О плюсах-минусах нейл-бизнеса по франшизе и непростительных ошибках при выборе этой самой франшизы писано-переписано. И все равно находятся отчаянные смельчаки, готовые с головой броситься во все тяжкие, не изучив рынок и конкурентную среду, наплевав на репутацию франчайзера, не просчитав риски.
Покупатели франшизы от сети салонов маникюра и педикюра условно делятся на две категории:
- Покупают эмоцию. У этих есть острое желание стать независимыми и заниматься собственным бьюти-бизнесом.
- Покупают бизнес-модель. Этим вообще не важно, чем заниматься, главное – гарантии прибыльности бизнеса и эффективность финмодели.
Так вот, к какой бы категории вы не относились, нужно включать мозг и задать всего три вопроса, ответы на которые помогут определиться – покупать готовый бизнес или не стоит.
Могу я сделать такой же бизнес без франшизы?
На первый взгляд, кажется, нет ничего проще – открыть частный кабинет маникюра и обслуживать клиентов, которые просто косяком пойдут, как только узнают, что в городе открылся 105-й салон красоты.
А как на самом деле? Франшиза салона красоты – это каждое 5-е франчайзинговое предложение на российском рынке. Почему так? Да потому, что частные нейл-салоны, которые открываются с нуля, не могут составить достойную конкуренцию раскрученным брендам. Результат – дольше 2-х лет работают только 20% открывающихся салонов.
Какое ноу-хау предлагает франчайзер?
Вопрос эксклюзивности играет ключевую роль. Что такого эдакого мне может дать франшиза? Например, франчайзинговая сеть салонов маникюра 4hands предлагает собственную линию косметики и гель-лаков. Тут все понятно: себестоимость услуг ниже, потому что расходные материалы дешевле на 40%, а значит прибыль с клиента выше.
Общие фразы типа «гарантированная окупаемость за 6 месяцев», «открытие под ключ» «помощь и сопровождение 24/7» – это ни о чем. Это есть у всех. Конкретно – что сделает мой салон узнаваемым, популярным, выгодным? Если франчайзер не может связно ответить, проходите мимо.
Сколько работает салонов на данный момент и сколько было закрыто?
Здесь даже не цифры важны, а готовность франчайзера открыто обсуждать эти вопросы. Самоубийственной ошибкой будет не прозвонить партнеров по вашей франшизе. Обещания в презентациях – это одно. Реальный опыт – совсем другое.
Обзвоните минимум 10 партнеров из других городов и задайте всего 3 вопроса:
- Сколько месяцев работаете по франшизе?
- Вышли ли на обещанные цифры?
- Как работает поддержка партнеров?
Если за год работы инвестиции не окупились, бизнес нужно доделывать самому, а поддержка только на словах – смело отказывайтесь от этой франшизы. Оно вам не надо. Ищите и найдете получше.
Успехов вам и доходных проектов!