Где продать или купить бизнес /стартап: 5 маркетплейсов

На просторах интернета есть масса текстов, рассказывающих, что такое сайд-проекты и зачем их создавать, но мало кто говорит, где можно купить или продать сайд-проект. А это, зачастую, главная цель создания проекта на том или ином этапе.

Как понятно из названия, сайд-проект (side-project) — это «проект на стороне», неосновной продукт предпринимателя (иногда — продакт-менеджера или разработчика). Обычно в контексте покупки-продажи это стартап.

Покупка или продажа проекта — рискованное мероприятие, и ставки — особенно финансовые — высоки. Поэтому безопасность — это первоочерёдный критерий для выбора маркетплейса.

Мы собрали Топ-5 специализированных площадок для покупки и продажи проектов, проверенных временем и тысячами предпринимателей.

Это одна из самых молодых платформ покупки-продажи проектов в мире. Основное преимущество Transferslot в том, что он предлагает бесплатные листинги в течение первых 2 недель и не берёт плату за транзакции. По истечении этого времени площадка просит скромные $20 за дополнительные две недели и включает ваше объявление в свою рассылку.

Для публикации объявления нужно короткое описание вашего проекта и ответить на несколько простых вопросов. Например:

• Почему продаёте бизнес?
• Что именно входит в предложение (веб-сайт или приложение, база контактов покупателей и поставщиков, домен и пр.)?
• Каковы источники трафика проекта?
• Использовались ли какие-либо инструменты для продвижения бизнеса?

Единственный критерий для размещения объявления на Transferslot — сайт не должен быть платформой электронной коммерции, должен позволять получать пассивный доход и иметь англоязычную версию.

Русскоязычная площадка для продажи и покупки IT-проектов. За всё время ITBB провела сделок общей стоимостью в 103,1 млн. руб.

Маркетплейс заботится о безопасности продавцов и покупателей и тщательно проверяет объявления. По словам управляющего партнёра ITBB, Алексея Комарова, до публикации доходят только около 20% из них.

На доске объявлений можно разместить:

• Интернет-магазин;
• SaaS;
• Маркетплейс;
• Мобильное приложение.

Каталог разделён на категории по видам проектов и их стоимости. Также есть доска со всеми успешно совершёнными сделками.

Если вы — продавец, то в объявлении вам необходимо указать:

• Вид проекта (источник монетизации);
• Бизнес-сферу;
• Платформу (веб-сайт, приложение);
• Прибыль и окупаемость;
• Трафик;
• Цену, разумеется.

Помимо этой информации на странице проекта также размещается ссылка на веб-сайт (если есть) и вся важная для покупателя информация: год основания, движок сайта/приложения, время на управление и пр. Впрочем, взгляните сами:

В качестве дополнительных услуг ITBB предлагает собственную оценку стоимости бизнеса и занимается сопровождением сделок купли-продажи.

SideProjectors — это Craigslist от мира купли-продажи проектов: площадка так же не занимается вопросами оплаты — она просто соединяет продавцов с покупателями и наоборот. Это значит, что SideProjectors не берёт плату ни за размещение объявления, ни процент со сделки — все деньги идут вам в карман.

Помимо этого к плюсам SP можно отнести:

• Модерацию объявлений. Чтобы её пройти, при публикации объявления нужно немного рассказать о проекте: об использованных технологиях и платформах, о владельцах, привести метрики и указать, что именно вы продаёте (домен, дизайн-макет, исходных код, что-то ещё или всё сразу), причины продажи и т. д. Чем больше информации дадите — тем лучше;
• Возможность пообщаться с продавцом напрямую: получить полную информацию о проекте, узнать обо всех подводных камнях да и просто понять, нравится ли он вам как человек, вызывает ли доверие. Это можно сделать любым удобным способом: через внутренний мессенджер SideProjects, по Zoom, Skype или как-то ещё;
• Если вы — покупатель, то можете получать уведомления о понравившихся проектах в Slack или на E-mail. Правда, такая опция доступна по подписке за $3 в месяц;
• Возможность не только продавать и покупать проекты, но и искать совладельцев для вашего бизнеса, публиковать ваши продукты на площадке с рекламной целью или для сбора фидбека (привет, ProductHunt).

