SEO премиум-класса. Как мы в два раза увеличили трафик и в полтора ― онлайн-продажи для бутика одежды

В нише брендовой одежды большую часть трафика забирают маркетплейсы. Чтобы вывести сайт в топ, нужен глубокий анализ пользовательских намерений и нестандартные приемы. Я, Андрей Сафронов, SEO-тимлид в агентстве поискового маркетинга Rush Agency, более года продвигаю интернет-бутик. Расскажу, что помогло увеличить трафик и долю онлайн-продаж.

Elyts ― бутик брендовой одежды, обуви и аксессуаров. В ассортименте ― более 400 коллекций ведущих европейских марок. Принцип работы Elyts ― эксклюзивный подход к пожеланиям каждого клиента:

• Можно заказать товары как на сайте с простым, но умным интерфейсом, так и в мобильном приложении.
• Доступны разные способы оплаты.
• Пункты выдачи расположены удобно, для постоянных покупателей действует бесплатная доставка.
• Бесплатная примерка перед оплатой.
• Персональный сервис и персональный подход

Ранее клиент работал с другими подрядчиками, но его не устраивали объемы трафика на сайт. Rush Agency рекомендовал основатель Qmarketing Роман Кумар Виас, который участвовал в совместных проектах с агентством.

Нам нужно было добиться расположения как поисковых систем, так и пользователей:

• Сделать сайт более трастовым для поисковиков.
• Увеличить узнаваемость бренда в сети.
• Укрепить доверие пользователей к интернет-магазину и компании.
• Показать экспертность клиента в fashion-тематике.
• Увеличить видимость, трафик на сайт и количество продаж.

Мы провели аудит сайта и определили, что уровень его оптимизации ― только 60%. Выйти в топ мешали:

• Неоптимизированные мета-теги и технические ошибки. Часть функционала не работала, микроразметка была настроена некорректно.
• Портянки текста на листингах ― страницах со списком товаров в категории.
• Недоработанные коммерческие и E-A-T факторы, по которым поисковые системы определяют удобство сайта для пользователей. Поисковики «не видели» цены товаров, корзину, некоторые сервисные разделы были закрыты от индексации.
• Низкое качество внешних ссылок. Это ухудшало позиции сайта и практически исключало возможность выйти в топ-10 в Google. По ссылочной массе сайт уступал лидерам тематики.
• Упущенная семантика. Для продвижения использовались не все возможные ключевые слова. Отсутствовали страницы по низкочастотным целевым запросам, которые обеспечивают более высокую конверсию. Поисковые фразы неправильно распределялись по структуре сайта.

Мы предложили действовать по такому плану:

• Исправить грубые технические ошибки.
• Доработать важные коммерческие факторы.
• Собрать брендовую семантику и оптимизировать разделы с одеждой.
• Улучшить перелинковку страниц.
• Добавить полезный контент.

Мы выполнили стандартные работы для улучшения индексации: настроили карту сайта и файл robots. txt.

Затем доработали коммерческие факторы, которые влияют на ранжирование сайта. Они приобрели особую важность после обновления поискового алгоритма E-A-T в Google и появления метрики качества Proxima в Яндексе.

Поисковики учитывают:

• вызывает ли доверие компания,
• есть ли полная информация о работе интернет-магазина,
• какое качество контента,
• насколько удобно пользоваться сайтом, в том числе заказывать товары.

Что мы сделали, чтобы ранжирование сайта улучшилось:

• Проработали региональную стратегию. Это повысило видимость интернет-магазина и положительно повлияло на результаты локальной поисковой выдачи.
• Улучшили качество контента, чтобы он соответствовал самым актуальным требованиям поисковиков.
• Скорректировали информацию для пользователей, которая облегчает заказ на сайте.

Структура сайта в целом была построена правильно. Мы только оптимизировали каталог и избавились от дублей страниц.

Зато нашли много точек роста, связанных с брендовой семантикой. Например, выделили конверсионные запросы, в которых пользователи уточняют свою потребность. Мы проработали эти группы ключевых фраз: дополнили существующие страницы и создали новые. Это позволило привлечь больше трафика на сайт.

Мы провели базовые доработки по SEO. Затем оптимизировали:

• Анкоры товаров,
• Тексты на страницах, провели текстовый анализ и определили требования к описаниям.

Часть задач мы не смогли выполнить из-за технических особенностей интернет-магазина. Так, пришлось отказаться от генерации метатегов со словами в разных родах и падежах ― это бы сильно снизило быстродействие сайта. Чтобы настроить интеграцию со сторонними сервисами по перелинковке, мы совместно с разработчиками клиента придумали костыльное решение.

Тематические ссылки, которые продавались на биржах, были дорогими и некачественными. Покупка таких ссылок не решила бы наши задачи. Поэтому мы разработали и реализовали более сложную ссылочную стратегию:

• Улучшили качество ссылок на самом сайте.
• Связывались с донорами напрямую.
• Повышали авторитетность сайта для поисковых систем.

Это обеспечило рост в Яндексе и Google. Второй поисковик быстро отреагировал на качественные ссылки: за несколько месяцев трафик на сайт вырос в 4-5 раз.

В интернет-магазине продавалось меньше товаров, чем у конкурентов. Мы искусственно увеличили ассортимент за счет расширения товарной сетки. Для этого использовали нестандартные решения по подбору релевантных товаров.

Блог на сайте почти не приносил трафик. Мы устранили технические ошибки, а затем предложили писать экспертные статьи о модных тенденциях и выборе брендовой одежды. Я готовил техзадание, фактуру давали эксперты компании, статьи писал копирайтер, который специализируется на этой тематике.

Публикация таких текстов обеспечила сильный рост информационного трафика. Более того ― часть посетителей блога конвертировались в покупателей.

Мы можем показать результаты только в относительном выражении.

• Трафик на сайт вырос в 2 раза. Мы перевыполнили прогноз в 30%, который давали на старте проекта.

• Видимость сайта в результатах выдачи увеличилась по всем основным категориям.

Видимость одной из группы семантики брендовой одежды подросла на 32% до 62% в Яндексе

Рост в Google на 15% до 52%:

Позиции выросли и по одной из групп брендовой семантике. Видимость брендов в Яндексе увеличилась вдвое и достигла 34%:

В Google она составляет уже 50%

На рост позиций в Яндексе в большей степени повлияла внутренняя оптимизация сайта и создание дополнительных страниц, в Google ― работа со ссылками. Если бы ссылочный профиль остался прежним, трафик из второго поисковика точно бы упал.

• Количество продаж на сайте за год увеличилось в полтора раза.