[КЕЙС] Как мы вывели интернет-магазин мужской обуви в лидеры поисковой выдачи в Москве и регионах

Сегодня делимся кейсом, как нам удалось развить сайт интернет-магазина мужской обуви и вывести его в лидеры поисковой выдачи по целевым запросам.

Наш клиент — интернет-магазин мужской обуви на заказ YardShoes. Сайт существует уже 6 лет и изначально был нацелен на Москву и Санкт-Петербург. Однако со временем компания решила расширить свое присутствие в регионах.

Приступая к работе, мы провели полный аудит сайта интернет-магазина, чтобы определить его текущее состояние и имеющиеся возможности для оптимизации.

Изначально на сайте было всего 2 целевые страницы. Эти страницы были созданы при запуске проекта и с тех пор практически не обновлялись и не оптимизировались.

Доля показов в Топ-10 по основным запросам составляла лишь 15%, в Топ-3 — менее 1%. Остальные запросы находились за пределами Топ-10.

Ежемесячный трафик на сайт составлял 3465 посетителей. При этом 62% составлял поисковый трафик, а 38% — прямые переходы от повторных покупателей.

Анализ сайта выявил ряд серьезных недостатков:

• Ключевые категорийные страницы были закрыты от индексации поисковыми роботами;
• Присутствовали многочисленные ошибки в технической оптимизации — дубли контента, битые ссылки, отсутствие мета-тегов;
• Недоставало важных элементов юзабилити — навигации, хлебных крошек, внутренней перелинковки;
• Слабо использовались коммерческие факторы — отзывов, фотографий, подробных описаний товаров.

Работа над проектом сопровождалась рядом сложностей. Клиент не всегда понимал суть наших предложений и необходимость тех или иных оптимизационных решений.

Также возникали проблемы с оперативностью внесения изменений на сайт со стороны клиента. Нередко клиент запаздывал с реализацией согласованных правок или просил что-то переделать уже после внесения изменений. Это приводило к затягиванию сроков работ.

Кроме того, не все предложенные нами оптимизационные решения сразу получали одобрение клиента, что требовало дополнительных обоснований и согласований. Тем не менее, постепенно нам удалось наладить эффективное взаимодействие с клиентом и преодолеть возникавшие сложности.

После проведенного аудита сайта мы приступили к определению целей и задач проекта по оптимизации.

Основная цель клиента заключалась в увеличении объема продаж и количества заявок с сайта. До начала работы интернет-магазин получал в среднем 2 заявки в месяц.

На первом совещании совместно с клиентом были согласованы следующие цели:

• Увеличение количества заявок с сайта до 4 в месяц
• Рост поискового трафика на 30% в течение 6 месяцев
• Повышение доли целевых переходов из поиска до 70%
• Улучшение позиций по основным запросам до Топ-3
• Срок достижения результатов: 6-12 месяцев

Достижение этих целевых показателей означало бы успешное продвижение сайта и значительное увеличение продаж.

По семантике клиент попросил сделать упор на мужскую обувь, в частности на такие категории как: ботинки, челси, хайкеры, оксфорды, туфли, дерби, кроссовки, сандали. Мы провели кластеризацию запросов и выявили потенциал расширения за счет различных городов, однако клиент решил ограничиться только городами-миллионниками.

Кроме того, были поставлены задачи по оптимизации:

• Устранение технических ошибок и недочетов
• Создание и оптимизация новых целевых страниц
• Реализация дополнительных коммерческих факторов
• Расширение географии за счет городов-миллионников
• Улучшение юзабилити сайта

Решение этих задач должно было стать основой для достижения основных целей проекта в области продвижения сайта.

Исходя из поставленных целей и результатов аудита, мы разработали план работ по оптимизации сайта и приступили к его реализации.

