Новый сервис для покупок на AliExpress: в 55 раз увеличили трафик

Как продвинуть сайт расширения — помощника для AliExpress, если мало кто понимает что это такое? Коммерческих запросов в целевой нише не больше пятидесяти, а 30 млн новых страниц почти не индексируются.

Я, Георгий Россошанский, team lead западного отдела Rush Agency, расскажу, как мы делали многостраничный сайт на нескольких языках, как раскрыли секрет индексации в Google и вырастили трафик в 55 раз.

В мае 2020 года к нам обратилась компания BDT GROUP — глобальный поставщик IT-решений для разных сфер, в том числе и e-commerce. В 2016 году клиент запустил сайт браузерного расширения для AliExpress. Расширение помогает шопиться на платформе:

• Анализирует ежедневно динамику цен и показывает историю за последние 6 месяцев
• Проверяет продавца по внутренним рейтингам
• Находит товар по фото или картинке
• Показывает реальные обзоры товаров
• Находит похожие товары у других продавцов
• Отслеживает статус посылок

Сайт работал в двух версиях — англоязычной и русскоязычной. Контент был минимальным: одна главная страница и почти пустой блог. Органический трафик в среднем составлял 5000 визитов ежемесячно, лишь иногда доходя до пиков около 15 000. Цифры скромные, учитывая, что ежемесячная аудитория AliExpress только в России в 2020 году достигала почти 30 млн человек. Клиент хотел работать и на западных рынках — в первую очередь, с англоязычной аудиторией.

Ключевая метрика в продвижении браузерного расширения — это количество его установок. На старте проекта их было 200-300 ежемесячно.

Поскольку мы говорим именно о SEO-продвижении, то второй главной метрикой стал органический трафик на сайт расширения. Его нужно было не просто «оживить», а вывести на новый уровень.

Клиент понимал, что нужно развивать контент сайта. Поэтому, совместно с клиентом мы взяли в фокус продвижение сайта по англоязычным информационным запросам. А отправной точкой проекта стал анализ конкурентов.

Первый обзор источников трафика конкурирующих сайтов (https://www.aliprice.com/, https://thieve.co/, https://www.alimaniac.com/) показал, что, помимо США и Великобритании, в топе стран по органическому трафику находятся Франция, Канада, Бразилия, Германия и Польша. Поэтому первой рекомендацией стало создание сайтов на французском, португальском и испанском языках (испанский — как основной для стран Латинской Америки).

В итоге мы сформулировали задачу проекта так: увеличение органического трафика из поисковой системы Google на приоритетных языках (английский, французский, испанский, португальский).

SEO проект начинается с технического аудита. Клиент делал сайт своими силами, и мы понимали, что первый шаг — проверить и поправить все технические аспекты (карта сайта, robots.txt, мета-теги, скорость загрузки и пр.). Но клиент не мог внедрить сразу все сложные технические корректировки, поскольку в штате не было большого кол-ва специалистов для работы над сайтом.

Проект не предусматривал и бюджет на создание ссылочной массы. А в нашем случае желаемый бюджет на ссылки составлял не менее 2000-3000 долларов в месяц. Топовые темы были дорогими: купоны и скидки. Поэтому идею линкбилдинга мы поначалу отложили. Решили сосредоточиться на работе с семантикой и контентом.

И здесь мы тоже столкнулись с проблемой. В первую очередь проработали коммерческую семантику: aliexpress chrome extension, aliexpress price history checker, aliexpress search by image, seller ratings on aliexpress, aliexpress order tracking и пр. Посмотрели инфо запросы вроде «помощник aliexpress» и «помощник ali». Всего набралось около 50 ключей (и те оказались не высокочастотными), и мы поняли, что осведомленность о подобных тулах в народе низкая. Нужно было искать другие точки роста по SEO для выхода на широкую аудиторию AliExpess.

Инфо и продуктовая семантика по самому AliExpress настолько обширна, что в ней можно и «утонуть». Товарные запросы, акции, промокоды, обзоры и рейтинги — ясно, что все это интересует покупателей. Но что из этого даст хорошую конверсию нашему клиенту?

Прежде всего мы решили поработать над структурой самого сайта.

Изначально сайт представлял собой одностраничный лэндинг. Разнообразие и сложность функционала браузерного расширения нужно было описать и объяснить — а это отдельные страницы. Кроме того, анализ конкурентов показал, что для трафика важно иметь раздел «Витрина» — дорвей AliExpress, который был у ключевых конкурентов. Мы разделили структуру сайта на 4 блока и начали проработку каждого из них:

• Features. Страницы с описанием функций расширения
• Витрина товаров AliExpress
• Блог со статьями
• Промокоды. Агрегатор спецпредложений

Посмотрим дальше, как мы работали с каждым из этих блоков.

