{"id":14262,"url":"\/distributions\/14262\/click?bit=1&hash=8ff33b918bfe3f5206b0198c93dd25bdafcdc76b2eaa61d9664863bd76247e56","title":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u041c\u043e\u0441\u043a\u0432\u0435 \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0434\u043e 1,5 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"726c984a-5b07-5c75-81f7-6664571134e6"}

«Не верю в нейросети — верю в человеческий ум»: физик-теоретик создал для фермеров датчики половой охоты коров Ovi-Bovi Статьи редакции

Рассказ белорусского предпринимателя Дмитрия Широкого о запуске стартапа без инвесторов.

Физик-теоретик Дмитрий Широкий

В 2004 году физик-теоретик Дмитрий Широкий из Минска окончил физфак БГУ и после университета работал в разных странах мира. Аспирантура в Дании, работа в Германии в Институте физики Общества Макса Планка и Университете им. Фридриха-Александра. Дальше — работа в Китае в Институте передовых технологий Гуан-Чи. Широкий занимался вычислительной электродинамикой и исследованиями в области оптики.

Вернувшись в Минск, Широкий сменил сферу деятельности. Он основал частное предприятие «Распределённые сенсорные системы», которое предлагает фермам датчики для половой охоты коров Ovi-Bovi.

Идея

Изначально идея была связана с беспроводными технологиями — телеметрией. Увидев перспективную нишу на рынке, Широкий решил создать платформу для передачи данных, которая бы удовлетворяла несколько требований: дальняя связь (пять км), долгая жизнь от батарейки (десять лет) и достаточный объём передаваемой информации: «Не одно сообщение в день, а хотя бы пара в час».

В 2011 году я возвращался в Москву из Китая, а там мои дружки-физики мутили очередную авантюру: монтировали беспроводные датчики для столичных автопарковок.

Они как раз получили хороший заказ от московской мэрии и попросили меня помочь. Неделя-другая движухи с ними меня взбодрили: я увидел мир, отличный от академической среды, где я до сих пор вращался.

Я загорелся идеей сделать красивый инновационный бизнес в Беларуси.

Дмитрий Широкий, основатель компании «Распределённые сенсорные системы»

Со временем Широкий решил создать на базе телеметрической платформы минимально жизнеспособный продукт, который можно продавать и финансировать работу над платформой. Сферу проекта предопределила женитьба на ветвраче. Широкий окунулся в сельскохозяйственную ветеринарию и стал разрабатывать датчики половой охоты коров.

«Увидел указ президента — подумал, получу деньги»

Продукт востребован животноводами — искусственное осеменение стоит недешёво, и каждая неудачная попытка оплодотворить корову означает лишние расходы для хозяйства. Поэтому важная задача на ферме — правильно определить время овуляции. Этому способствует то, что коровы обычно демонстрируют внешние признаки половой охоты.

В некоторых хозяйствах правильный момент определяют на глаз, где-то с помощью специальной краски или быков-пробников. В крупных хозяйствах, где поголовье измеряется тысячами голов, вешают коровам на шеи датчики, которые измеряют их двигательную активность и передают данные на приёмник. Программа, проанализировав информацию и зафиксировав пик активности, сигнализирует животноводам: время пришло.

По словам Широкого, в мире около десяти крупных производителей таких датчиков. Он поставил перед собой задачу создать продукт, который бы превосходил западные аналоги по функциональности и при этом стоил дешевле.

У существующих датчиков либо батарейки больше трёх лет не держат, либо всё классно, но рядом с коровником надо ставить пять антенн. Я делаю то же самое, но у меня одна антенна на тысячи голов за пять километров «светит».

Дмитрий Широкий

€60 за штуку

Цена белорусского датчика — €60, у израильского производителя такие же по €130. При этом цена одной попытки искусственного осеменения тёлки, по словам одного из фермеров, составляет около $50.

Сначала Широкий пытался найти государственное финансирование под проект. Он предположил, что указ президента №229 от 20 мая 2013 года «О некоторых мерах по стимулированию реализации инновационных проектов» поможет ему реализовать задуманное.

В указе было написано, что гранты и ваучеры до $100 тысяч могут выдаваться под инновационные проекты без увеличения доли государства в спонсируемом предприятии. Я подумал, я же такой умный, если кто-то и сможет получить эти деньги, то это буду я. Забегая вперёд, скажу, что в рамках указа денег вообще никто не получил.

