«В Европе рассрочку не просят»: что создатель российских вертикальных ферм iFarm за год узнал о рынке и клиентах Статьи редакции
Чем отличается европейский клиент от российского, почему трудно научить нейросеть «ухаживать» за растением и что входит в платформу для управления фермами.
В августе российский стартап iFarm получил инвестиции на $4 млн от фонда Gagarin Capital, Matrix Capital, Impulse VC и других инвесторов. Средства компания планирует вложить в её SaaS-платформу для управления вертикальными фермами.
Полтора года назад iFarm планировала открыть представительства в других странах и получила первый $1 млн от инвесторов. Сейчас компания строит фермы для клиентов в Финляндии, Швейцарии и Андорре и имеет дистрибьюторов в ОАЭ и Нидерландах.
К концу 2020 года стартап планирует обслуживать 10 тысяч м² под посадки. Для выхода на окупаемость нужно 50 тысяч м².
На чём зарабатывает iFarm
Компания предлагает клиентам вертикальные фермы и специальную ИТ-платформу. Она управляет процессом выращивания растений, среди которых разные виды зелени, пряных трав и съедобных цветов.
iFarm не сама проектирует и строит фермы, этим занимаются партнёры. На основе чертежей, описания комплектующих и технической документации они готовят проекты для клиентов компании. Одна из причин, почему iFarm работает через партнёров, — в каждой стране свои требования к пожарной безопасности, охране труда и производству еды.
Главный источник заработка для компании — SaaS-платформа iFarm Growtune для управления фермами. Сервис можно подключить не только к проектам iFarm, но и другим вертикальным теплицам, если система поддерживает установленные на объекте комплектующие и датчики.
iFarm Growtune — это электронный «агроном», построенный на нейросети. Он управляет разными параметрами фермы, включая температуру и влажность воздуха, уровень углекислого газа и освещённость.
Нейросеть обучалась на научных данных и опыте агрономов из России, Нидерландов и Литвы. В случае со специалистами возникла трудность: агрономы часто полагаются на ощущения. Они могут потрогать землю или понюхать лист и определить, что зелени не хватает тех или иных питательных компонентов. Поэтому разработчики и агрономы iFarm ставили много экспериментов с культурами, контролируя их рост.
К примеру, при фотосинтезе растение потребляет свет, углекислый газ из воздуха и питается через корневую систему. Создатели платформы замеряли уровень углекислого газа в боксе с растением. Если его количество уменьшается — растение питается и растёт, если нет, то оно замерло.
Из таких данных получились техкарты платформы, и сейчас нейросеть продолжают обучать не только в ходе экспериментов внутри iFarm, но и за счёт данных, что автоматически получает компания от построенных для клиентов ферм.
«Это похоже на Tesla, которую вы купили, ездите, а снаружи на ней стоят восемь камер, которые непрерывно записывают поведение водителя за рулём и происходящее вокруг машины, — поясняет сооснователь компании Александр Лысковский. — Данные используются для обучения нейросети, это и есть главный актив корпорации».
Ферма, подключённая к Growtune, приносит iFarm около $6,5 за посадочный 1 м² в месяц. $1,5 — поддержка платформы, $5 — расходные материалы, которые компания поставляет клиенту, это семена, удобрения и субстраты. По оценке Лысковского, у фермера на оплату платформы уходит около 6% от оборота.
Сколько точно удаётся заработать на расходниках Лысковский сказать затрудняется: в зависимости от региона наценка iFarm на компоненты различается. Например, в Израиль нельзя ввести семена из Нидерландов. Компании приходится работать с другими сортами, и цены меняются.
Почему в России продавать iFarm сложнее, чем в Европе
Сейчас у компании есть клиент в Финляндии, который уже продаёт выращенные с помощью iFarm травы. Ещё строятся фермы для заказчиков из Швейцарии и Андорры.
Лысковский считает, что одна из ошибок iFarm была в том, что она фокусировалась на российском рынке, хотя в стране у неё две трети клиентов. По его словам, у российских клиентов есть ожидания по окупаемости, сбыту и спецификации, которые не применимы к Европе.
Ещё одно различие рынков — отношение к слову «франшиза». Услышав его, российские фермеры считают, что им придётся выпускать продукцию под брендом iFarm. На самом деле это необязательно. Компания лишь просит указать на упаковке, что продукт выращен с помощью её технологии, а название клиент может использовать своё.
В Европе компания с такой проблемой не сталкивалась. По наблюдению Лысковского, европейские клиенты сразу понимают, что франшиза не включает в себя обязательное использование бренда iFarm как основного.