Нужно отметить, что на SideProjectors нет системы «безопасной оплаты» в виде эскроу-счёта. Для кого-то это может быть минусом, а для кого-то — плюсом. Однако, на наш взгляд, это скорее хорошо: вы можете договориться о любом удобном способе оплаты.

Также при совершении сделки можно использовать так называемые third-party ID verification services. Это инструменты, помогающие оценить добросовестность покупателя или продавца. При регистрации они обычно запрашивают данные паспорта или водительского удостоверения, могут попросить загрузить биометрию. После этого Jumio, например, проверяет информацию по доступным госбазам на предмет подозрительных действий в прошлом. Сервис позволяет загружать данные о проведённых денежных операциях и анализировать их с помощью ИИ. Если ваш контрагент уже использует Jumio, то вы можете проверить, был ли он замечен, например, во фроде.

Это крупнейший (по заявлениям создателей — № 1) маркетплейс для покупки и продажи IT-продуктов: от доменов и блогов до SaaS и интернет-магазинов. Сейчас на Flippa размещено более 5000 активных объявлений, а уже продано — около 100 тыс. проектов.

Однако в таких масштабах кроется небольшой подводный камешек: чтобы выйти на действительно хороший проект, нужно хорошенько поискать.

Flippa предоставляет множество аналитических данных о каждом объявлении. В частности, на основании данных из Google Analytics, Adsense, Alexa, Play Маркета и других сервисов для каждого объявления собирается подробная сводка о доходах и трафике.

Одним из основных преимуществ Flippa является возможность оплаты на эскроу-счёт, которая страхует от финансовых рисков как покупателя, так и продавца. Это особенно актуально для крупных продаж с различными оговорками и условиями, указанными в объявлении.

Если вы затрудняетесь с определением запрашиваемой цены, Flippa предлагает удобный и бесплатный инструмент оценки бизнеса.

Ещё одна довольно популярная площадка для продажи веб-продуктов. Кроме SaaS и сайтов на Indiemaker можно также размещать объявления о продаже доменов и аккаунтов в соцсетях.

Примечательность этого маркетплейса в следующем:

• Можно размещать сколько угодно объявлений;
• Есть внутренняя модерация. Публикации проверяются 24/7 и с высокой скоростью;
• База Indiemakers насчитывает более 15 тыс. покупателей. Поиск спроса на ваш проект не будет проблемой;
• При публикации объявления, помимо стандартных вопросов о выручке, техническом бэкграунде проекта и пр., можно указать необходимые покупателю «навыки»: знания маркетинга, опыт нетворкинга, клиентского сервиса, ведения аккаунтов в соцсетях и другие;
• Размещение объявления на маркетплейсе бесплатное;
• Есть возможность продвижения объявления внутри площадки, в Twitter и рассылках Indiemaker.

Несмотря на то, что публикация проекта на площадке совершенно бесплатна, в определённых случаях Indiemaker берёт плату за пользование его услугами. Она взимается как с продавцов, так и с покупателей. Если вы — продавец, то вам нужно заплатить за полученные по вашему объявлению лиды. Размер суммы зависит от стоимости объявления: для проектов до $100 — сбор составит $9, от $101 до $300 — $19 и так далее. В том случае, если вы — покупатель, вы платите за успешные сделки. Здесь взимается не фиксированная сумма, а процент. Для обладателей бесплатного тарифа это 12%, а для пользователей с планом Pro — 7,5% от стоимости сделки.

На продаже проектов можно делать хорошие деньги, но мало кто разрабатывает продукты непосредственно под продажу: это долго и дорого.

Однако наша студия NoCode-разработки ZeroToOne может помочь претворить эту безумную идею в реальность: ) С NoCode-инструментами создание сайта или мобильного приложения займёт от 2-3 недель — и проект уже можно выставлять на продажу на одной из упомянутых выше площадок: )

А еще, на бесплатной консультации на нашем сайте, мы за полчаса ответим на все вопросы, подберем нужные инструменты для вашей идеи, оценим стоимость и сроки.