Есть открытые данные о том, во сколько обошлись такие разработки моим конкурентам. Там суммы исчисляются миллионами долларов. Я оценил стоимость проекта в $90 тысяч. Из них около $30 тысяч закладывал на изготовление пресс-формы для литья корпусов датчиков (в Беларуси первоначально мне выставили счёт на €25 тысяч плюс НДС), ещё $30 тысяч — на покупку оборудования (анализатор спектра, осциллограф и другое) и столько же — на фонд оплаты труда.

Дмитрий Широкий

«Жил в деревне, топил печку и каждый день ездил к коровам»

Широкому не удалось наладить отношения с инвесторами. Условия, которые ему выдвигали, он считал несправедливыми, так что привлечь $90 тысяч не получилось. Но изобретатель придумал, как реализовать проект с меньшими затратами.

Почему в итоге мне удалось сделать продукт без инвесторов? Мы вступили в новый период развития цивилизации, когда появляются фантастические возможности для запуска хардверных проектов.

Вещи, которые раньше стоили очень дорого и были недоступны, дешевеют в десятки раз. Например, анализатор спектра — самый простой, портативный, в 2012 году, когда я начинал проект, стоил $2 тысячи. Сейчас у меня в портфеле лежит такой за $20 — в 100 раз разница. Или векторный анализатор цепей — незаменимый прибор для отладки радиотрактов — стоил $10 тысяч, у меня не так давно появился за $500. Ключевые вещи становятся удивительно доступными.

Второй компонент — это доступность информации. Благодаря интернету, благодаря таким людям, как Александра Элбакян, которая ведет Sci-Hub — сайт, дающий доступ к научным статьям с дорогих мировых ресурсов, — у нас есть возможность сегодня быть на острие науки.

Если бы у меня не было доступа к научным журналам, я был бы слепым котёнком: сам я бы не разобрался в ветеринарии, например, не узнал бы об американском и европейском опыте внедрения сенсорных систем в животноводстве.

Дмитрий Широкий

Также сократились расходы на пресс-форму — её в итоге изготовил минский завод «Термопласт». А фонд заработной платы Широкий исключил из бизнес-плана. Работая над продуктом, сначала тратил сбережения, а потом жил впроголодь. В тот период от Широкого ушла жена.

В 2015 году я жил в унаследованном доме в деревне под Барановичами. Денег тогда уже не было, я топил печку, ел картошку с соседского огорода и каждый день ездил за три километра на ферму к своим коровам.

Минсельхозпрод помог тем, что разрешил мне проводить испытания на любой животноводческой площадке: у меня был круглосуточный доступ на ферму. Я приходил туда, наблюдал за коровами, следил, как идёт сбор данных, скачивал их. Потом дома сидел возле печки и анализировал данные в матлабе.

Дмитрий Широкий

«Не верю в нейросети — верю в человеческий ум»

Датчик — это плата с микросхемами и две батарейки, заключённые в пластиковый корпус. Но добавленная стоимость датчика не в «железе», а в алгоритме, который позволяет правильно интерпретировать данные с акселерометра.

Описывая алгоритм, Дмитрий подчёркивает, что составлял его без привлечения искусственного интеллекта, опираясь на знания по ветеринарии и статистические закономерности.

Овуляция у коров происходит примерно раз в 21 день, и с её приближением коровы проявляют беспокойство: начинают лизать других коров, запрыгивать на них, класть подбородок им на круп.

В датчике стоит акселерометр, который измеряет ускорение. Алгоритм накапливает данные, нормирует их на среднюю характерную для этой коровы активность за прошедшие несколько суток, чтобы учесть её индивидуальные особенности. Затем алгоритм нормирует на среднюю групповую активность (чтобы исключить ложные срабатывания датчика — например, в период резкого потепления), усредняет по характерному периоду охоты, и всплеск этой усредненной величины свидетельствует о наступлении охоты.

Система отправляет SMS на телефон техника-осеменителя, что определённая корова вступила в охоту, и у него есть примерно восемь часов на осеменение.

Я не верю в нейросети, в искусственный интеллект — я верю в человеческий ум. Да, нейросети — классная штука, но это не лекарство от всех болезней, не silver bullet. Мы не должны вслепую решать задачи, полагаясь на тупую вычислительную мощь.

