Кто придумал прокат инструмента или специфика "древнейшей профессии"
"Миллениалы изобрели аренду инструмента" - именно этот комментарий меня подтолкнул к написанию статьи. Я родился в 1984 году, а значит, я один из них.
Начинался 2014 год, к тому времени я уже 6 лет был предпринимателем. Попробовал себя в информационно-технической поддержке (ИТО) организаций, развивал сеть терминалов оплаты и сам собирал их на продажу, устанавливал видеонаблюдение и тянул километры витой пары... Решил окунуться в туристическую сферу и для этого устроился менеджером в одну из тур. фирм. Так уж вышло, что после череды событий, через полтора месяца, мне досталось рабочее место в комфортном офисе, в самом центре города, где я мог заниматься чем угодно, попутно помогая тур. фирме, но не работая в ней и не имея перед ней обязательств. Решил попробовать себя в чем-то новом. Было несколько направлений, которые интересовали, одно из них - прокат инструмента. Начинать в этой сфере было не сложно, вложения не огромные, часть инструмента уже имелась, офис есть, складское помещение в целых 6 м.кв. мне предоставили. Понеслась!
1 ноября 2014 года я открыл прокат инструмента "Впрок" (Сокращено от "В Прокат"). Вложения составили 400.000руб. С учетом событий этого года я "забежал в последний вагон" покупая инструмент еще по нормальным ценам.
Сделаю небольшую ремарку - на тот момент у меня хватало источников дохода: помимо сети терминалов, монтажа видеонаблюдения и ТП юридических лиц , я работал в подразделении комитета образования и в одной из школ города, занимался тех. обслуживанием и ведением гос. закупок. Я не рисковал последними средствами, не боялся кредитоваться и прогореть в этом направлении. С 14 лет я активно работаю, как руками, так и головой. За последнюю четверть века не было дня, чтоб я занимался чем-то одним. Такой вот трудоголик...
Продвигал прокат через визитки и буклеты в магазинах крепежа, которые находились неподалеку от офиса, пробовал рекламу в маршрутках, листовки в подъездах, интернет и холодный обзвон, реклама на авто, баннеры, участие в соц. проектах, спонсорство мероприятий, выезды на объекты... В итоге, все это съело массу денег и времени, а выхлоп был минимальный, я делал ошибки выбирая ЦА. Через 4 года, я остановился на рекламе в строительных гипермаркетах города.
В первые дни работы пришел к мысли, что нужен анализ и автоматизация, брат написал на C# WEB приложение для ведения пункта проката. Вложили в него основные функции, самое необходимое, и стали развивать. Назвали - "ВПрокер" :) Сейчас данное приложение является одним из ответвлений пункта проката, как отдельное направление, помогаем другим фирмам вести учет проката и аренды.
Примерно на 4 год работы я продал свои терминалы, за часть прибыли передал сотрудникам фирму по тех. обслуживанию и монтажу видеонаблюдения, уволился из образовательных учреждений. Решил делать упор на аренду оборудования.
Первые несколько лет я удваивал и утраивал количество единиц оборудования и инструмента, постоянно расширял ассортимент. Ни минуты не сомневался в покупке совсем специфического оборудования, которое, как показала практика, может и не окупится, но приведет хороших клиентов. Пошли первые невозвраты, первые стычки с мошенниками.
В 2016-2018 годы были сделаны наиболее важные шаги в развитии проката: нанят первый сотрудник (считаю, что сотрудников надо нанимать как можно раньше), открыто юр. лицо на ОСНО, подписано соглашение с сетью строительных гипермаркетов "СтройГигант" о совместном сотрудничестве (Их клиенты предъявляя карту лояльности получают у нас скидку, а за это в торговых залах мы ставим стойки с листовками и по льготной стоимости крутим аудиорекламу). По этой же схеме начал работать с сетями магазинов крепежа и базами строительных материалов. В 2018 году вышла вторая версия нашего ПО для ведения пункта проката. В эти годы я отказался от офиса с тремя очень маленькими складскими помещениями в центре города в пользу отдельно стоящего павильона со складом рядом со строительным гипермаркетом, практически на окраине. В эти же годы мы вступили в ассоциацию арендодателей строительной техники НААСТ.
