Почему ваш бизнес в аутсайдерах? 9 из 10 HR не умеют нанимать топов

Для начала пару тезисов:

• В современном бизнесе умение нанимать людей - это не просто задача HR, а критически важный навык, стратегическая компетенция, которой должен владеть каждый владелец бизнеса и топ-менеджер.
• Найм игроков управленческой команды нельзя поручать внутреннему HR.

Раскрою первый тезис, здесь все довольно банально.

Правильно подобранные сотрудники:

• Повышают эффективность работы компании.
• Способствуют инновациям, развитию и росту.
• Укрепляют корпоративную культуру.

В свою очередь ошибки в найме могут обернуться:

• Снижением производительности.
• Снижением морального духа команды.
• Потерей конкурентоспособности на рынке.

И, как следствие, серьезными финансовыми потерями.

Найм - это стратегическая компетенция, потому что люди, особенно управленцы, это основа всего. От их работы зависит качество продукта, уровень сервиса, скорость внедрения инноваций, реализация маркетинга и продаж, и как следствие, твоя выручка, прибыль и рост капитализации.

Правильный найм позволяет:

• Достигать целей на всех уровнях - стратегическом, тактическом и операционном.
• Адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.
• Развивать и масштабировать бизнес.

Твоя репутация как работодателя тоже зависит от того кого ты нанимаешь. А хорошая репутация в свою очередь:

• Привлекает талантливых сотрудников в компанию.
• Укрепляет позиции компании на рынке.

Таким образом, умение нанимать людей - это не просто рутинная задача, а стратегическая инвестиция в будущее компании.

А теперь ко второму тезису.

У тебя классный HR, и он нанял тебе уже не один десяток классных людей. Но почему ты до сих пор в аутсайдерах? Задумайся!

Или…

Ты только нанял свеженького HR и теперь он будет закрывать тебе все ключевые позиции.

И это провал…

Потому что девять из десяти HR не смогут нанять топ-менеджера! И поверь, у тебя работают именно эти девять! Иначе бы ты не читал эти строчки.

Вот только три причины, почему так происходит:

№1. Эйчары отсеивают большинство не проходящих кандидатов по профилю вакансии, который ты же сам и утвердил. А если и бегут с каким-то неформатным резюме, чтобы показать тебе, то эти кандидаты, чьи “пуговицы” привлекли внимание HR, не стоят твоего внимания.

Таким образом, лучших ты часто теряешь на этапе первого фильтра.

№2. У твоего HR может быть еще с десяток своих критериев или причин, о которых ты даже не догадываешься. Вот только несколько из них, с чем мне приходилось сталкиваться.

• У безопасника или других руководителей есть свои представления о том, каким должен быть кандидат и поверь, они уже дали свои рекомендации твоему HR.
• У твоего HR есть свое представление об идеальном кандидате и возможно у него уже есть фавориты на эту должность, и он их грамотно и вовремя подаст тебе.
• Твой HR зачастую просто не в состоянии оценить софты и харды топ-менеджера, так тоже часто бывает.
• У твоего HR вообще нет четкого представления о том, какую команду ты хочешь собрать. И даже если ты много рассказывал, у HR в голове немного другие образы. Не веришь? Вот вызови прямо завтра к себе и позадавай ему открытые вопросы на эту тему, и послушай. Именно послушай, а не пой соловьем!

№3. У HR есть свои KPI, которые ты когда-то утвердил, и просто физически нет достаточно времени, чтобы сделать тщательный подбор столь важного для тебя топа.

Ну или классика жанра, отличный по резюме кандидат после встречи с твоим HR замолчал или вежливо отказался. Конечно, причина в том что ему предложили что-то лучше)

И потому твое развитие, твой рост, твой маркетинг, твои продажи, твой клиентский сервис, твоя выручка, твоя прибыль и твоя капитализация в глубокой …., какие бы усилия ты не предпринимал.

Конечно, каждый кейс уникален и не существует универсального рецепта успешного найма, но кое-что в моем опыте абсолютно незыблемо.

Работай с профессионалами и не работай с НЕпрофессионалами 🙂

При найме топ-менеджеров лучше работать с рекрутерами и внешними консультантами, а не с внутренним HR.

Нанимай топ-менеджеров с теми, кто делает это профессионально, можно найти таких на рынке под любой бюджет, а если денежек совсем в обрез, то веди этот проект сам - просматривай все входящие резюме, участвуй лично в ранних собеседованиях или хотя бы отсматривай видеозаписи.

Это твое время - инвестиции в успех твоего бизнеса. И это один из лайфхаков больших успешных менеджеров, на месте которых ты бы хотел оказаться.

С некоторыми собственниками я работаю уже более 10 лет только на найме топов, возвращаются по мере роста. Заходи и ты, обсудим.