий заключается в физическом нахождении людей в одном месте. Онлайн спасает исключительно в вопросах подготовки к свадьбе, но не в её непосредственном проведении.
Для свадебного мира сейчас время пересмотреть конкурентные преимущества, сделать новые продукты, просто выдохнуть и поучиться у коллег. И наконец, то, что нам так всегда не хватает — общение с родными и близкими. Летом они нас вообще не видят, а сейчас самое время уделить им себя.
Однозначно, что перемены будут. Ценности и приоритеты будут другие. Люди сейчас очень ценят людей. Живых, настоящих. А значит, нужно развивать личный бренд. Будут рулить коллаборации, слаженные команды. Мы всегда в свадебной сфере рекомендовали, «продавали» друг друга. Но сейчас такая рекомендация будет на вес золота. Поэтому думайте о ваших партнерах, заботьтесь о них.
Как только разрешат физический контакт, онлайн дни рождения отойдут в сторону. А вот, кто из представителей «доживет» зависит только от них самих. Это время нужно потратить на обновление портфолио и себя, чтобы выйти сильным после карантина. Борьба за осенние проекты будет серьезная.
Мне не удалось найти точной и достоверной оценки свадебного рынка в России, но в США он оценивается в $78 млрд. С учётом того, что в 2019 году было заключено почти 917 000 браков, а свадьба считается особенным событием, на которое люди готовы хорошо потратиться, можно предположить, что масштаб рынка в денежном выражении весьма объёмный.
Возможно, тем, кто занят именно в этом направлении event-рынка повезло немного больше, чем остальным: корпоративы, дни рождения, фестивали и т.д. Свадьба, можно сказать, обязательное событие, которое должно состояться, и если не сегодня, то завтра.
Комментарий удален модератором