Классическая наука никогда не отстраивалась от «метода Монте-Карло», она всегда пыталась понять, как устроен мир, так почему мы сейчас должны отвергать эту методологию? Лишь потому, что кто-то взял на вооружение умное слово — «нейронная сеть»?

Дмитрий Широкий

Первая коммерческая партия

В ходе реализации проекта к Широкому подключились живущий в Швейцарии программист Николай Федоркевич и Никита Пастухов — промышленный дизайнер, который сконструировал и построил литьевую машину, пригодившуюся для прототипирования и серийного производства датчиков первой коммерческой партии.

В 2017 году Широкий выпустил первую коммерческую партию в 500 датчиков. Некоторое количество датчиков ушло на ферму в Швецию, ещё 460 штук по тендеру купили агрокомбинат «Ждановичи» и сельхозпредприятие «Городея». Там продукт прошёл обкатку, продемонстрировав точность алгоритма, дальность связи и обнаружив несовершенство корпуса.

Изобретатель до сих пор разбирается с последствиями ошибки — на ферме агрокомбината «Ждановичи» оказалось 38 неработающих датчиков.

Эксплуатация системы в реальных условиях вскрыла одну проблему — постоянные сотрясения датчика приводили к разбалтыванию батареек в отсеках, в результате обрывалась пайка идущих к батарейкам проводков.

Сейчас конструкцию корпуса доработали, батарейки болтаться не будут. Проблема легко устранимая, но всё же это мешок датчиков, и этот мешок люди видят, так что ситуацией я недоволен.

Но на самом деле просто чудо, что это была единственная обнаруженная проблема — на фоне отличной радиосвязи, высокой эффективности алгоритма, успешной зимовки приёмников под открытым небом.

Дмитрий Широкий

«Сельское хозяйство — крутая область для техногика»

Широкий считает нормальным поломки в процессе запуска нового продукта. Свидетельством успеха он называет рост оплодотворяемости коров в «Городее». И дело не только в продуктивности животных, но и в продолжительности их жизни, уверен Широкий.

У нас ужасная статистика по оплодотворяемости. На корову уходит много спермодоз, удлиняется межотёльный период. Жалко животных.

Когда корова раз за разом не может забеременеть, её выбраковывают и сдают на мясо. Если внедрить систему, которая будет показывать время овуляции и корову будут вовремя осеменять, то средняя продолжительность её жизни и среднежизненная дойность возрастут.

Дмитрий Широкий

После доработки корпусов датчиков Широкий собирается масштабировать проект — фермеры интересуются продуктом. Директор по производству молочной фермы в Тульской области лично приехал в Минск посмотреть, как работает система Широкого.

Широкий считает, что достиг большой цели — создать платформу передачи данных.

Платформу я создал. Не так давно поехал с тремя датчиками на ферму в «Городее» и там повсюду гулял, в том числе внутри железобетонного здания. В 5,1 км от антенны приём был абсолютно без сбоев. Я получил 100% передачу данных при фантастической энергоэффективности. И если эта платформа работает в суровых фермерских условиях (плата падает в навоз, достаёшь — работает), то для таких «детских» приложений, как передача данных со счётчиков ЖКХ в границах квартала, она тем более будет работать. Было бы с кем эти многочисленные приложения мутить.

Живые объекты сложнее неживых. Автоматизация управления системами с биокомпонентами — это совсем другой уровень. Возьмём дистанционный сбор данных с приборов учёта. В чём тут задача? Да регулярно передавать по радио циферки с прибора: расход столько-то кубов. И в базу данных записывать. А у нас — коровы, они неизмеримо сложнее.

Надо определить, какие вообще данные собирать, как собирать, как обрабатывать их на уровне оконечных устройств, на коровах. Как обрабатывать на сервере, чтобы полезную метрику построить.

А зачем нам сложность? Во-первых, сложность увлекает сама по себе — так человек устроен. Во-вторых, сложность задач, решаемых малой командой, стартапом, является наилучшей защитой получаемых решений от копирования конкурентами.

Оформлять патенты, нанимать юристов, вступать в игру по корпоративным правилам — значит, стать на путь поражения. Стратегия победы — выкатывать нетривиальные, эффективные и трудновоспроизводимые решения сложных задач.

Дмитрий Широкий
0
113 комментариев
Написать комментарий...
Dmitry Sonchik

Крепкий парень. + вскрыл неработающий указ президента.

