Как инвестировать в загородную недвижимость с выгодой?

Инвестиционная привлекательность объекта загородной недвижимости формируется из различных компонентов, и маркетологи играют немаловажную роль в этом процессе. Они обладают умением выделять неочевидные аспекты, которые часто имеют критическое значение. Ведь спрос на дома и земельные участки возникает не только благодаря их характеристикам, но также благодаря их внешнему виду и расположению в локации с подходящим имиджем.

О том, на какие аспекты следует обращать внимание для повышения инвестиционной привлекательности, рассказывает директор по маркетингу компании «ГАРД-Недвижимость» София Юнькова.

Как директор по рекламе, я часто сталкиваюсь со стереотипами в мышлении потенциальных инвесторов, которые не замечают преимуществ, находящихся прямо перед ними. Они предпочитают видеть очевидные плюсы, такие как площадь дома или размер участка, упуская из виду, например, природное окружение выбранного объекта недвижимости.

Поделюсь примером, который напрямую иллюстрирует эту ситуацию. Недавно один из моих коллег из другой сферы написал мне: «Какие нелепые преимущества у вас указаны на вашем сайте? Пруд, лес, расстояние до дома? Кто такое купит? Напишите про ремонт и мебель внутри дома».

Данный пример наглядно демонстрирует то, как многие люди мыслят стереотипами, не ставя себя на место конечных потребителей недвижимости. Однако мы, как специалисты в этой области, подходим к решению вопроса глобально, опираясь, прежде всего, на анализ данных в нашем сегменте, а не на собственные ощущения.

Итак, на что же важно обращать внимание перед покупкой недвижимости?

При выборе дома инвесторам и обычным потребителям стоит рассматривать недвижимость с точки зрения преимуществ, которые влияют на качество жизни и которые будут наиболее важны в долгосрочной перспективе.

Например, недавно в российских СМИ появилась новость о том, что в Америке планируют построить район, где не будет машин. Если обратить внимание на визуализацию — изображение, на котором еще не построенные здания выглядят полностью готовыми, окруженными деревьями и инфраструктурой, которую предлагает застройщик, то можно увидеть, что там не будет детских площадок, пешеходных зон и даже какой-либо природы вокруг.

Возможно, на каком-то другом континенте это может выглядеть привлекательно, но для жителя России такая концепция не подойдет. Если мы предложим подобный проект, клиент ответит: «Простите, а где парковаться, когда приезжаешь уставшим с работы? Не рядом с домом? А где пруд для рыбалки, чтобы провести выходные на природе? Нет, спасибо!»

По нашим данным, в отечественном сегменте загородной недвижимости 80% клиентов – люди семейные, которым важна экологическая обстановка и возможность вести здоровый образ жизни.

Ориентируясь на проекты, в которых дома сдаются с готовым ремонтом, но без доступа к природным ресурсам, вы рискуете как инвесторы и можете снизить стоимость недвижимости, увеличивая риск отказа от сделки. Ни готовый ремонт, ни индивидуально подобранная мебель, которая станет отражением вкусов и характера владельцев, не помогут в этой ситуации. Все это не то, что выбирают потребители. Но что еще важно?

• Детские площадки
• Гостевые парковки
• Организованные зоны отдыха и места для прогулок

Как ни странно, но даже в таком высококонкурентном сегменте, как загородные поселки, остаются объекты, где всего этого нет. Подрядчики недооценивают значимость придомовой инфраструктуры для улучшения качества жизни и, следовательно, инвестиционной привлекательности объектов недвижимости. А зря.

В поселке «Династия», который мы построили, невероятное озеленение. На территории более 5000 видов различных растений. Здесь есть несколько детских площадок с профессиональным «мягким покрытием», спроектированными с учетом возраста и интересов детей. Также есть столы для пинг-понга и воркаут. Есть баскетбольная и футбольная площадки.

Здесь царит душевная атмосфера: соседи собираются вместе на праздники, а дети, как и в советские времена, просто бегают по улицам и весело проводят время. Это обычные, на первый взгляд, вещи, но они необходимы для качественной и полноценной жизни.

Рассматривая загородную недвижимость как инвестицию, обязательно обратите внимание на локацию объекта. Она повлияет на его ликвидность в будущем.

Например, после анонса о строительстве Троицкой линии метро, стоимость недвижимости в этом направлении выросла на 20%. А после того как был установлен конкретный срок ее запуска, цены поднялись еще на 10%. И можно с уверенностью прогнозировать новое повышение стоимости после открытия метро в 2028 году.

Помимо ежегодного роста цен, развитие района – это залог того, что вокруг поселка будет появляться вся необходимая инфраструктура: школы, поликлиники, торговые центры и так далее, что также повлияет на стоимость домов.

Коммуникации. Этот аспект нельзя упускать из виду. Сегодня любой владелец недвижимости может провести к своему дому газ и подключить интернет. Однако мало кто хочет заниматься этим самостоятельно. В подобных работах много нюансов, на которые потребуется потратить время и деньги — самые ценные ресурсы сегодня.

Поэтому под инвестиции имеет смысл выбирать объекты с подрядом, в которых все коммуникации уже «заведены» в дом. В дальнейшем это позволит привлечь больше потенциальных покупателей и сократит время продажи объекта. Без этих возможностей велик риск, что впоследствии вы будете долго продавать свою недвижимость и решите сами улучшить характеристики объекта, что повлечет за собой дополнительные временные и финансовые затраты.

Прежде чем выбирать объект недвижимости, необходимо разработать инвестиционную стратегию и определить, какой срок продажи для вас приемлем. Согласно данным аналитического центра “Домклик” Сбербанка, статус земли ИЖС сейчас наиболее востребован как для конечного потребителя, так и для инвестора. Недвижимость на такой земле чаще становится объектом ипотечного кредитования.

Конечно, можно приобрести земельный участок в другом статусе и самому заниматься оформлением документов. Однако для этого требуется достаточный опыт и время, чтобы контролировать работу подрядчиков-юристов, которые займутся этим вопросом. При этом сделки с недвижимостью и так занимают немало времени, а разница в прибыли, если вы самостоятельно измените статус земли, будет несущественной.

Покупая недвижимость в уже готовых поселках, вы, возможно, получите меньше прибыли, однако будете более уверены в том, что объект соответствует заявленному классу: эконом, бизнес или элит, и в дальнейшем сможете с высокой вероятностью найти покупателя. Ведь застройщик выполнил свои обещания и построил дороги, детские площадки и другую инфраструктуру.

Вкладывать деньги в проект на стадии котлована — это более рискованно, однако у надежных застройщиков, реализующих не первый проект, вы можете посмотреть на уже готовые поселки и оценить их на месте. Таким образом, вы сможете убедиться в надежности строящихся объектов и получить большую прибыль, поскольку в начале строительства стоимость домов обычно ниже.

В первую очередь — это документы. От выписки из ЕГРЮЛ, где нужно обратить внимание на соответствие ОКВЭД виду деятельности компании, до разрешения на строительство.

Также важно наличие страховки гражданской ответственности застройщика и свидетельства о праве собственности на земельный участок без каких-либо обременений. Будет нелишним почитать отзывы о застройщике и, возможно, даже пообщаться с жителями уже реализованных проектов.

Несмотря на мифы и заблуждения, окружающие инвестиции в загородную недвижимость, инвестиции в частный дом остаются одной из популярных стратегий сохранения капитала. Если подойти к этому разумно, можно не только сохранить, но и приумножить свои средства.