Культуры, которые нужны местным фермерам на продажу, тоже отличаются от страны к стране. В Финляндии дорого выращивать укроп естественным способом или поставлять его из соседних стран, но выгодно производить с iFarm. В Россию же этот вид растения в огромном объёме и по низкой цене привозят из Узбекистана и Азербайджана.
Планы
Компания развивается в трёх направлениях:
- Автоматизация. Сейчас на посадочные 1000 м² нужно шесть-семь человек: переносить лотки для растений, расставлять их на стеллажи, собирать урожай. В будущем лотки будут двигаться самостоятельно. Компания надеется, что на ту же площадь хватит двух сотрудников.
- Клубника и овощи. Лысовский надеется, что поставлять фермы и техкарты под эти культуры получится ближайшей зимой. Пока их невыгодно выращивать на iFarm: урожай недостаточно большой, чтобы окупать расходные материалы, электричество и другие ресурсы на его производство.
- Масштабирование. Для расширения компании нужны дистрибьюторы и проектировщики в разных регионах и странах.
Дополнительно компания хочет создать маркетплейс: если кто-то желает купить продукцию, выращенную по технологии iFarm, он сможет зайти на сайт и увидеть местных фермеров, подключённых к платформе.
Кроме того, компания рассчитывает помочь тем, кто желает построить ферму, но ему не хватает для денег. В планах iFarm — платформа для краудинвестинга. Если участник устроит компанию, она поручится за него перед частными инвесторами. Срок возврата инвестиций будет разный: в отдельных регионах может меньше уходить денег на электричество или расходные материалы, а значит прибыль с урожая будет выше.
Дальше к этой системе смогут подключаться банки для проектного финансирования или лизинговые компании. Вложиться можно будет в фермы и в других странах.
То что изображено на фотках это профанация какая то - стоимость одного только металла этих стоек надо будет отбивать 100 лет если выращивать вот такие фигулинки в таких количествах. Сейчас на обычных огородах в теплицы ставят контролеры с алиэкспресс которые открывают/закрывают форточки в зависимости от температуры, поливают по графику и т.д. - а выращивают там вполне неплохие урожаи огурцов и томатов, а не вот этот подножный корм для морских свинок. Странный бизнес.
// Вертикальная ферма — это многоярусная изолированная конструкция, на которую не влияют условия окружающей среды
Человек по сути создает технологию для Марса, Антарктиды и Норильска.
Квадратный метр теплиц в среднем стоит тысячу долларов для крупных агрохолдингов, которые промышляют этим. Срок окупаемости 6-7 лет при огромных площадях и госсубсидиях. А эти парняги решили втюхать фенечек еще на 300 баксов и увеличить срок отбивки до 10 лет))
Причем в свете они не понимают от слова вообще " ничего" судя по тому, что у них в описании сайта.
в декабре контроллер с али тоже сможет открыть форточку?
тут же смотреть надо в комплексе. Безусловно, обычная теплица на обычном городе дешевле - но она не будет работать в декабре. В декабре работают промышленные теплицы. Но они не могут работать где угодно - в смысле, нельзя просто так взять и поставить промышленную теплицу в центре города.
$332-382. Полная херня все эти вертикальные фермы. В каком-ниубудь Египте это стоит $00000.1. Просто палку воткни и на ней будут арбузы расти. И это будет рентабельно даже если их на руках носить по всему миру.
еще нейросеть. по-любому как доп. услуга которую надо оплачивать постоянно.
Записывай адрес:
Станция "Гора вечерняя", 67°39′33″ ю. ш. 46°09′30″ в. д., Антарктида
ЗЫ: через 5 лет на Луну переезжаю, укажите плиз расценки на доставку
Так это еще в довесок к основной конструкции.
Нейросеть, Тесла , огурец и 4 млн $. Как-то все не по Станиславскому.
Напишите ещё одну статью, о том как устроены фермы. Очень любопытно почитать про технические особенности
Эта ссылка из статьи не подойдёт?
Сколько генерирует компания при этих инвестициях?
Думаю под миллион долларов убытков в год
Конаплю можно выращивать? (Медицинскую разумеется)
В Штатах на таких фермах она в основном и выращивается.
Периодически по стране ловят гроверов , которые без LEDов, на ДНАТах такие чудеса творят в гаражах, что фермерам закрытого грунта еще поучиться. Стимул творит чудеса). Гроверы вообще отдельный мир, столько сортов удобрений и тайн , чтобы прийти к заветным "шишкам".