Изначально на сайте были только блоки с указанием функционала сервиса, без описаний и преимуществ. По нашему ТЗ клиент сделал полноценные посадочные страницы, и в итоге мы получили полный набор в соответствии с функционалом расширения:

• Поиск товара по картинке
• История цен товара
• Рейтинг продавцов
• Автоприменение скидок
• Трекинг посылок

Все это сразу дало нам рост трафика, но он был незначительным: с 240 до 1000 посетителей в месяц (без учета брендовых запросов). Позже покажем, как удалось увеличить трафик на эти страницы в десятки раз.

Аудит сайтов конкурентов показал, что все они используют витрину товаров, которые парсят с AliExpress. По сути, это так называемые «дорвеи» сайта, или сквозные сайты на другом домене, которые ведут на AliExpress. У конкурентов до 99% органического трафика шло именно на витрины, и мы поняли, что это будет нашим главным драйвером роста.

Проблемы языковой локализации витрин не было, т.к. AliExpress доступен на разных языках. Но были другие проблемы: после создания витрины, мы увидели, что она не индексируется. Дело было в неуникальном контенте и малой полезности для пользователя, а также огромном количестве карточек товаров. Наша витрина ничем не отличалась от витрины AliExpress. Поэтому мы сделали доработки:

• добавили плашки с историей цены;
• отобразили рейтинг продавца.

В таком виде мы запустили витрину в январе 2021 года и получили скачок трафика более, чем в 10 раз. Но на этом не остановились и продолжили эксперименты по улучшению индексации:

• Разместили «ловца ботов»: блок товаров на главной странице, который динамически обновляется через определенное время. Мы собрали статистику заходов Googlebot на сайт и задали именно такой промежуток времени для обновления, чтобы каждый раз скармливать боту новую порцию приоритетных карточек товаров. Это дало небольшой прирост трафика, и работу нужного алгоритма индексации карточек товаров.
• Отдельно внедряли и дорабатывали пагинацию, подбирали оптимальное число карточек на странице листинга для хорошей индексации.
• Сделали xml-карты сайта и добавили их в Google Search Console.
• Для ускорения индексации попробовали отправлять страницы сайта через сервис Google Indexing API. Но так можно было отправлять только 200 URL в сутки. Этого было мало для сайта с 30 млн страниц. Увеличение квоты через запрос в Google тоже ничего не дало. Далее расскажем, как мы вышли из этой ситуации.

Следующей точкой роста стал информационный раздел. Изначально блог был заточен под дропшиперов — посредников между покупателями и поставщиками маркетплейса. Контента для обычных покупателей не было. Линкбилдинг для статей почти не использовался из-за ограниченного бюджета. Всего на старте проекта в блоге было 8 статей и они генерили не больше 7% органического трафика.

Мы добавили более 40 новых статей для конечных пользователей. Главное было отразить темы, интересующие покупателей и связанные с функционалом расширения: «Как использовать подарочные карты на AliExpress», «Как определить фейковые бренды на AliExpress», «Время доставки: как долго доставляется заказ?» и пр.

Как работали над статьями:

• Сначала изучили потребности покупателей Aliexpress, проанализировали ключевые запросы, контент конкурентов.
• По техническому заданию SEO-специалистов отдел копирайтинга Rush Agency написал все статьи на английском языке.
• Редактор — носитель языка проверил и подготовил финальные версии, которые клиент опубликовал на сайте.
• Провели внутреннюю перелинковку со статей на страницы функций расширения и другие целевые страницы.

После загрузки нового контента получили многократный прирост трафика и улучшение позиций в выдаче:

Одной из точек роста клиент видел агрегацию промокодов. Но мы опасались, что агрегаторы промокодов все равно будут иметь преимущество в тематическом индексе. Раздел в итоге был создан. Результат оказался положительным, но очень скромным на начальном этапе: прирост трафика всего лишь на сотни визитов.

Ссылки — это все еще один из важнейших факторов ранжирования в Google. Понимая ограниченность ресурсов, мы решили брать не количеством а качеством:

• проставлять ссылки с сайтов-доноров из целевых стран (то, что было у конкурентов и почти не было у нас — существующие ссылки были в основном с российских сайтов);
• использовать аутрич: по возможности бесплатные ссылки, которые публикуют за предоставленный ценный контент порталы с большим скоплением целевой аудитории;
• крауд-маркетинг: ссылки из текстов рекомендаций и отзывов на тематических площадках в максимально естественном виде.