Ответить
Развернуть ветку
Пегий Дудочник

Половая охота = сексуальное влечение у коров, если кто не сразу понял о чём речь.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Vyacheslav Lyan

Очень поучительный опыт. Вызывает только уважение. Искренне желаю дальнейших успехов.

Ответить
Развернуть ветку
Лев Венегороф Хесселинк

чувак косплеит Джареда из Silicon Valley?

Ответить
Развернуть ветку
Serg Guslyarov

Я тысячекратно извиняюсь но тут инноваций ноль.
Этот супер датчик о котором идет речь, по сути элементарный GPS трекер с акселерометром. Для того чтобы работать годами, пишется софт погружающий плату в глубокий сон, акселлерометр прерывает сон, копим информацию, по расписанию отправляем данные на сервер.
Для того чтобы получит максимальное покрытие (радиусом до 10 км) и максимальную энергоэффективность используем LPWAN сеть, скорее всего LoRa.

Опыт на коровах это интересно и сложно, но в плане техники тут ничего такого нет...

Ответить
Развернуть ветку
Никита Бушмакин

Он же сказал ясно, что самое сложное было разработать алгоритм, а сама плата - да, относительно простое устройство.

Хоть мне и не близка фермерская тематика, но такие люди вызывают восхищение, чем бы они не занимались. Их приверженность своему делу, самоотверженность и вера в успех это те качества, которые непросто в себе развить.

Ответить
Развернуть ветку
Constantin D'oh

в этом и крутость, найти нишу, где простая и быстроразрабатывая технология кратно увеличивает прибыльность. Так и делаются стартапы в текущем рынке.
Сложные и длинные разработки обычно на плечах корпораций или научных институтов

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Sonchik

Основная ценность в алгоритме

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Денис Мамаев

Ну как же ноль. Человек отказался от nn и благодаря этому открылась возможность для многолетней разработки сложнейшего статистического алгоритма. С nn любой дурак сможет, вы без этого попробуйте. Следующим этапом будет отказ от вафли и это откроет ещё на два порядка бОльшую возможность разработок в области радиосвязи. Потом можно будет от электричества отказаться.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Dzmitry Shyroki

(1) Я не использую никакую готовую LPWAN сеть, тем более Лору -- на Лоре и прочих Стрижах моя зада просто не имеет решения, sorry guys. Мы сделали свою платформу с энергетикой в 10 раз лучше Лоры/Сигфокса, если посчитать, сколько байт полезной инфы на 1 А-ч заряда батарейки передаётся.
(2) Никакого GPS у нас, конечно, тоже нет... ну и т.д., не буду продолжать)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Слон Петрович

А для женщин такое можно сделать?

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

можно. загугли "календарь овуляции"

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Денис Мамаев

Жена ушла у него

Ответить
Развернуть ветку
Bernatovich Valeriy

Крутая история и чувак крутой! Если в жизни все так и было, как в статье, то прям отличный сюжет для фильма. "Закончились деньги, ушла жена, жил в деревне, топил печку, ел одну картошку и несгибаемо шёл к цели...". Это всё художественные преувеличения от редактора или реально так и было??? Наверное, таких и называют настоящий предприниматель )

Ответить
Развернуть ветку
Abba Baab

Во всем абзаце "Идея" вообще ничего нет. Автор открыл для себя технологию LoRaWAN, вдохновился и выдает за свое собственное изобретение. Даже выбрав целевой сегмент - мониторинг коров, он не внес ничего нового. "Алгоритм" мониторинга как и технология передачи данных уже давно применяются в отрасли. "Изобретения" автора хорошо узнаваемы:
https://www.afimilk.com/products/cow-monitoring
https://cowlar.com/
Заслуга только в том, что он знакомит сельское хозяйство Беларуси с инновациями.

Ответить
Развернуть ветку
Bernatovich Valeriy

А то что его продукт получился дешевле и лучше по характеристикам - это не заслуга? По-моему, автор нигде и не говорит о том, что совершил технологическую революцию и в самом начале рассказывает об уже существующих решениях.

Ответить
Развернуть ветку
Dzmitry Shyroki

Автор открыл для себя, что "технология LoRaWAN", как и SigFox с его клонами (типа "Стриж") и мн. др. не могут в принципе обеспечить нужную связь, и сделал свою (sensing.by). Автор открыл для себя, что алгоритмы датчиков западных производителей ущербны, и написал свой. И автор не претендует нигде на то, чтобы его решение называлось "инновационным", не вступает ни в какие "технопарки", и не снимает офисы класса А на деньги доверчивых инвесторов. В остальном вы всё верно заметили.)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Serg Guslyarov

Автор придумал очередную проприетарную фигню вместо lorawan и отчаянно пытается выдать это за инновацию.