Комментарий недоступен
выращивать овощи на таких слабых лампах не получится. только травку всякую.
уходит около 6% от оборота.
Т.е. оборот с посевной площади $100
Зелени можно снять максимально 6 кг/м2
Получается кг от 1200 руб/кг, в России это розничная цена, но никак не отпускная.
Насколько пригодна для употребления еда, выращенная без контакта с землей и не видевшая солнечного света?
Салаты и прочая зеленка на гидропонике вполне неплоха, дажее сочнее чем на земле. Свет особо роли не играет, но кто уже на LED перешел говорят, что некоторые виды растений становится более чувствительны к насыщению нитратами, чем на старых натриевых лампах. Хотя это все решаемо.
Глупость, извините, какая-то
Был ещё аналогичный проект Фибоначчи от бизнесмена фарм-производителя, но похоже закрылся.
Без посторонних денег это, можно сказать, естественное явление.
Как тут уже мудро заметили, для этой штуки нужна норма прибыли как у конопли
многие занимаются гидропоном в качестве хобби.
Я и сам, когда обзаведусь участком, планирую сделать из него гольф-корт, а не огород, а огород сделать на гидропонике, ибо это гораздо интереснее (нет, не коноплю буду выращивать)
Переходите на DPoS, рафик эти фермы. Эфир собрался уже
А для снижения co2 в городах годится или это таких ферм очень много надо сделать?
И если не секрет, почему выбрали Финляднию?
Чрезвычайно интересно!
Что характерно, при сравнении стоимости теплиц и вертикальных ферм никто не обращает внимания на стоимость земли и цену её аренды.
Любопытно, считал ли кто-нибудь КПД фотосинтеза при используемой технологии?
Даёт ли существенный эффект контроль состояния воздуха и интенсивности освещения?
Можно ли предположить, что КПД в некоторых случаях превысит 4% ?
Убеждён, что это магистральный путь развития, и полностью совпадает с моими фокусами со сверхплотной и сверхкомфортной застройкой, в которой солнечный свет максимально эффективно используется для создания психологически комфортной естественной световой среды.
В моей терминологии этот метод называется гелиотектурой, а комплексы, формирующиеся на этих принципах - гелиокластеры.
Ширина корпуса гелиокластера достигает 500 метров и при этом обеспечиваются виды из каждой квартиры на горизонт. В каждой квартире зелёная терраса и крошечный зимний сад с естественным светом.
Фактически это город-дом со всем комплексом солнечных и просторных городских пространств, которых можно создать в требуемом количестве так, чтобы никому не было тесно.
И этот город дом - амфибия, то есть предлагает своим жителям на выбор одинаково доступные внутренние климатизированные пространства зимних садов во всем многообразии масштабов от приквартирных двориков до внутриквартальных пассажей и общегородских парков, или же ровно так же удобные для использования парки на крыше и террасах под открытым небом в нескольких шагах от квартиры.
И ещё одно качество гелиокластера - он является генератором энергии. Правда, тепловой, но её количество сопоставимо с крупной ТЭЦ и теоретически есть возможность ее трансформации в электричество.
Было бы здорово рассмотреть возможность использования в наших проектах вертикальные фермы. Например, в нашем конкурсном проекте "Земля Олонхо" для Якутска площадь технического пространства под зданием составляла около 40 гектаров. Это вполне применимо для размещения не маленького сельскохозяйственного производства. Кроме того, в самих зимних садах предусматриваются посадки плодовых деревьев, запроектированы водоёмы.
Если говорить о максимально эффективном использовании ресурсов, то в идеале было бы правильно сопрячь вертикальную ферму с комплексом гидропоники, и для полноты картины рыбу кормить белком водорослей, полученным в фотобиореакторе, и все это контролировать ИИ.
Я был бы рад сотрудничеству, которое будет поддержано Российской академией архитектуры и строительных наук
Очень интересная статья!!!!Не даром сейчас в Москве изменили ГОСТ,все можно использовать на крышах домов,можно создавать зелёные зоны.Все что новое всегда (вернее забытое старое)встречают проблемы.Мне вот интересно,пользователи ходят в магазин,покупают салат,петрушку,укроп,помидоры,огурцы и.т.д.Не вкуса,не запаха,почему?Выращивают китайцы на пестицидах,а мы все хаваем!Тут если да же воду не отстоять у тебя все задохнётся от хлорки и примесей,лампы-ну тут вкус и цвет,дорого?А здоровье чем измерить?Нет,растил,ращу и буду растить для своей семьи !Надо попробовать,а потом говорить!