Техническая оптимизация

На первом этапе были проведены технические работы по оптимизации:

• Исправлены выявленные HTML-ошибки в коде страниц
• Добавлены мета-теги title и description на все страницы
• Закрыты от индексации дублирующие и ненужные страницы (200+ URL)
• Устранены битые ссылки в навигации
• Оптимизирована скорость загрузки сайта для улучшения юзабилити

Создание и оптимизация новых и существующих страниц

Далее мы приступили к значительному расширению контента на сайте:

• Разработано новое семантическое ядро с учетом региональной специфики
• Созданы целевые страницы под запросы городов-миллионников (Казань, Омск, Челябинск и т. д.)
• Оптимизация контента — тексты, заголовки, мета-теги
• Добавление уникальных текстов и изображений

В итоге было создано более 15 новых региональных страниц, что позволило значительно расширить охват сайта.

Работа над юзабилити и конверсией

На следующем этапе мы сконцентрировались на повышении юзабилити и конверсии:

• Добавлены отзывы, размерные таблицы, подробные характеристики товаров
• Разработана новая навигация, хлебные крошки, перелинковка
• Созданы дополнительные элементы, повышающие доверие — гарантии, описания доставки и оплаты
• Оптимизация CALL-TO-action — кнопок, форм, оформления страниц
• Добавлены конверсионные формы, полезная информация для пользователей

Эти меры были направлены на повышение степени доверия посетителей, улучшение юзабилити и, как следствие, конверсии сайта.

Улучшение ссылочного профиля

Параллельно велась работа по улучшению ссылочного профиля сайта за счет размещения ссылок на тематических ресурсах.

… а также закупали ссылки на бирже Миралинкс.

При выборе площадок для размещения ссылок мы обращали внимание на:

• Тематику сайта
• Трафик
• ИКС
• DR
• Заспамленность
• Траст сайта

Примеры успешных размещений:

Такая комплексная работа по улучшению ссылочного профиля оказала дополнительное положительное влияние на продвижение сайта в поисковой выдаче.

После 6 месяцев комплексной оптимизации сайта нам удалось добиться следующих результатов:

• Трафик — общий трафик вырос на 173% с 3465 до 9539 посетителей в месяц. Доля целевого поискового трафика достигла 72%
• Позиции и охват запросов — доля запросов семантического ядра в Топ-3 выросла с 1% до 54%. В Топ-10 сайт вышел по 92% целевых запросов.
• Конверсия — конверсия из поиска выросла с 2,1% до 5,3%. Это привело к увеличению заявок с сайта более чем в 2 раза.
• Кол-во продаж увеличилось на 94% по сравнению с прошлым периодом (по данным RoiStat)

• География — удалось расширить географию сайта с 2 до 10 регионов за счет городов-миллионников;

• Доверие пользователей — значительно выросли показатели доверия за счет отзывов, описаний, улучшения юзабилити;

• Лидирующие позиции — сайт занял лидирующие позиции (Топ-3) по таким ключевым запросам как « обувь на заказ«, »туфли на заказ в Казани» и др;

• Узнаваемость бренда - увеличилась узнаваемость и лояльность к бренду

Таким образом, нам удалось успешно реализовать поставленные в начале проекта цели по продвижению сайта в Топы выдачи, увеличению трафика и конверсии. Этот результат был достигнут благодаря системной работе по оптимизации сайта.

В итоге клиент остался доволен нашей работой, а мы получили репутацию надежного партнера и отличный кейс для портфолио.

Однако на этом работа над проектом не закончилась. Учитывая достигнутые успехи, мы наметили дальнейшие планы по продвижению сайта:

• Расширение географии за счет продвижения в новых городах-миллионниках
• Создание и оптимизация целевых страниц для женской обуви
• Продвижение сопутствующих товаров — аксессуаров, средств по уходу
• Дальнейшее улучшение юзабилити и повышение конверсии
• Поддержание ссылочного профиля на высоком уровне

ВК: https://vk. com/gazovik7

Сайт: https://smirnov. marketing/

Телеграм: https://t. me/smirnov_marketing