Вы правы, заслуга только в том что он знакомит селян РБ с инновациями.

Ответить
Развернуть ветку
Денис Мамаев

Искомое поведение характеризуется хорошо распознаваемыми внешними признаками. Одна видеокамера с nn, распознающая эти признаки и идентифицирующая коров, заменит все датчики, антенны и решит связанные с ними проблемы с удешевлением на порядок.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
24 комментария
Bernatovich Valeriy

А если корова в поле на выгуле? Куда ставить камеру?

Ответить
Развернуть ветку
18 комментариев
Yan Yanov

Распознавание коров по морде наверное нетривиальная задача, нет?
Или по пятнам их наоборот, легче трекать?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Andrey Azarov

Не верю в трактор - верю в человеческий ум!

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

а мне понравилось. только представь как хорошо быть коровой - сначала тебя изолируют от мужиков, затем отнимают и убивают твоих детей, и наконец тебя саму в расцвете сил отправляют на скотобойню. и эти люди надеются на то, что уж им самим-то роботы обеспечат сладкую жизнь

Ответить
Развернуть ветку
Олег Акимов

А я смотрю Джаред поднялся :)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
4 комментария
Dzmitry Shyroki

Не так просто скопировать комплексное, цельное решение -- в котором столько деталей, столько мелочей есть, что... в общем, проще-дешевле крупняку просто с нуля разрабатывать своё -- что мы и наблюдаем. Многие корпорации в "цифровизацию" сельского хозяйства в последние годы начали играть -- ну, посмотрим, что из этого выйдет.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Sup Buddy

Как связаться Дмитрием? Если хочу приобресьти продукт?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Тарасов

Человек, неверящий в нейронные сети, эмпирическим методом подобрал весовые коэффициенты для простейшего персептрона.

Ответить
Развернуть ветку
Dzmitry Shyroki

А кроме нн и "эмпирического подбора весовых коэффициентов" -- методов нет в природе, по-вашему?)

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Georgy Bukov

Отдельный лайк автору за теоретическую физику. Во время учебы в БГУ были предметы наподобие численных методов, обработки сигналов? Как в институт Макса попали?

Ответить
Развернуть ветку
Dzmitry Shyroki

Спасибо. В БГУ никаких таких предметов не было и близко. Я аспу тут сделал: http://www.fotonik.dtu.dk/ -- там и освоил матлаб и всё такое, признаюсь честно) Уже потом, после PhD датского, был Макс Планк.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Roman Rabochiy

Просто для общего понимания.
С нейронными сетями то что не так?
Судя по всему берется массив данных акселлерометра установленного на корову, и по радио складывается в БД.
Этот массив нужно обработать, читай, прогнать через патерны сформированные обучающими выборками, что то типа, вот патерн для состояния когда корова спит, вот патерн когда она гуляет, вот патерн когда ей захотелось быка.
Ошибки там учитывать, решающие деревья, вот это вот всё.
Почему нейронки не использовать?
Потому что автор их не осилил?
Ну так это не аргумент же...

Ответить
Развернуть ветку
Roman Rabochiy

Мы не должны вслепую решать задачи, полагаясь на тупую вычислительную мощь. (цитата)

Это про нейронки...
а, ну ясно тогда, понятно...
у меня вопросов больше нет))

Ответить
Развернуть ветку
Артем Высоцкий

вот тут я был не прав.... ) беру слова обратно....

Ответить
Развернуть ветку
Yan Yanov

А сколько живут коровы?
Надо ли заморачиваться чтобы датчик работал 10 лет?

Ответить
Развернуть ветку
Денис Мамаев

Неважно сколько живут, важно выделиться на фоне аналогов. Если посчитать стоимость сэкономленных батареек и работы по их замене в масштабе отрасли, да за срок жизни молочной коровы .. Ещё важнее передавать данные за 10 км, ведь снимать их когда корова доится совсем неспортивно.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Dzmitry Shyroki

Не важно сколько живут -- мы же не под кожу датчики вшиваем) Перевесить датчик -- никаких проблем.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
110 комментариев
Раскрывать всегда