Разделы Features раскручивали с помощью аутрич-методик. Использовали авторитетные новостные сайты на английском, испанском и французском языках. Они размещали гостевые посты, в которых рассказывалось о преимуществах расширения для Aliexpress. Ведь мы решали не только задачу наращивания ссылочной массы, но и проблему низкой осведомленности аудитории о сервисе и бренде клиента.

Начали проработку ссылок с самой трафиковой страницы: поиск товара по картинке. За 6 месяцев трафик на страницу с нулевой отметки вырос до 1000 визитов:

Поисковый робот обходит и сканирует страницы сайта — так они попадают в индекс. Но бывает, что Google bot находит страницу, но не индексирует ее. В нашем случае это было из-за слабой перелинковки страниц. Стандартная отправка URL на сканирование через специальный сервис Google Indexing API ранее не дала результатов. Лимит по ежедневному количеству URL был слишком мал. И мы придумали, как решить эту проблему.

• Разработали свою методику массовой индексации. Запустили массовую отправку карточек товара на индексацию по расписанию, отсортировав страницы в индексе. В день мы успешно отправляли в индекс до 150 тысяч страниц. Число качественных (проиндексированных) страниц в Search Console выросло на 1 млн за месяц.

И на этот раз счет трафика шел уже не на тысячи — визиты на витрину буквально за несколько месяцев выросли с 30-40 тысяч до 130 тысяч ежемесячно!

Потом то же самое мы проделали с испанской и французской витриной. Уровень роста был такой же впечатляющий.

Первые полтора года ― с мая 2020 по сентябрь 2021 года ― трафик на сайт рос но мы хотели видеть более ощутимые результаты. Нам удалось решить проблему индексации карточек товаров, что дало значительный рост трафика, поскольку именно витрина товаров и сами карточки начали ранжироваться в топ 3 выдачи Google по сотням тысяч ключевых запросов.

В итоге ежемесячный органический трафик на сайт в целом был увеличен в 7 раз, а трафик по товарным запросам — в 55 раз.

Количество установок расширения также резко увеличилось и дошло до 1300 в месяц (на старте проекта было 200-300 установок).

Вывод на Запад площадки для массового пользователя обычно делается за счет стандартных инструментов: технический апгрейд, проработка семантики, линкбилдинг. Но в нашем случае были сложности. Во-первых, низкая осведомленность и спрос на сервис клиента. Во-вторых, ограниченные ресурсы на разработку и внедрение технических заданий. В-третьих, низкий бюджет на построение ссылочной массы.

Нам удалось найти решение для продвижения сайта и даже сделать одно важное открытие. Вот краткий рецепт успеха:

• Проанализируйте структуру сайта. Обязательно используйте опыт конкурентов. В нашем случае это было создание сайта практически с нуля. Мы сделали несколько новых разделов: витрина, функционал сервиса, агрегатор спецпредложений и блог со статьями. Все они потом внесли свой вклад в генерацию трафика, но главным источником все же стала витрина товаров.
• Проработайте карточки товаров. Мы имели дело с расширением для Aliexpress. Понятно, что витрина была результатом парсинга товаров на Aliexpress. Но это самостоятельный сервис, и важно, чтобы карточки товаров были уникальными. Мы добавили историю цены, рейтинг продавца и другой функционал — так карточки приобрели ценность для потребителей и стали лучше индексироваться.
• Сделайте массовую индексацию страниц. Мы отсортировали страницы в индексе и запустили их массовый прогон по расписанию. Обычно через Google Indexing API удается отправить в индекс до 200 URL в день. Мы довели этот показатель до 150 тысяч страниц ежедневно.

***

Если вам интересна тема продвижения на Запад, посмотрите вебинар главы SEO-отдела Rush Agency Валентина Батрака. Он расскажет, как получить еще больше органического трафика в сегменте «Бурж».

Записывайтесь на консультацию по оценке потенциала сайта — выясним причины падения трафика и позиций и найдем точки роста. Захотите продолжить — предложим лучшее решение по поисковому маркетингу.

P. S. Теперь в пакете с услугами SEO и PPC вы можете получить еще и CRO — увеличение конверсии вашего сайта, и превратить еще больше посетителей в покупателей!