В 2016 году я написал о своем деле на Пикабу и с того момента мне посыпались вопросы об открытии проката. Я не буду рассказывать про все, напишу только про основные, которые подтолкнули меня к запуску франшизы. В 2017 году обратился ко мне Владимир из Харькова , с ним мы проработали ассортимент, я рассказал про специфику, предоставил рекламные материалы и информацию, все бесплатно. Через 4-5 месяцев прокат заработал. К сожалению, с Владимиром связь была утеряна, на каком этапе он сейчас - я не знаю. После были успешные прокаты в Набережных Челнах, Ростове и Нижневартовске. Все они работали под своими брендами, я лишь консультировал. В 2019 году я открыл прокат по франшизе в Тольятти, увы, вполне успешный проект не смогли поделить между собой три собственника и, спустя три года, он развалился. В данный момент открываем прокат в Тамбове. Уверен, он "выстрелит".
В 2019 году я впервые вывел деньги из оборота. До этого каждая копейка возвращалась обратно в виде вложений в оборудование, рекламу и пр. Именно в 2019 году начала витать мысль об открытии в Крыму.
Covid-19 и теплая погода зимы 2020-2021 года сделала 2020 год самым оборотным по выручке в истории нашего проката. Мы нарастили объем оборудования, открыли мастерскую. Именно весной 2020 года я понял, что большое количество заказов это не всегда хорошо. Оборудование быстрей выходит из строя, нагрузка возрастает, что-то не успеваем обслужить, но бесконечно увеличивать парк тоже нельзя, падает годовой коэффициент утилизации. Тенденция к расширению парка и повышению выручки продолжилась и в первую половину 2021 года, но потом что-то произошло...
15 октября 2021 года строительный сезон в Курске резко прервался, по сути, мы ушли в выручку, которую ожидали в январе-феврале. Прокат инструмента и оборудования - сильно подвержен сезонности. Как правило, с середины декабря и до конца апреля - полнейший штиль (Я говорю про центрально-черноземный регион). В это время мы приводим в порядок парк техники, проводим полное ТО, закупаемся и готовимся к новому сезону.
В первых числах февраля 2022 года я составил список оборудования для пополнения и обновления парка, но немного затянул и проснувшись 24 февраля получил подарок от нашего президента в виде СВО. А далее... Опустим настроение относительно всего происходящего. Я ожидал подъем выручки, народ скупал в строительных магазинах всё и это "всё" нужно было устанавливать, монтировать, подключать. Если люди покупают такое количество строительных материалов, значит сезон будет отличный! Но нет... Сезон 2022 года был слабый. Куда делись все те тонны кирпичей и цемента, десятки тысяч дверей и унитазов - мне не понятно. Наверное, лежат в сараях. Ситуация на данный момент в Курской области известна всей стране, поэтому не буду рассказывать про строительную отрасль, она сейчас на паузе.
Мы продолжаем работать. Мы это три сотрудника проката, девушка, которая помогает в работе с клиентами удаленно и я. Планы на 2023 год пока не строю.
Итог. На данный момент прокат инструмента для меня это 4 ответвления: сам по себе прокат, WEB приложение для ведения проката, франшиза и монтажные работы (мои мастера используют на объектах инструмент из проката). Я рад, что 8 лет назад решил заняться прокатом. Но, в тоже время, имея свое помещение, которое хорошо подходит для данного направления, я не готов открывать вторую точку. Считаю, что временное пользование движимым и недвижимым имуществом это верный путь. Авто и самокаты, квартиры и коммерческую недвижимость, строительное оборудование и крупная техника - все это выгодно брать в прокат или арендовать. Не просто так говорят - "представительница _древнейшей_ профессии"! А профессия связана с именно с прокатом и арендой :)
PS: Постараюсь написать еще статьи на темы ассортимента проката, привлечения клиентов, выбора места и готов ответить на вопросы аудитории.